*ST恒立：收到股票终止上市决定
发布时间：2025-06-18 18:37:19
36氪获悉，*ST恒立发布公告，公司于6月17日收到深交所送达的《关于恒立实业发展集团股份有限公司股票终止上市的决定》，深交所决定终止公司股票上市。公司股票于6月25日复牌并进入退市整理期，退市整理期的交易期限为十五个交易日，预计最后交易日期为7月15日。
来源：36氪
四连板准油股份：近期公司经营情况正常
发布时间：2025-06-18 18:24:55
36氪获悉，四连板准油股份披露股票交易异动公告称，近期公司经营情况正常，内外部经营环境未发生重大变化。控股股东克拉玛依市城市建设投资发展有限责任公司回复称，截至目前，除公司已经按规定披露的控股股东拟全额认购公司向特定对象发行股份等事项外，不存在其他关于公司的应披露而未披露的重大事项，或处于筹划阶段的重大事项；股票异常波动期间控股股东、实际控制人及其他关联方不存在买卖公司股票的情形。
来源：36氪
欧盟委员会批准施乐收购利盟国际
发布时间：2025-06-18 18:21:13
欧盟委员会6月18日公告称，已批准施乐（Xerox）收购激光打印机制造商利盟国际。欧盟委员会称，该交易对两家公司所在市场的竞争影响有限，因此不会引起竞争问题。（界面）
来源：36氪
国泰海通及中国太保等在上海成立国智技术公司
发布时间：2025-06-18 18:17:17
36氪获悉，爱企查App显示，近日，上海国智技术有限公司成立，法定代表人为胡凯，注册资本10亿元人民币，经营范围包括互联网信息服务、信息系统集成服务、人工智能基础软件开发、信息系统运行维护服务、云计算装备技术服务、基于云平台的业务外包服务、软件外包服务、互联网数据服务等。股东信息显示，该公司由深圳华锐分布式技术股份有限公司、国泰海通证券股份有限公司、中国太平洋保险（集团）股份有限公司等共同持股。
来源：36氪
ST百灵：公司股票申请撤销其他风险警示
发布时间：2025-06-18 18:11:09
36氪获悉，ST百灵发布公告，公司股票申请撤销其他风险警示：公司内部控制缺陷已经完成整改；公司已满足规则要求的撤销其他风险警示的条件；公司不存在其他被实施风险警示的情形。
来源：36氪
国家互联网信息办公室：中国已有433款大模型完成备案
发布时间：2025-06-18 18:06:08
6月18日，在2025上海世界移动通信大会（MWC上海2025）开幕式上，国家互联网信息办公室副主任王京涛表示，截至目前，中国已经有433款大模型完成备案，上线提供服务。面向未来，中国要坚持发展与安全并重研究，加强发展战略、治理规则和技术标准的对接协调，推动人工智能朝着有益、安全、公平的方向健康、有序发展。（上证报）
来源：36氪
港交所CEO陈翊庭：目前港交所正积极筹备人民币国债期货
发布时间：2025-06-18 17:29:56
陈翊庭表示，当前，全球投资者正重新布局资金分配，不再仅关注单一资产类别，原本集中于美国市场的债、股及大宗商品等配置面临调整。在此背景下，我国资本市场需持续丰富产品线，同时配套完善风险管理工具，以更好地承接全球资金流动。若缺乏多元资产类别及相应对冲工具，将难以满足国际投资者的配置需求，例如投资者若买入股票却无法通过有效工具对冲风险，将影响其投资意愿。目前港交所正积极筹备人民币国债期货，这一举措被视为完善市场生态的重要环节，将进一步提升我国资本市场对全球资金的吸引力。（界面）
来源：36氪
36氪研究院 | 2025年中国扫振电动牙刷行业研究报告
发布时间：2025-06-18 17:23:45
当口腔护理从基础清洁迈向科学护齿的健康升级时代，一场围绕“精准护理”的扫振式技术革命正在重塑行业格局。传统电动牙刷受限于限位器的机械结构，虽已诞生百年，却一直无法完整模拟振动与拂刷两大科学刷牙的动作要领，导致在清洁效率、清洁效果以及便捷性上始终无法说服大众淘汰手动牙刷。扫振电动牙刷以“伺服电机+无限位+计算振动”为核心特点，突破传统机械限位局限，得以精准模拟巴氏刷牙法的水平颤动与拂刷动作，给用户带来颠覆性的清洁体验。扫振电动牙刷自2023年底面世以来，短短一年内，市场份额飙升至16%，展现出爆发式增长势能，标志着一个全新的扫振电动牙刷时代正呼啸而来 。
消费者健康意识提升推动口腔护理消费升级，电动牙刷逐步从“可选品”转变为“必需品”。从市场发展轨迹来看，行业在经历2019-2020年高速扩张期后，2021-2023年进入阶段性调整，期间市场规模收窄，2023年零售额较2020年下降约32%。这一现象反映出行业早期依赖科学刷牙理念普及和中高收入群体渗透的增长模式遭遇瓶颈，核心客群覆盖率已达峰值，对更多手动牙刷用户的转化陷入困境。直至2023年末，扫振技术突破重新激活市场，推动行业进入技术驱动的二次增长。2024年电动牙刷零售额为64.0亿元，预计2028年将突破百亿元大关，年复合增长率12.6%。
电动牙刷市场竞争激烈，国际品牌与本土品牌同台竞技，新兴势力不断突围。技术升级成为驱动市场竞争的关键变量。其中，扫振式技术革新成为重要突破口。自2023年面世后，扫振式产品展现出强劲增长动能：渗透率从2%快速攀升至2024年的16%，增速持续领跑行业。其中，徕芬以扫振式技术突破实现弯道超车，推动品牌迅速跻身行业核心梯队，充分验证了技术创新的商业价值。
巴氏刷牙法，又称水平颤动拂刷法或改良Bass刷牙法，是经临床验证的科学刷牙方法。方法虽好，但巴氏刷牙法属于“正确但难”的技术活，需要经过长期练习才能熟练操作，这让日常快节奏生活的人们难以上手，存在普及困境。
扫振电动牙刷以技术破局“知易行难”的口腔护理痛点，借助扫振技术精准模拟巴氏刷牙法的水平颤动与拂刷动作，使刷毛运动轨迹严格遵循科学路径。使用者无需复杂手动操作，仅需调整刷牙区域即可实现科学刷牙流程自动化。这一创新将科学刷牙的专业流程转化为“一键启动”的傻瓜式操作，不仅消除了用户刷牙时的操作负担，精准、动力强劲的电机也能带来更好的清洁效率与效果，成为推动巴氏刷牙法普及应用的理想工具。
传统电动牙刷行业“刷头盈利”的经营理念，是通过刷头等耗材的高频复购实现利润最大化。然而，这种模式导致消费者在使用过程中面临显著痛点。调研显示，54.65%的用户对电动牙刷的首要不满集中于“刷头价格高”。传统品牌的耗材高溢价策略导致用户流失率攀升。
徕芬则重构这一商业逻辑，采用“硬件微利+耗材普惠”策略，回归“用户优先”的价值主张，从根本上解决消费者耗材高成本的痛点，走出“独立自主”的商业路线。徕芬通过自建供应链与工厂、优化全流程生产效率等方式，同时将主机价格控制在200-300元区间，并将刷头价格降至与手动牙刷接近的水平（如59元/6支）。数据显示，徕芬扫振电动牙刷2024年市场份额已达到11%，预计到2026年将达到15%，证明“用户价值优先”战略的有效性。
本报告重点研究问题如下：
更多精彩内容，详见《2025年中国扫振电动牙刷行业研究报告》，点击下载链接，提取码：mr6s
来源：36氪
36氪首发丨“轻云减负油”卖出百万瓶，「脂代科技」完成超亿元 A 轮融资
发布时间：2025-06-18 16:00:21
36氪获悉，专注于健康食品领域的高新技术企业「脂代科技」完成 A 轮超亿元规模融资，由深创投领投，建华基金、常州市红土医疗健康产业投资基金、常州伟驰投资、鞍羽资本跟投。本轮融资将用于建设研发基地和第二期量产工厂、功效临床研究以及市场和销售渠道。
「脂代科技」于 2021 年 8 月成立于北京，是一家专注于健康食品领域的高新技术企业，主打品类目前包括高纯度甘油二酯食用油（能最高降低 95%甘油三酯负担）和低热量油脂专利产品线。创始人崔立明有丰富的快消行业经验，曾任蒙牛特仑苏品牌总经理、宝洁海飞丝品牌经理。自成立以来，「脂代科技」先后已获得了前宝洁大中华区 VP、前小鹏汽车 CMO 熊青云，九合创投及斯道资本的连续投资。
过去 2 年，在 CTO 贺林博士(原益海嘉里中国油脂化工研发中心核心创始成员)的带领下，该公司基于生物油料炼制技术（生物酶）的油脂健康化升级和脂肪替代技术的研发及应用，为消费者提供更健康的系列食用油脂产品。脂代科技也实现了从自有研发平台、量产工厂、到 2B 及自有品牌 2C 销售的全链路闭环。目前公司旗下的品牌“轻云”减负油产品已销售超过百万瓶，销售额突破亿元，在该品类全网销量第一。未来 3 年预计销售额将达到 10 亿元。
中国的食用油行业高度集中，长期被中外巨头把持。益海嘉里（金龙鱼）、山东鲁花、中粮集团（福临门）等三家国内巨头占市率超过 50%，而外资巨头 ADM、邦吉、嘉吉以及法国的路易达孚等则通过收购或参股中国大型的油脂企业，控制了中国 75 %以上的食用油原料和加工供应，这导致中国食用油赛道的市场格局一直十分固定。
传统油种仍以大豆油、菜籽油、花生油构成的“铁三角”格局为主导，但近年来食用油健康化的趋势让这个市场有了缝隙，各类高端油种也依托健康消费浪潮快速崛起。博研咨询报告显示，2025 年，中国功能性油脂的市场规模将突破 150 亿元，并将保持 10%-15% 的年复合增长率。甘油二酯油作为功能性油脂代表，品类占比已接近 25%，远高于 2020 年的 8% 。目前功能性食品已经是国家健康战略的组成部分之一，食用油作为东亚饮食文化的必须品，整个行业正在迈向从基础消费品向更具功能性的大健康产品的转型。
创始人崔立明在 2020 年曾因高血压晕倒经历了生死时刻，这是他决心做健康食用油的重要原因：“我从小在家里开的小饭馆吃着各种小炒长大，习惯了重油重盐的饮食，经历这一遭，和医生聊过后，我才知道这会导致血压长期偏高。”
中国人饮食讲究色香味俱全，偏爱热炒，这一独特的烹调方式导致中国人对食用油需求很大，中国人均每日消费高达 80.27g 的烹调油脂，3 倍超标于世界卫生组织和中国居民膳食营养指南建议的每人每日 25-30g 的烹调油推荐量，中国也成了全球食用油第一消费大国，超 4000 万吨。在这样的饮食习惯下，让普通人每日大幅减少食用油用量很难做到，“三高”人群的比例也逐渐升高。据《中国居民营养与慢性病状况报告(2020 年)》，中国 18 岁及以上成人的“三高”患病率分别为 12.8%、27.5%和 40.4%，规模达到数亿人，且许多患者"三高"并存。因此，使用更健康的食用油成了更可行的饮食健康化方案，相比以甘油三酯油为主的普通食用油，能够显著减少脂肪堆积的甘油二脂油因此成了食用油行业新的风口。诸多科学研究发现，二酯油在减脂和调理“三高”方面具有一定的益处。
甘油二脂油的里的二脂油含量一般大于或等于 40%，含量越高减脂作用越大。500 毫升售价在每瓶 100 元至 800 元不等，甘油二酯含量越高，价格也越高。作为对比，普通 500 毫升的花生油售价在 20 元左右。
由于价格高昂，甘油二脂油在很长一段时间里难以打开市场，这也是几大油商一开始没有选择大量布局相关产品的原因之一。
为了把价格打下来，脂代科技这类公司花费了大量时间来自研生物酶技术和油脂技术，还找来曾任全球头部油脂化工企业益海嘉里的研发专家贺林做 CTO 带头研究。不同于传统的油脂压榨制取工艺，生产二酯油的主流技术路线为生物酶法制备，即利用酶所具有的生物催化功能，从普通原料油中提纯二酯油。因此，酶制剂被称为生产二酯油的关键“芯片”，过去主要依靠国外公司供应（尤其是日本），且成本昂贵，导致二酯油成为贵价产品。
脂代科技等一系列国产企业目前已攻克了这个“卡脖子”的核心技术，使用国产酶做到了进口替代，成本比进口酶低 70 %，使得其二酯油得以实现量产，目前正加速进入规模化阶段。
国产生物酶技术的进步成功将甘油二脂油价格打下来。目前普通含量产品售价已接近花生油，高纯度产品售价则接近橄榄油和茶油，吸引了一批喜欢尝鲜、追求健康的消费者。针对普通消费人群、中高端消费人群和慢性病消费人群，轻云减负植物油提供了不同纯度不同价格带的产品：纯度大于等于 50%，500ml 每瓶售价低于 100 元；纯度大于等于 60%， 500ml 每瓶售价 200 元左右；纯度大于等于 85%的每瓶售价则超过400 元。
以低纯度产品来计算，目前「脂代科技」产品在行业内属于同产品下最低的一档。目前自营电商渠道是 100元/瓶，线下商超等渠道则是 50-70 元/瓶价格带。按复购率 60%来计算，每个家庭平均一年低纯度用量花费大约 2000 元。
随着甘油二脂油榨取技术进步，成本的下降，市场认知度也在逐渐提升，许多大的油商也开始关注这个细分赛道。在过去一年多时间里，有 20 多家油企密集发布了《甘油二酯油》企业标准，其中包括益海嘉里、路易达孚、辽宁晟麦、河北美临多维等业内名企。今年 5 月，头部油商金龙鱼发布其二酯油品牌“丰益堂心轻怡”二酯油，开启健康食品战略。
风向逐渐改变，大油商开始注意到这个细分赛道，崔立明认为是好事。他认为，二酯油行业的发展序幕才刚刚拉开，行业渗透率远不到1%，目前所有的玩家都不能说是竞对，而是友商，大家一起来教育这个市场，能加速成就这个品类走向大众视野。在这股浪潮里，「脂代科技」的优势则是依托自主创新专利技术体系、规模化产业落地能力与生物技术进行创新，尝试功能性油脂市场的竞争中打开突破口。
为了提升自身壁垒，再加上食用油行业的特殊性（安全健康标准高），脂代科技选择自研自产，这也导致其做的是个很重的生意。在 2024 年正式推出“轻云减负油”前，脂代科技前期花费了大量的时间和资金来自研生物酶技术，以及自建工厂。成本远低于进口生物酶的国产酶技术研发始于 2021 年，二号工厂也计划投产，瞄准 10 亿销售规模。
接下来，脂代科技仍聚焦于低负担健康油脂赛道，持续深耕技术研发与产品创新，同步在行业教育方面，深化临床循证研究，以专业力为消费者提供更高品质的健康油脂选择。
深创投表示，甘油二酯油作为一种更健康的食用油脂，长期摄入可以有效降低亚健康人群的总胆固醇、低密度脂蛋白等相关指标，降低心血管疾病的患病风险。今年 3 月，国家卫健委发布实施“体重管理年” 3 年行动，预防胜于治疗。因此，投资脂代科技符合深创投一直以来投资硬科技企业的基本逻辑，也是深创投作为国资背景投资机构的社会责任体现。
来源：36氪
联想刘军：2025财年，联想中国的目标是用AI替代1/4的四级流程
发布时间：2025-06-18 18:00:17
36氪获悉，6月18日，2025 MWC上海在沪拉开帷幕。联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军受邀在主论坛发表主旨演讲，并出席GSMA数字领导者计划（DLP）大会。他指出，2025财年，联想中国的目标是用AI替代1/4的四级流程，以人智共创，释放更多创新生产力。
来源：36氪
京东物流在沙特推出海外快递品牌JoyExpress
发布时间：2025-06-18 17:55:25
36氪获悉，据京东物流黑板报，6月18日，在沙特阿拉伯首都利雅得，京东物流举办沙特落地配送业务起网仪式，宣布在沙特推出全新自营B2C快递品牌“JoyExpress”。“JoyExpress”推出之后，当地消费者在电商平台购物后不仅可享受送货上门、货到付款，以及最快当日达、次日达等高时效快递服务，专业的本地客服团队也可随时提供咨询和服务支持。
来源：36氪
大商所：扩大合格境外投资者参与商品期货、期权交易范围
发布时间：2025-06-18 17:53:59
36氪获悉，大商所发布公告，经中国证监会同意，自2025年6月20日交易（即6月19日晚夜盘）起，大连商品交易所将扩大合格境外机构投资者和人民币合格境外机构投资者（统称“合格境外投资者”）可交易品种范围，新增开放以下商品期货、期权合约：一、乙二醇、液化石油气期货合约。二、乙二醇、液化石油气期权合约。
来源：36氪
十家公募基金公司上报首批科创债ETF
发布时间：2025-06-18 17:52:09
证监会官网显示，十家公募基金公司上报首批科创债ETF。其中，易方达基金、广发基金、华夏基金、鹏华基金、博时基金、招商基金等6家公募上报在上交所上市的科创债ETF，南方基金、富国基金、嘉实基金、景顺长城基金等4家公募上报在深交所上市的科创债ETF。（证券时报）
来源：36氪
知情人士：暂停两年后，三大运营商将于今年下半年全面重启eSIM
发布时间：2025-06-18 17:49:13
6月18日下午消息，从eSIM产业链人士处获悉，已经暂停两年的eSIM，三大运营商将于今年下半年全面放开。2023年，三大运营商先后发布公告，暂停受理eSIM手表一号双终端业务及独立eSIM卡的办理申请。给出的理由是业务维护升级，已办理的用户可继续使用，一旦取消无法再次办理。（新浪科技）
来源：36氪
腾讯控股遭南向资金净卖出6.13亿港元
发布时间：2025-06-18 17:36:51
南向资金小幅净买入12.42亿港元，建设银行、山东墨龙、联合能源集团分别获净买入2.1亿港元、0.27亿港元、0.25亿港元；腾讯控股净卖出额居首，金额为6.13亿港元。（第一财经）
来源：36氪
港交所CEO陈翊庭：现在是外资投资中国资产的好时机
发布时间：2025-06-18 17:27:23
港交所CEO陈翊庭表示，从当前形势看，外资参与中国股债资产比例较低，未来增长空间广阔。随着美元资产安全属性受冲击，外国投资者已着手投资组合再平衡，人民币资产备受瞩目。今年内地交易所将协同发力，积极吸引外国投资基金，不论港股、A股，通过何种投资渠道，都将成为吸纳外资的重要路径，现在是外资投资中国资产的好时机。（界面）
来源：36氪
GMN调梦师：精油晚安贴产品已累计销量超3000万贴
发布时间：2025-06-18 17:26:40
36氪获悉，近日，GMN调梦师宣布其双子座晚安系列已覆盖盒马X会员店、屈臣氏、永辉调改店、KKV、全家便利店、名创优品、奥特乐等超过15000家线下门店。数据显示，GMN调梦师单品精油晚安贴产品自上线以来已累计销量超3000万贴。
来源：36氪
赛托生物：控股子公司取得地塞米松原料药CEP证书
发布时间：2025-06-18 17:19:36
36氪获悉，赛托生物发布公告，公司控股子公司斯瑞药业近日收到欧洲药品质量管理局签发的地塞米松原料药欧洲药典适用性证书（简称“CEP证书”）。地塞米松原料药可以用于生产地塞米松相关剂型药品，地塞米松是一种人工合成的长效肾上腺皮质激素类药物，具有强大的抗炎、抗过敏、抗休克及免疫抑制作用。
来源：36氪
丰田汽车董事长年薪增长20%至1340万美元
发布时间：2025-06-18 17:12:52
丰田6月18日提交监管文件显示，截至2025年3月的财年中，丰田汽车公司会长（董事长）丰田章男的总收入同比增长了20%，达到约19.49亿日元（约合1340万美元），其中约15.5亿日元来自于他的奖金和股票补偿，其余部分为基本工资。（界面）
来源：36氪
2026款零跑C16正式上市并陆续开启全国交付
发布时间：2025-06-18 17:08:53
36氪获悉，6月18日，零跑汽车正式宣布，2026款零跑C16正式上市并陆续开启全国交付。新车推出“冠军6座”与“全新5座”双版本。新车官方售价区间15.18万-18.18万元，即日起开启预定。
来源：36氪
中央金融委员会：研究支持上海黄金交易所国际板设立出口监管仓库
发布时间：2025-06-18 17:07:56
中央金融委员会印发《关于支持加快建设上海国际金融中心的意见》。其中提到，完善黄金市场基础设施，研究支持上海黄金交易所国际板设立出口监管仓库。支持上海期货交易所加快建成世界一流交易所，持续推动货币、外汇等市场发展。提高上海金融市场价格影响力。（新华社）
来源：36氪
国家外汇管理局：拟取消外商投资企业境内再投资登记
发布时间：2025-06-18 17:00:27
36氪获悉，国家外汇管理局发布《国家外汇管理局关于深化跨境投融资外汇管理改革有关事宜的通知（征求意见稿）》，其中提到，取消外商投资企业境内再投资登记。在不违反外商投资准入特别管理措施且境内所投项目真实、合规前提下，外商投资企业以外汇资本金及其结汇所得人民币资金开展境内再投资，被投资企业或股权出让方无需办理接收境内再投资基本信息登记及变更登记，境内再投资资金可以直接划至相关账户。
来源：36氪
36氪首发丨“轻云减负油”卖出百万瓶，「脂代科技」完成超亿元轮 A 融资
发布时间：2025-06-18 16:00:21
36氪获悉，专注于健康食品领域的高新技术企业「脂代科技」完成 A 轮超亿元规模融资，由深创投领投，建华基金、常州市红土医疗健康产业投资基金、常州伟驰投资、鞍羽资本跟投。本轮融资将用于建设研发基地和第二期量产工厂、功效临床研究以及市场和销售渠道。
「脂代科技」于 2021 年 8 月成立于北京，是一家专注于健康食品领域的高新技术企业，主打品类是食用油。创始人崔立明有丰富的快消行业经验，曾任蒙牛特仑苏品牌总经理、宝洁海飞丝品牌经理。自成立以来，「脂代科技」先后已获得了前宝洁大中华区 VP、前小鹏汽车 CMO 熊青云，九合创投及斯道资本的连续投资。
过去 2 年，在 CTO 贺林博士(原益海嘉里中国油脂化工研发中心核心创始成员)的带领下，该公司基于生物油料炼制技术（生物酶）的油脂健康化升级和脂肪替代技术的研发及应用，为消费者提供更健康的系列食用油脂产品。脂代科技也实现了从自有研发平台、量产工厂、到 2B 及自有品牌 2C 销售的全链路闭环。目前公司旗下的品牌“轻云”减负油产品已销售超过百万瓶，销售额突破亿元，在该品类全网销量第一。未来 3 年预计销售额将达到 10 亿元。
中国的食用油行业高度集中，长期被中外巨头把持。益海嘉里（金龙鱼）、山东鲁花、中粮集团（福临门）等三家国内巨头占市率超过 50%，而外资巨头 ADM、邦吉、嘉吉以及法国的路易达孚等则通过收购或参股中国大型的油脂企业，控制了中国 75 %以上的食用油原料和加工供应，这导致中国食用油赛道的市场格局一直十分固定。
传统油种仍以大豆油、菜籽油、花生油构成的“铁三角”格局为主导，但近年来食用油健康化的趋势让这个市场有了缝隙，各类高端油种也依托健康消费浪潮快速崛起。博研咨询报告显示，2025 年，中国功能性油脂的市场规模将突破 150 亿元，并将保持 10%-15% 的年复合增长率。甘油二酯油作为功能性油脂代表，品类占比已接近 25%，远高于 2020 年的 8% 。目前功能性食品已经是国家健康战略的组成部分之一，食用油作为东亚饮食文化的必须品，整个行业正在迈向从基础消费品向更具功能性的大健康产品的转型。
创始人崔立明在 2020 年曾因高血压晕倒经历了生死时刻，这是他决心做健康食用油的重要原因：“我从小在家里开的小饭馆吃着各种小炒长大，习惯了重油重盐的饮食，经历这一遭，和医生聊过后，我才知道这会导致血压长期偏高。”
中国人饮食讲究色香味俱全，偏爱热炒，这一独特的烹调方式导致中国人对食用油需求很大，中国人均每日消费高达 80.27g 的烹调油脂，3 倍超标于世界卫生组织和中国居民膳食营养指南建议的每人每日 25-30g 的烹调油推荐量，中国也成了全球食用油第一消费大国，超 4000 万吨。在这样的饮食习惯下，让普通人每日大幅减少食用油用量很难做到，“三高”人群的比例也逐渐升高。据《中国居民营养与慢性病状况报告(2020 年)》，中国 18 岁及以上成人的“三高”患病率分别为 12.8%、27.5%和 40.4%，规模达到数亿人，且许多患者"三高"并存。因此，使用更健康的食用油成了更可行的饮食健康化方案，相比以甘油三酯油为主的普通食用油，能够显著减少脂肪堆积的甘油二脂油因此成了食用油行业新的风口。诸多科学研究发现，二酯油在减脂和调理“三高”方面具有一定的益处。
甘油二脂油的里的二脂油含量一般大于或等于 40%，含量越高减脂作用越大。500 毫升售价在每瓶 100 元至 800 元不等，甘油二酯含量越高，价格也越高。作为对比，普通 500 毫升的花生油售价在 20 元左右。
由于价格高昂，甘油二脂油在很长一段时间里难以打开市场，这也是几大油商一开始没有选择大量布局相关产品的原因之一。
为了把价格打下来，脂代科技这类公司花费了大量时间来自研生物酶技术和油脂技术，还找来曾任全球头部油脂化工企业益海嘉里的研发专家贺林做 CTO 带头研究。不同于传统的油脂压榨制取工艺，生产二酯油的主流技术路线为生物酶法制备，即利用酶所具有的生物催化功能，从普通原料油中提纯二酯油。因此，酶制剂被称为生产二酯油的关键“芯片”，过去主要依靠国外公司供应（尤其是日本），且成本昂贵，导致二酯油成为贵价产品。
脂代科技等一系列国产企业目前已攻克了这个“卡脖子”的核心技术，使用国产酶做到了进口替代，成本比进口酶低 70 %，使得其二酯油得以实现量产，目前正加速进入规模化阶段。
国产生物酶技术的进步成功将甘油二脂油价格打下来。目前普通含量产品售价已接近花生油，高纯度产品售价则接近橄榄油和茶油，吸引了一批喜欢尝鲜、追求健康的消费者。针对普通消费人群、中高端消费人群和慢性病消费人群，轻云减负植物油提供了不同纯度不同价格带的产品：纯度大于等于 50%，500ml 每瓶售价低于 100 元；纯度大于等于 60%， 500ml 每瓶售价 200 元左右；纯度大于等于 85%的每瓶售价则超过400 元。
以低纯度产品来计算，目前「脂代科技」产品在行业内属于同产品下最低的一档。目前自营电商渠道是 100元/瓶，线下商超等渠道则是 50-70 元/瓶价格带。按复购率 60%来计算，每个家庭平均一年低纯度用量花费大约 2000 元。
随着甘油二脂油榨取技术进步，成本的下降，市场认知度也在逐渐提升，许多大的油商也开始关注这个细分赛道。在过去一年多时间里，有 20 多家油企密集发布了《甘油二酯油》企业标准，其中包括益海嘉里、路易达孚、辽宁晟麦、河北美临多维等业内名企。今年 5 月，头部油商金龙鱼发布其二酯油品牌“丰益堂心轻怡”二酯油，开启健康食品战略。
风向逐渐改变，大油商开始注意到这个细分赛道，崔立明认为是好事。他认为，二酯油行业的发展序幕才刚刚拉开，行业渗透率远不到1%，目前所有的玩家都不能说是竞对，而是友商，大家一起来教育这个市场，能加速成就这个品类走向大众视野。在这股浪潮里，「脂代科技」的优势则是依托自主创新专利技术体系、规模化产业落地能力与生物技术进行创新，尝试功能性油脂市场的竞争中打开突破口。
为了提升自身壁垒，再加上食用油行业的特殊性（安全健康标准高），脂代科技选择自研自产，这也导致其做的是个很重的生意。在 2024 年正式推出“轻云减负油”前，脂代科技前期花费了大量的时间和资金来自研生物酶技术，以及自建工厂。成本远低于进口生物酶的国产酶技术研发始于 2021 年，二号工厂也计划投产，瞄准 10 亿销售规模。
接下来，脂代科技的主要目标仍然是扩大产能，加速跑规模，将产品价格进一步打下来。此外，在产品方面，除了继续扩大主品牌轻云的规模，还将推出更多子品牌。
深创投表示，甘油二酯油作为一种更健康的食用油脂，长期摄入可以有效降低亚健康人群的总胆固醇、低密度脂蛋白等相关指标，降低心血管疾病的患病风险。今年 3 月，国家卫健委发布实施“体重管理年” 3 年行动，预防胜于治疗。因此，投资脂代科技符合深创投一直以来投资硬科技企业的基本逻辑，也是深创投作为国资背景投资机构的社会责任体现。
来源：36氪
针对资本的黑色幽默，这款游戏靠腾讯投资复活丨玩点好的
发布时间：2025-06-18 15:26:26
文 | 刘崇江
编辑 | 刘士武 果脯
近未来，人类对太空的探索已经到了新的阶段，超级资本集团向全宇宙的各个行星发起殖民。作为集团的一名普通员工，你也被派往了一个星系。然而，当你经过一个世纪的旅行，终于从休眠中苏醒后，睁眼看到的却是一则解雇通知。
游戏中颇有着幽默感的解雇通知
被扔在遥远的外星，你只有一个选择，那就是活下去，然后展开复仇。“你必须探索每一个角落，收集各种升级物品，翻开每一块神秘的外星岩石，才能完成自己对昔日雇主的复仇，顺便找个机会回地球。”
以上是游戏《狂野星球复仇记》的开场剧情。这款游戏于2025年5月8日在Steam平台发售，国区定价为140元。据官方公告，该游戏发售仅十日后，玩家数便已突破百万，大获成功。
当然，《狂野星球复仇记》并非毫无根基的新作。在2021年，其前作《狂野星球之旅》在Steam上一经发售，就取得了广泛好评。而《狂野星球复仇记》在延续前作的基础上，也融入了更丰富的玩法：从冒险跑酷、到打BOOS战、再到狩猎怪物，甚至是休闲装修。
前作《狂野星球之旅》海报
值得注意的是，在游戏之外，《狂野星球复仇记》的诞生也并非一帆风顺，创作团队台风工作室（Typhoon Studios）的现实经历甚至还与游戏剧情产生了有趣的“互文”。他们原本是谷歌旗下的一支团队，专门为云游戏平台Stadia开发游戏。但仅在《狂野星球之旅》发售一个月后，谷歌突然宣布关闭Stadia，台风工作室自然不能幸免，整个团队都被扫地出门。
一如《狂野星球复仇记》的主人公，丢掉工作的创作者们只有一个选择，那就是活下去，然后展开复仇！
新作《狂野星球复仇记》海报
在被谷歌裁掉以后， 台风工作室 陷入了相当长的一段迷茫期。团队一时该何去何从，所有人都没了眉目。要知道，“狂野星球”是 创始人Reid Schneider 跳出游戏大厂创业之后一手抚育起来的IP，就像他的孩子一样。
“那是一个非常特殊的时刻，我们感觉还有很多未竟之事，因此我们当时就想着如果我们把工作室重新集结起来会如何呢？”
经过了一番思想斗争之后，台风工作室的几名创始人尽可能找回了团队成员，自行重组成立了“浣熊逻辑”（Raccoon Logic）。新团队保留了75%的原班人马，但直到重新集结完毕，他们才后知后觉最致命的问题：“狂野星球”的IP还在谷歌手里。
《狂野星球》主创团队合影
“当我们意识到自己还想继续做游戏时，就发现重新开发是真贵又花时间，而原作的代码和我们所做的工作都在那摆着，所以我们就很想掏钱把它买回来，这将使我们节省了一年左右的开发时间。”
谷歌当然没什么理由留下“狂野星球”IP。如今云游戏平台Stadia已经宣告破产，他们大概率只会把这个IP扔进库里吃灰。但浣熊逻辑想要直接拿回来，恐怕也绝非易事，毕竟“谷歌习惯于收购，却不怎么熟悉剥离”。浣熊逻辑想要重新出发，第一步必然得先拿回版权。而他们具体要做的事情相当简单粗暴，那就是给钱。
恐怕他们自己也没想到，团队重建后面临的首要难题，就是得想办法挣钱把孩子赎回来。偏偏这种时候，一文钱最容易难倒英雄汉。
图为主创们正在进行游戏制作
这时，腾讯宛若机械降神般出现在了浣熊逻辑面前。在团队重建阶段，除了几位联合创始人的资金外，腾讯是唯一一家给他们提供了资金的实体。甚至在此基础上，腾讯还通过其全球法律和资源网络，加速了浣熊逻辑从谷歌收回“狂野星球”IP的进程。
相比之下，彼时浣熊逻辑需要给出的代价却微乎其微——他们只需要好好把游戏做好就行。虽然收到了投资，但他们的游戏开发没有受到任何附加干预条款的制约，依旧保持着创作自主权。
之所以如此，主要与腾讯多年来一以贯之的全球化投资策略有关。针对那些具有鲜明特色的中小型工作室，腾讯往往采取“提供资源，不干预创作”的策略。《流放之路2》的新西兰开发商 Grinding Gear Games和《博德之门3》的拉瑞安，都是类似的情况。
“狂野星球”IP与中国的缘分其实也不止于此。
首作《狂野星球之旅》就包含中文字幕，在中国也有着不错的口碑。只不过碍于前作的整体中文本地化过于“机翻”，且存在多处漏翻的情况，玩家没能获得相对舒适的游戏体验。
这次有了腾讯加入，他们才得以让游戏的本地化真正“更上一层楼”，比如《狂野星球复仇记》不仅有了高完成度的中文配音，还加入了与中国外卖小哥为原型的服装彩蛋。在游戏里，这套服装配上人物夸张的动作表现，能给中国玩家带来独有的诙谐幽默体验。
在本土化方面，游戏有着很高的完成度
了解创作团队的经历后，想必你对游戏里描述的“大公司的烂摊子事”也有了更多不同的理解。而后面的故事，你或许也能想到，或者已经知道：《狂野星球复仇记》短时间内汇集了百万玩家，实现了逆风翻盘式的“复仇”。
是的，这是一场带引号的复仇。
历尽千帆，Reid 依旧感激谷歌过往的援助与支持，而非真的要向他们复仇。他们和谷歌走到这一局面的原因并不复杂，人们终将认识到谷歌“是一个企业平台，而非内容企业”，这和团队自身想要的目标并不相符。腾讯愿意尊重创作自由，提供成本，换取优质内容供给的方式，或许才是团队最想接受的模式，而这与传统企业追求控股或强控制的模式显然大相径庭。
至于为什么仍旧把工作室被解雇的经历写进游戏里，创意总监Alex在接受采访时也有过解释——大家常说“娱乐作品如有雷同纯属巧合”，但令我惊讶的是很少有游戏说自己收到真实故事的启发。尤其像《狂野星球复仇记》这款颇具讽刺商业乌托邦意味的游戏，他们觉得更应该把自己的一些亲身经历融入其中。
Alex（右一），Reid（右二）
因此，与其把《狂野星球复仇记》类比成浣熊逻辑反攻谷歌的号角，不如理解成是他们针对人生的嘲弄。哪怕航行一个世纪后被解雇，哪怕人生充满未知与风险，哪怕工作真如游戏中一般往复虚无，我们也不妨让自己快乐一些。
这正是《狂野星球复仇记》的底层设计理念——调侃资本的黑色喜剧。
游戏中能有喜剧吗？
在第一代《复仇星球之旅》创作之初，创作团队就发出了如此疑问，因为在游戏领域真正的喜剧实在是太少了。Alex表示，他们相信，在一个系统性强、互动丰富的世界中给予玩家自由探索的工具，就是“有趣”和“搞笑”的源泉。“ 这是一种互动式的肢体喜剧体验。 ”
《狂野星球复仇记》游戏截图
基于这份设计理念，喜剧元素成为两代“狂野星球”最引人注目的标签。他们把游戏主角的动作都设计得极为浮夸，比如大跨步式的奔跑动作，小男孩过家家般的举枪对射。角色的所有行为都有种“一本正经胡说八道”的既视感。
从游戏开始，玩家就能明显能感受到这种氛围。在开场的海滩上，你对上的第一只怪物是个走来走去的胖蘑菇，看起来憨态可掬，毫无威胁。玩家要做的，只是走上去一脚把它踢开。
《狂野星球复仇记》游戏截图
游戏里类似的调侃讽刺设计实在太多了。
比如作为游戏背景板的“广告”，也成了开发者提供喜剧的要点之一。每当主角回到营地，屏幕都会播放煞有介事地播放广告。90年代的电视购物风格配上星际旅行的科幻设计，这种荒诞离谱的反差搭配总会让人“莫名其妙笑了一下”。
另一个例子则是基于网络现象的延伸。比如游戏明明是在讲异星求生的冒险故事，你玩着玩着就莫名接到了“成为网红” 的任务，需要前往几个指定地点完成自拍……好吧，看来哪怕是被扔在外太空，大家也别忘了先拍视频发朋友圈纪念一下。
《狂野星球复仇记》游戏截图
总之，游玩《狂野星球复仇记》，最直接的感受就是游戏内的所有元素，都建立在轻松的喜剧之上，哪怕是本该沉重的死亡。每次失败后，玩家都能通过3D打印机获得重生，活蹦乱跳出现在基地中，丢失的资源也会一直乖乖待在原地等着玩家捡回。而换到同样有死亡遗失系统的类魂游戏，死亡带来的负面压力可就完全不同。
相较前作，《狂野星球复仇记》还增加了“房屋装修”的新玩法——当然，它也同样是服务于游戏的黑色喜剧理念。在游戏中，玩家可以使用获得的兑换券，购买沙发、电视等家具来装扮自己的基地，直到某一天你猛然意识到自己的目的是离开这座星球，所谓的装修本质也是一种虚无。
这一如我们如今被消费主义贯彻的人生——你工作时为了赚钱，赚钱是为了买东西。工作越勤奋，就能买越多东西，直到你意识到这些东西大多只是一个摆设。《狂野星球复仇记》也是如此，你当然可以努力可以装饰基地，它只是为了让你被困在星球上的时候有事做别闲着，“并没有什么特别的内容”。
游戏中的装修系统
归根结底，玩《狂野星球复仇记》的体验有点像看卓别林那些满带黑色幽默的默片，你被各类胡逼搞笑的内容逗得哈哈大笑，直到发现这一切都是开发者们对人生的嘲弄。不过，如果你真的能被这场喜剧逗得前仰后合，起码耗费的游戏时光本身并不虚无——至少你在里面获得了开心，不是吗？
当然，哪怕是卓别林的默片也不会让观众一直开怀大笑。《旷野星球复仇记》不乏一些为了追求喜剧效果，而用力过度的地方，比如游戏的底层的“打工”体验。
作为一款调侃资本的黑色幽默喜剧，“打工”概念在《狂野星球复仇记》里面无处不在。从剧情，到场景设计，乃至游戏的各处细节，每个上过班的玩家都或多或少能从中找到共鸣。只不过，有些打工确实有些影响玩家的游戏体验。
如前文所述，玩家在游戏里扮演的是一名被大资本公司抛弃的小员工，需要在游戏里寻找生存装备，探索星球，并找到公司的罪证，展开复仇。而具体到游戏的实际体验，内容却出乎意料的线性，玩家不得不面临一个个接踵而至的任务，真正拥有的自由反而少得可怜。
《狂野星球复仇记》游戏截图
换句话说，《狂野星球复仇记》可供自由探索的要素实在少得可怜。尽管相比前作，它扩充了大量游玩内容，场景制作也更精良，但一旦玩家按部就班完成系统任务，可能就不会有什么玩下去的动力了。
这一问题在游戏的支线部分体现得相当明显，如果玩家想要追求支线任务圆满，会惊讶地发现它填充着大量无意义的内容，比如用水枪打晕三只苍蝇，或者是抓到一只河马。结合游戏设计理念，这当然可以理解成游戏本身想通过支线任务，让玩家意识到打工的虚无，但至少它应该有更加有趣的内容形式。
玩家可以理解有关打工的黑色幽默，但大家不能真因为游玩游戏变成黑色幽默所指向的虚无小丑。这也是影视作品和游戏之间最大的差异。
《狂野星球复仇记》游戏截图
以我个人视角看，一个人玩《狂野星球复仇记》时，时常会有一种悲伤涌上心头：在生活里当了那么久的乐子人，没想到在游戏里还要扮演小丑。但是，当在网络上看到双人游玩的视频时，却又会为两个夸张的小人互相踹屁股而捧腹大笑。
这么看，《狂野星球复仇记》设计得无疑很成功——它真的把黑色幽默完整传达了出来。
本文首发自“36氪游戏”。
来源：36氪
全球化的“影子公司”丨WAVES新浪潮2025
发布时间：2025-06-18 12:55:11
WAVES新浪潮2025邀你一起走向中国创投的「新纪元」。
这是属于中国创投的新纪元。当下的中国创投市场，既是周期筑底的转折点，也是结构性转型的深化期。在政策主导、国资与资本高度集中的新生态下，唯有顺应趋势、灵活调整，方能在不确定性中捕捉确定性机遇。
6月11-12日，杭州良渚文化艺术中心，36氪WAVES新浪潮2025大会以「新纪元」为主题，汇聚创投领域顶级投资人、新锐企业创始人，以及深耕科技、创新、商业的科学家、创作者与学者，共同探讨AI技术革新、全球化浪潮与价值重估等前沿议题，拆解他们眼中的商业理想和未来世界，一起讨论、寻找、走向中国创投「新纪元」。
6月12日下午，在投资人会场进行了一场圆桌对话，主题为「全球化的“影子公司” 」，Airwallex空中云汇联合创始人兼总裁刘月婷，iMile联合创始人高文礼，泛鼎国际副总裁毛云鋆,万邑通集团副总裁、联合创始人高嵩阳，Deel大中华区合作伙伴负责人沈小安，本场圆桌由暗涌Waves资深作者任倩主持。
圆桌现场
任倩：我们终于迎来了压轴专场panel，到中午了，但大家可以稍安勿躁，我相信这一场大家可以看到台上的嘉宾的title非常重磅，相信大家听下去会有很多的收获。为什么我们这次要在大会当中搞一场全球化的影子公司这样一场panel，因为我们在全球化的浪潮发掘过程当中发现，过去十几年有非常多的居间公司，他们成长的已经非常大了，但是外界对他们甚至说是一无所知。有一些公司营收已经是10亿美金这种级别了，有的已经快要上市了，今天非常的幸运能够邀请到各位老板来到我们panel。首先请各位介绍一下自己以及所在的公司，他们分布在跨境支付、物流、海外仓以及海外用工各个领域。首先有请刘总Lucy。
刘月婷：大家好，我是Lucy，来自Airwallex空中云汇联合创始人，我们公司成立于2015年，是一家全球的金融科技企业，我们在全球26个办公地点构建了超1700人的团队服务了超过15万的大中小型企业。我们的业务基本上覆盖了整个跨境支付的全链条，也包括一些财会和银行，还有现金管理一些的产品和服务。
高文礼：大家好，我是高文礼，来自iMile，我们是一家服务电商的海外快递的公司，从中东起家，2017年从中东开始，2012年进入拉美，去年（2024年）进入欧洲和澳洲，大家就记住我是做快递的。谢谢。
毛云鋆：大家好，我叫毛云鋆，我来自泛鼎国际，我们是一家聚焦为中国先进高端制造业提供整个外贸综合服务的服务商，我们的业务主要是从干线运输，到海外仓运营，到尾端派送，到末端的中小微终端的物流仓配，以及为我们的客户提供供应链分销的全链条的服务。我们主要是从欧美起家，去年进入东南亚的市场，今年进入巴西和中东的市场，我们主要聚焦核心大平台和大行业，这里面不仅是有大家熟知的跨境电商，还有代表中国先进生产力的高端制造业的出海，这里面包括比亚迪，宁德时代，晶澳科技，阳光电源等等的这种代表中国先进生产力的企业的出海。
高嵩阳：大家好，我是万邑通的高嵩阳，万邑通是2012年成立的，我们主要为卖家提供全场景高效海外仓服务，我们现在在美英德澳加都有全自动化的海外仓仓库，我们致力于通过智能的技术和物流，帮助跨境电商企业拥有世界一流的供应链。我们核心就是帮助卖家解决三个事情，怎么帮卖家们卖得好、备的少、综合成本少，这是我们的核心价值。
沈小安：大家好，我是沈小安，负责Deel大中华地区合作伙伴业务，Deel是一家用SaaS来解决海外用工以及海外发新的一个平台，我们公司创立至今已经有六年的时间，增长在全球也是非常快速，目前在中国的团队已经有快三年多的时间。现在服务非常多的中国企业，帮助他们在海外做好海外用工合规方面的解决方案，期待跟大家的交流与合作。
任倩：我先问一个大的问题，各家成立的年份非常值得研究，泛鼎国际和万邑通大概是2013年、2012年伴随着中国供应链1.0时代，以及跨境卖家的发展起步的，iMile、Airwallex大概是在2015、2017年，有点开始深入本地化的个趋势，Deel是2018年，真正的全球分布式办公雇佣的，代表着一新的力量。我不知道在你们的各自的行业观察当中，怎么看待这些年全球化浪潮的出现的机遇，以及你们发展至今有没有业务上的变化来适配这些变量？
刘月婷：我认为从Airwallex角度来说，因为我们正好踩上整个不光是中国企业，全球企业更加数字化，以及从第一天开始就要做一个全球化企业的需求特别旺盛的时候。因为那个时候，我们讲C端支付或者是供应链也好，已经发展得非常迅速，从最传统的一个企业它需要做全球化的时候，我们需要互联网，互联网时代过去了是移动互联网时代，然后云计算时代。所以金融科技这个方面还是停留在非常传统的模式下，主要以银行为主，提供非常线下或者分裂的体系，但是当时以支付为代表，我们看中国已经有实时支付，我们开始有二维码支付，然后用户体验更好的产品出现。
B端来说，基本上大家可以想象一下10年前还是支票、传真这一类的柜台服务，所以我们当时做这个公司第一件事情就是把所有的工作数字化。我们做的第一波发展特别快的客户是小额高频的一个场景，因为传统的Swift下面，基本上我的每一笔手续费都是在50美金甚至更高，整个链路非常的不透明，退款非常慢，支付来说如果不是一个主流的货币，或者是国家，甚至半个月更长都是有可能的。我们有更加低成本或者说迅速的在不同的国家去做分发的一些现金的管理需求出现的时候，传统银行已经没有办法去支持了。所以我们在公司成立的前三年，基本上做的唯一一件事情就是打通每一个不同区域的支付链路，把一个跨境的事情变成本地支付简单的流程。
进入到后面来说，无论是不同的产品迭代，不同的需求，我们又扩展到了卡支付、卡收单、钱包支付、钱包收单，包括现在我们去做很多跨境的大家场景化的东西，比如说我去做差旅，都是贴合着我们自己客户的一些需求，也包括我们自己企业的发展的需求。所以我觉得现在无论是说一个新的公司也好，或者是说去做一个转型的公司也好，它的需求已经跟传统的银行完全脱节了，所以也是为什么在过去十年我们基本保持100%的增长，甚至到今年3月已经达到年交易量1300亿美金的规模。
高文礼：我们面向商流，从过去八年的时间来看，本质上就是商流的变化，一是从传统货物贸易向电商贸易的转型，第二个是线下向线上化的转型。商流变局会拉动整个末端派送领域的快速变化。
但是从过去三四年来看的话，对我们的影响主要是两个点，第一个是跨境的商流端，从欧美加速向新兴市场转移。因为我们做的是发展的新兴市场，尤其是2021年以后的疫情后，对整个产能和质量的挑战越来越大。
第二个从2018年开始全球化的贸易战，每个区域的地缘、国家的政策不确定性，尤其体现的是关税、增值税的不确定性，导致整个跨境商流转向供应链的前移，甚至本地区域化的流转的过程中，对我们整个网络建设的挑战。
毛云鋆：我们泛鼎国际成立在13年，当时中国企业参与国际贸易不是叫出海，而是叫做跨境，当时的跨境出现很多海淘，涌现出一批很优秀的企业，包括上市或者是非上市的企业像蜜芽、聚美优品等等。那个时候泛鼎国际核心是做一个买全球的事情，把全球好的产品通过我们的整个的一个物流供应链体系进入到中国。
在接下来的一段日子里，我们看到自从中国加入到WTO以后，慢慢的中国的外向型从简单的产品出口转向了品牌出海。从我们公司的角度来讲，我们觉得定义一个公司真正从出口变出海很核心几个指标，第一在海外有自己的定价权，二，在海外能触达到更下沉的销售体系，这是我们看到的真正的不管是大企业也好，或者是卖家也好才是真正意义上做的出海。所以我们做的事情都是赶上很好的时代，我们经常跟团队包括投资人讲，出海未来将是the beta of the decades，未来很长一段时间都是不可能去回避的大的浪潮和趋势，已经不是暗涌了，已经是明涌的状态了。
接着高总的发言，从我们的观察来讲，全球由于疫情带来的跨境电商极速发展，让全球的供应链体系发生了disruptive change，是一个破坏性的变化，让原来分层级的销售体系变得更加decentralized，更加的去中心化，这使得对于我们可能在座的各位，更好服务中国的卖家也好，或者是企业也好，提出更高的要求，我们需要真正不是在干线上面，大的、主的框架上面进行业务的拓展。更多是在每个国家的当地的毛细血管，包括我们拥有的仓储网络，包括配送体系，包括快递，包括快运，泛鼎国际的特色通过我们的物流供应链体系去链接当地的本土化的销售体系，这些都是我们所看到的东西。
有一句话是我们投资人讲的非常有意思，在这个时代，我们的国运就是要拥抱非常不确定性，贸易摩擦一定会有，就是因为有摩擦，有风雨，在一遍一遍的洗牌，才会给我们提出了更多的要求，才能让我们不断的去想办法脱颖而出，能成为更好的企业，也能更好的去服务我们需要服务的客户，为中国的企业真正走向全世界添砖加瓦。谢谢。
高嵩阳：万邑通进入海外仓赛道比较早，从2012年我们成立，我们经历了整个跨境电商的快速发张阶段，从最开始的跨境电商1.0时代，基本上就是10块钱人民币的东西，10美金销售，当时卖家对于海外仓服务来说，最核心的就是你能提供服务，能把货物发到买家手上就好。
然后到了跨境电商2.0时代，这时候同质化竞争加大，卖家需要更加关注产品的质量和服务，表现就是精品化和垂直化。对于海外仓来说，就是要能满足平台的服务质量要求甚至做得更好，以便确保账号的稳定性和提高转化销量。在这个时间万邑通果断的大力投入仓储自动化，以便保证服务的稳定性和准确性。当时海外市场上除了亚马逊以外，万邑通是第一家在海外做自动化仓库的。一个仓库可能大概5万平米，我们投进去差不多要3到5个亿人民币，我们也是下定决心。在这个个时间短，正好疫情发生了，我们全自动化的仓库对于人的依赖大大降低，帮助卖家能更加稳定高效的运营销售。
现在我们认为是到了跨境电商3.0时代，中国的品牌出海浪潮的到来，通过跨境电商线上销售，可以真正摆脱传统供应链中的渠道商和零售商对于渠道的控制。现在很多品牌都开设独立站，真正的通过品牌建立获取消费者心智并形成复购，有一些品牌卖家还在通过们线下门店建立与客户的直接联系，真正的走出去跟海外本土品牌做竞争。而万邑通怎么帮助品牌提高供应链管理能力尤其重要，比如我们通过优化仓库及搭建仓网布局，近一加快派送时效和价格低综合成本；以及我们融合2B和2C的服务，帮助卖家既能线上电商平台订单履约，还能针对线下经销商、线下门单和商超做配送履约；甚至包括帮助卖家增加礼盒，加入营销物料，解决退货等。帮助品牌卖家去做下一步全球化，以及和海外本地品牌竞争，这是一个后续跨境电商发展的必然趋势，也是我们必须要对应做出优化和提升的地方。 沈小安：我觉得从海外用人这一块来说，我们是2018年成立的公司，大家如果留意到我们的年份是特别有意思的现象，有两个很大的变量，第一是2020年的疫情，它促进了远程办公，也强迫许多企业开始尝试这样的模式。第二个很大的变量是AI高速的发展，以及到现在我们自己的海外用工领域的广泛应用。退一步说，传统的海外用工遇到最大的挑战在于说，企业家只是想要完成一个很简单，我在海外有员工可以在当地为我完成当地的工作，但是为了完成这个员工的招聘、上福利甚至后续的发薪，在海外国家需要对接多个供应商。因为这些知识的碎片化和合规性的碎片化，导致非常费力的供应商对接的过程，所以在这样大挑战下，Deel成立的初衷是为了一站式简化在海外多个国家一系列很基础的企业需求，这是Deel诞生的很大的前提。
在疫情过程当中，包括我自己经历了远程办公，疫情很大意义上来说推动Deel远程办公增长速度，包括我们的客户在最近几年实现快速的增长。到目前为止，最近几年大的变量是AI，为什么是AI？你去不同出海目的地，每个国家的合规劳动法都有非常大的不同，在不同当中，因为要去这个国家，你会关注当地的合规。一旦有人之后，这个合规是变的，它不会是一成不变，所以在这个过程当中，AI的应用产生非常大的作用，帮助我们实时监测以及管理动态合规的解决方案。包括Deel内部来说，不可能有任何一个员工可以说出我们覆盖120多个国家的劳动法，这是不可能的，因为我们都有自己的极限，但是应用AI之后，我们每个人的知识库可以得到很好的增幅，某种意义上，对于员工复杂度比较高的培训也做到了很大的推动。
任倩：谢谢，接下来的问题是给每位的，希望多听大家分享一下，首先跨境支付大家认为是一个非常大的机会，甚至是一个被低估的机会，真正的业务起飞，我觉得是在2021年左右的时候，你们完成了你们交易链条上面非常重要的几个环节，你们才拿到了全球那么多的进场的机会。我想听Lucy分享一下，你认为在跨境支付的链条当中有哪些环节是至关重要的？你们在解决这些问题的过程当中遇到的痛点是什么？以及觉得未来什么样的公司能够在这个环境下脱颖而出？
刘月婷：我觉得分几块来讲，就是说我们公司可能哪怕到现在也还在完善我们自己的底层的基础架构，我所讲的基础架构可以理解为，我们在每个国家的核心牌照能力，现在我们基本上全球有大概六十几张不同国家和地区的支付相关的牌照。在这个基础上是非常基础的应用层面，一开始是做分发，多货种的小额场景也好，API，包括客户解决外汇结算，付钱出去的动作。
从19年开始我们一年做了两个产品，一个是卡支付，一个是卡收单，完善除了银行账户体系之外，我们支付场景下面，所谓钱包也好，或者卡支付的两端。做到目前为止，基本我们的钱从进来到出去是非常完整的链路，这个时候去看客户除了这个之外还需要什么，因为钱进钱出只是第一步。首先我们本身是多币种的账户，我们做了整合，如果大家在海外经常开户就知道，你在银行一个币种就是一个账户，我们做了10个币种同一个账号的整合，我们基本上把支付的整个端到端都打通了，后面我们就开始看企业还需要什么，我们看需要费控，需要风控，甚至一直在说的合规，支付在不同的国家合规也是非常复杂的一个事情。
传统意义上理解为，我们跨境电商、航旅还有包括公司是最需要跨境支付，但是不光这样的，后来我们跟Deel做了全球合作，发薪包括本身就是一个数字化企业，比如SaaS也好，AI平台也好，他需要更多的是应用层面的创新，怎么更加贴合他们的用户场景，SHEIN我们一直做非常多的嵌入式金融解决方案，可以理解为给任何一个平台做支付宝。ToB的业务，可能就是BToBToC。因为我认为过去的十年来讲，我们的跨境支付的成本、时效已经基本上优化的差不多了，像我们平台上来讲，95%都可以做到隔天或者是当天到达，68%基本上是实时，成本基本可以降到忽略不计地步了。你怎么去给你的服务的客户增加他们的其他的营收或者给他们创造价值，帮他们提效，这回到我们所谓讲的嵌入式，就是怎么把我们的金融做到用户整个产品里面，让他们在没有任何感知情况下就已经得到了金融科技的服务。这个我们觉得是我们现在的核心以及未来的发展方向。
任倩：明白，总结来看，就是牌照、合规以及全球化，以及说为客户服务，跟随客户的脚步去不断拓展你们的业务。
给大家介绍一下高总，高总是iMile的联创以及CTO，iMile在中东大本营，大家都知道现在做得非常厉害，高总是那边去全面铺网的老板。iMile在中东沙特迪拜的第一个快递员是高总招的，所有的链路都是他一手建起来的，想听高总分享一下，因为我们都知道物流是一个非常累的生意，你们是怎么样去打通链路？你在全球化的复用这一块，有没有一些经验可以分享。
高文礼：我们做最苦逼的活，讲最高大上的话。我理解的问题就是，我们怎么去拓展一个国家，还是怎么复制，以及是否真正意义上的本地化。
任倩：因为你们现在也在哥伦比亚、巴西很多拉美的国家开始拓展，包括你们在墨西哥做的不错，所以分享一下。
高文礼：这个话题很大，我来试试用两分钟讲清楚。我们进入一个国家，以我们粗浅的了解，有时候讲的标准化从零到一，从一到十，从十到百怎么走。
刚才投资人在说我们是要执行力，这正是最需要的，我们从零到一是利用本地的人才来快速打通政府关系、营商环境和跨文化的组织体系等，需要的不是中国的能力复制，而是本地的适应性。
从一到十怎么办？中国已经有一点量的出海的先行者，比如说中国的泛通信行业，中兴、华为等等，我们用中国出海的部分的人才来完成从一到十的布局，让整体组织逐步体系化，运营体系化。
让我们真正实现从十到百，到千怎么办？这就是中国能力的外溢，快递行业也是如此，中国快递整体领先全球若干年，领先东南亚五年，领先欧洲、欧美大概五到十年，领先南美、中东十到十五年，领先非洲二十年，所以这是一种能力的外溢，来完成整个规模化的布局。投资人最喜欢听的就是向发达国家卖产品，向发展中国家卖模式。我们算不算卖模式卖给他们？
从一个国家怎么复制，这是最具挑战的，跟我们整个中国的公司管理模式有关系，因为我们人治大于制度，制度大于流程，我们真正的复制怎么可以复制？如果你能形成一套完整的、统一的管理语言，一套基于业务流贯通的流程体系，这里的流程即业务本身。
第三个，即流程所复现到系统上的业务固化，我们所复制的就是一套管理语言和一套流程，当然从细化角度来看它的复制，客户的迁移是一种复制，这一种系统是一种复制，剩下是一套管理流程。
我们回到本地化的问题，我们说建一个中国式的管理公司，和一个国际化的管理公司，和一个本土化的管理公司，我们喊国际化，一个流程畅通能复制就是国际化。本土化怎么办？涉及到的非流程外的所谓的人文，营商环境，政府的逻辑，我们可以认为管理有内核和外层，从外层充分应用本土化的人才，部分的列入你的整个管理流里面，同时匹配本地的适应，形成一个本地化的真正管理逻辑闭环。
任倩：听高总的发言不明觉厉，总结下来很清楚，里面有非常多的细节需要人力解决。泛鼎前段时间刚刚融资一笔大钱，他们在欧洲的海外仓都非常大，今年邮政小包的政策之后，也开始布局海外仓，请毛总跟大家讲一下大的跨境电商企业主们他们的变化，以及你们是怎么样给他们提供服务的？
毛云鋆：我们干的也是苦活，我们两位高总看穿着都知道随时可以去卸货，随时可以去派送，因为我们是整个物流供应链体系里面为大家提供服务。我们不仅仅是欧洲，刚刚介绍了一下，我们现在服务两个方面，一个是大的平台，一个方面是大的行业，刚才投资人听到跨境电商和大平台比较兴奋，简单分享一下。
整个出海四小龙，我们是覆盖其中三个平台，我们主要做Temo、Tiktok、阿里，阿里现在是三条线在出海，1688.com，阿里express和阿里国际站，在过去一段时间里面，T86免税政策更像是你去超市人家送给你的礼包酷跑，说实话T86的政策只让中国的卖家受益，别的国家没有那么大受益。所以我们觉得我们需要拥抱新的状态，可能T86免税不会再回来。，我觉得这是大概其他大贸易上因为涉及到更多国家，所以我们当时对关税的降低都是比较乐观的，但是可能T86这一块相对比较保守一点，很难回到免税状态。
在新环境下，不管是平台也好，或者是平台上的卖家是一个新的课题，我们在没有T86的情况下，我们怎么来做这个生意？包括前面投资人讲的，T86对于中小卖家成本影响是相对有限，刚刚听上一个环节大概有一个概念。核心点在于时效，现在不用T86，用T11、T10的清关模式，时间会长10天，中国在疫情的时候，跨境电商崛起很大的一个方面，因为它空运小包的这样的玩家都在这么做，是因为它快。包括Temueam给到终端基本上是7天之内送到，但是现在清关要加10天，怎么做？可能对卖家来讲，已经卖出自己爆品变标品的卖家来讲，他们已经要开始备货了。所以现在看到不管Tiktok或者什么，怎么讲？都在围马圈地，都在去推行整个的半托管的模式，半托管的模式就是把很多的，不管是因为整个海运加海仓的模式下，对于它的成本要比整个的空运直邮小包的成本是要低非常多的，一方面T86结束了，对于这些商家成本的提升，需要有一些新的模式控制它的成本。
第二个方面时效最近讲的是本对本，local to local，大家可能就需要把货物去进行一定的前置，因为可能已经不再是有订单，我再去从中国发了，这样的时效可能对于海外本土消费者可能不一定适用。
第三点，不仅是T86，还有关税的影响，刚才高总说的，原来我们10人民币的成本东西，10美金卖出去，现在还是这样的状态，但是如果关税上涨，使得很多成本要提升。其实到终端是10块钱的东西还是10美金，我们怎么让卖家和产业和大企业，真正吃到10人民币到10美金中间的利润，这个对于企业出海和服务商来讲都是需要思考的问题，就是一个蛋糕的再分配。原来的蛋糕是海外的一层一层的贸易商在吃这一部分的利润，我们怎么打破的商业模式，使得中国的卖家和中国企业吃到更多的利润，终端的消费者可以控制他的成本，我们作为服务商来讲分到一杯羹。
所以我们可能就像泛鼎讲的话，我们不仅仅是提供整个物流的一个端到端的服务能力，我们帮助企业对接一些好的代表中国先进制造高附加值的产品，去对接一些线下中小渠道，使得我可以做到，我不能说完全是DtoC，至少是一个Dto小B，这样我可以去把中间很大的一部分，所谓我们叫做贸易上的friction，我们把它尽量的去节约掉，使得这一部分的利润可以再分配到整个供应链环节中剩下的这一些参与者，这是我们的一些思考。
任倩：毛总刚刚分享的邮政小包的业务时代已经不在了，海外仓的业务，万邑通和泛鼎有很大的不同，你们依靠跨境卖起量，后来也拓展到一些不同的客户，可以聊一下，在你们的客户群体有没有什么新的变化，以及说你们在现在这个环境下，因为跨境的竞争也是越来越激烈了，很多这些大的头部公司都在做半托和全托的入场，你们怎么样去帮他们提高利润？助力他们品牌出海？
高嵩阳：面对海外仓激烈的竞争，以及平台的全托半托入场同步加剧卖家的竞争，万邑通一直在思考我们的产品服务对于卖家意味着什么？我们的优势和核心竞争力？是我们的自动化仓库，我们自研的系统，我们的经验？这当然是，但是随着时间，这些差距都会逐渐拉近。所以当万邑通设定我们的战略定位的时候，在整个跨境电商的发展中，万邑通坚定的认为我们的核心价值是如何帮助跨境电商卖家：卖得好---持续提高销量；备得少---提高资金使用效率；综合成本少----建立与前两个基础上，持续降低端到端成本。
举一个卖得好的美国跨境电商销售例子来看。现在很多中国出海品牌，面临需要跟本土品牌做竞争。很对本土品牌都是自建物流，或者使用亚马逊的FBA。从订单的履约配送时效上，比如使用FBA，FBA会将货物分布于美国多个仓库，所以能在全美派送保持2-3天的派送时效。但是对于中国的新兴品牌来说，如果想要做独立站销售，不进FBA，是否有公司能帮助他们解决全美2-3天派送完毕这个事情？如果突破不了这个，它无法成为真正的大品牌。
而我们这里的一位服饰品牌卖家，面对上万的SKU和每个订单包含多件商品的特性，如果不进FBA要做到2-3天，按照传统来说就必须在美国多个仓库分布库存，但是这将极大的提高卖家库存，降低资金周转和使用效率，对卖家来说非常大风险。而万邑通现在提供的解决方案是，通过备货到我们美国肯塔基这一个仓库，万邑通通过自己搭建卡车和与区域供应商合作网络，可以实现单仓全美95%的订单可以做到三天以内派送完毕。
任倩：是你们在海外仓的三天的配送吗？
高嵩阳：对，客户备货到我们美国中部肯塔基海外仓。因为美国地域很大，正常如果使用USPS标准服务，也是只能做到3-7个工作日派送，因为你从美中发到美西这么远的距离，这部分基本就是30%以上的订单了，基本就是需要5-7个工作日了；其他人口比较多的比如新泽西，佛罗里达，德州等， 也是需要3-5个工作占了50%以上订单了。但是现在我们可以一个仓库做到全美覆盖，三个工作日以内95%，甚至对于剩余的5%，也可以通过我们的派送服务升级定制化方案，真正做到100%订单3天内全美派送，而且这个还是在综合成本对比之前发USPS有下降的情况下。我们真正从提高派送时效，帮助卖家们提高销量，特别是品牌卖家。
对于备得少的例子，我们上面美国单仓派送全面的方案，也是极大的降低了为了派送时效多仓备货的库存压力。同时针对客户线下经销商，线下实体店，甚至包括加拿大的销售，我们都可以直接通过一个仓库，真正的一盘货来解决渠道销售，提高资金使用效率，卖家更多的现金可以投入到研发，营销推广和品牌建设上。
最后综合成本少，还是刚刚的例子，卖家认为非常好，但是费用一定很高吧。如果按照之前的方式，只能通过正常USPS或者快速服务的方式，确实费用非常的高昂，但是我们通过万邑通在全面干线加区域派送服务商的方式，还可以进一步降低综合成本。
任倩：对，刚刚那个高总也说就是成本提高30%依然还是一个营收很难。
高嵩阳：对，原本我们只能找USPS的美国邮政通过货量提升来获取好的价格。但是现在看来，如USPS或者美国尾程派送服务商，每年只涨五个点，都算是对你仁慈了。所以我们必须突破，重新思考构建优化网络，通过干线和区域供应商重新组派送网络，区域供应商的物流成本可以直接下降20%以上。
任倩：你们自己建立干线从美西跨到美东。
高嵩阳：对，我们来做。我们必须突破，因为不突破，卖家端的时效得不到提升，利润得不到保证；我们自己也会陷入价格战利润持续降低；这样一个双输的结局，一定是大家都做不了生意了。但是现在通过我们从给到卖家的核心价值出发：卖得好，备得少，综合成本少，我们真正实现的双赢。所以我觉得这个才是万邑通的核心竞争力，持续找到卖家的核心痛点和需求，给出解决方案。
任倩：非常干货，Deel是过去7年全球增长是最快的人力用工的企业，在前两天他们刚刚公布了一季度的营收10亿美金，我震惊了，我不知道海外用工规模这么大，请你分享一下这个市场规模有多大，你们的客户在海外用工方面遇到哪些通用问题，你们会怎么样帮他们解决？以及说在海外用工链路上，管理海外团队是中国创始人非常头痛的问题，如果你给大家提供tips，我觉得非常好。
沈小安：一个一个来，先从第一个问题海外用工的市场这个盘子到底有多大，我们不用看其他国家，我们拿中国来看，有2个数据，一个就是领英每年出一个报告，告诉你在中国的企业在海外放出多少个职位，大家可以猜一下，2023年同比增长是多少，它是35%，也就是说这个需求量非常大，企业要出海在海外放人的需求非常大。
第二点国家监管局数据，平均每年中国企业出海有多少家？中国企业平均每年超过10万家出海，这是监管局查到的数据，还有一些微小企业，可能这个数据是比较保守的问题，所以回到任总的问题，这个盘子到底是多大，是万亿人民币级别的市场，仅仅是中国，不要说全球，中国远程办公的文化处在相对欧美国家比较初期的阶段就有这么大的盘子，所以我觉得市场的潜力是很大的。
再回到就是大家可能作为出海企业家可能会关注的一些问题，我觉得在海外用工是有非常多的困难，具体有哪些挑战我觉得可能我主要讲两点吧，第一点的话是来自于企业出海永远是业务先行，就是到用工这块，通常是比较下游，基本上业务部门已经想好了，跟HR说把它实现。很少我们发现的是企业会很前置的去考虑海外用工，或者海外目的地市场的这些风险，这个是非常大的一个挑战，加上本身海外国家的这些它的合规，它的用工就本身是很复杂，它不是国内团队，可以边走边看，我国内团队查一查就可以能够很快、很有效的来排雷这些海外的风险，它不是一个这样的领域。所以导致说这个会成为很多企业家的一个痛点。
第二个痛点，我觉得是来自于mindset方面，国内我们有很多概念，我举个很简单的例子就是我们的员工手册比如说，很多国内固有的概念，它不是在每个海外市场都有对应的概念，这就导致于什么？举个例子，如果你把国内的员工手册翻译成比如说英文你出海德国，我相信这个风险是非常大，因为很多我们国内认为这个是不成文，或者是说应该是这样的事情，在海外并不是这样。所以这是导致我觉得海外用工比较大两个挑战。
可能说一下tips，我觉得先给大家分享一个funfact，我们全公司有差不多快4000多个员工，我们4000多个员工都是远程办公，包括我们的CEO跟我们开会，坐他沙发上，穿着家里的衣服跟我们在开会。大家会想说，你们到底是怎么去管理这么大的一个将近5000人的一个远程的团队？我觉得有几点是我在deal这一段时间我观察到非常有意思的一个现象。比如在跟团队设置预期的时候，我们公司是非常非常清晰的，就是跟员工的预期管理，从可能你在谈这个工作的岗位，你就非常清楚这个工作对你的预期，到入职之后，管理团队他是非常实时的会给到你一些反馈，可以帮助你去成长。
任倩：谢谢安的分享，都是非常干货，最后我准备了一个非常犀利的问题，因为现在各家都是靠技术去打天下，我真的很想问技术真的可以跨越政治吗？我甚至在某一天突发奇想，想象了几个极端的场景，给大家念一下，比如说某一天万邑通的物流网络需要规避特定的海域，泛鼎的海外仓被要求停止存储某品牌的手机，Airwallex的支付链路因政策调整一下，iMile必须提供用户数据才能清关，Deel雇佣合同因数据主权修改，遇到这种极端的情况你们会去怎么解决？商业伦理、股东利益和客户契约之间的排序会怎么样？但你们也可以不回答，如果非常敏感的。
刘月婷：我觉得从做支付这第一天开始永远都绕不开的就是监管，通常来讲，大家都觉得说支付企业或者说金融科技企业，很多时候存在一些比如说我们所谓政策套利的现象，就是说在没有那么完善的情况下去做了这样一个市场。但是我们自己一直认为说合规肯定是先行的，这个保护我们保护客户，所以我觉得虽然作为一个科技企业，你不想要把这一块做的太重，但是这个肯定也是为什么我有那么大一个法务和合规团队存在的点。但这也是我觉得我们给客户的一个价值，因为任何一个企业你去做全球化的时候，都会遇到这样子的一个问题，无论你是资金合规，你的账户合规，中国也不是唯一一个有外汇管制的国家。其实东南亚非常多，还有很多国家有很多他的外汇，或者是他本国的货币本身就是处于volatile的一个情况。所以我觉得这个对于我们来说已经不是一个极端案例，而是说日常需要去考虑的一个点。也是为什么去把整个我们的牌照，以及就是说底层铺的那么广，因为我们不想要去依赖于某一个单一的合作伙伴也好或合作银行，而是说想要把我们的尽可能的分散化，我们就是说可以提供的一些区域、服务也好。
包括现在贸易战，大家也会去考虑一些其他的发展中国家的就是你贸易总要去向一个地方，它不会停止，如果我们的覆盖面够广的情况下，不是这里就是那里了，所以对于我们来说只能说把自己的风控和合规做到最完善，其他的就是基本上看市场的变化，但是全球化和数字化肯定是一个大的趋势。
任倩：高总，高总应该对这个问题非常有发言权。
高文礼：首先技术肯定跨越不了政治。
任倩：同意。
高文礼：政治也好，法律层面上的合规也好，每一个公司有不同的关注点，但是对于我们来说挑战也不小，因为我们稍微一个大一点的国家，动辄上百个仓，上千个网点，上万的人，所以简单来说一句话就是，在政治和法律合规中穿行和适应，这是一个回避不了的问题。
所以我们每落地一个国家之前，最重要的是营商环境的可预测性，因为我们拥有大量的人员，当然也可以说有数据，因为我们做的是尾程，面向B端和消费端。但是合规，这里的合规不是说是当下政策，而是从政治层面上其营商环境的可预测性，是我们决定进入这个国家的首要因素，而不是市场潜力。所以有了这一个前提存在，他在当下的法律法规以及可预测的变动性下的适应性。比如说欧盟的GDP，他对所有用户信息要求三个星期删除，数据的本地化这是最基本的要求。当然对于劳工的要求，甚至在欧盟内部，意大利和法国比其他要求就要高很多，这是我们在本土的适应性来满足合规前提下，当然是要遵循，尤其是B端客户，当然也包括消费端的整个的契约呈现，不能做到这两点，所谓的股东价值都是浮云。
任任倩：所以您的排序是股东排在客户之后。
高文礼：先这么说着。
毛云鋆：我觉得首先保护客户的利益也是保护股东利益，我觉得坐在这里大家都是幸运的，也是幸存下来的，所以首先第一点核心是在于适应，有些法律法规监管，这些是无法超越的，我们就要学着怎么去适应它，就好像我在刚开始说我们的国运，我们就要适应，在这样的一个环境下怎么去运营。我觉得这是第一点。
第二点可能更多因为我们是一个运营比较重，像我们中间的三位可能是这种运营非常重的这种业务，我们很核心的一个点就是get done，就是我们要把事情做成，就是说我们不管是给客户也好，我们开辟一个新的区域也好，我们为客户去做履约也好，我们要把事情怎么样都要把帮他把这个问题解决，把这个事情做好，我觉得这是第二点。
第三点我觉得当我每次提到说供应链网络，说这个网络，大家第一想到网络是连接，但网络还有另外一个特点，网络是要够柔软，它是要够flexible，够灵活，我觉得这也是当我们想象网络的时候，它也是很重要的一个点。变得够柔软的核心是在于，我们不断的去build up，去建立我们的全球灵活运营能力，这里面来自于我们对于区域的轮动，我们在努力去覆盖整个全球，拿句俗话讲，东方不亮，西方亮。当你有一个区域出现问题的时候，你的整个资源可能会聚焦到其他的地方。我们在这个地域上去进行轮动，我们在行业上会进行轮动。因为俗话说的好，花无百日红，每个行业它都有自己的周期，但当你覆盖了足够多的行业的时候，你就相对的有了一个穿越周期的这样的一个资本。
第三就是模式上的轮动。贸易模式上我们可以简单分为一般贸易和跨境电商，这两种模式就好像正面战争和游击战一样，当一边受阻的时候，另外一边有了更多的发展的机会，所以我们的核心就是在于我们要建立自己的能力，让自己的足够的柔软，足够的有适应性。所以当出现任何的事情发展的时候，我们仍然是可以去向前跑，这样的一个问题是过去几年，每一年所有人都会有同样的问题，因为每年都有很多很多的事情发生，从2020年的疫情，21年亚马逊封号，22年俄乌战争。基本上我们看到过去几年，每年都会有一些黑天鹅事件，已经不算黑天鹅事件了，黑天鹅已经是家禽了，所以每年都会有这样的事件发生，在这样情况下，我们就只能说我们做好自己的核心的能力，修炼自己的内功。这些内功最后可能会通过不同的形式再体现出来，让我们更好的向前跑，为客户提供更好的服务，去保护股东的利益。
高嵩阳：我觉得对万邑通来说，排在首位的一定是商业伦理---合法合规，这是基石。万邑通我们在第一天开始提供跨境服务开始，我们就坚定要合法合规，并且帮助我们的客户去了解并同样做到。因为这个对于卖家来说真的挺难的，每个卖家不单单要做好运营选品，还需要把全部产品及目的地的相关法规要求都都弄清楚。所以万邑通开始做的时候，我们是第一家免费帮助客户去做商品合规的检查的，当你在我们系统注册了商品后，我们会告知卖家最适合的HScode是什么？是否需要什么认证和遵循什么法规？帮助卖家提前准备好，减少合法合规带来的风险。
而接下来我认为是我们的客户价值，客户是中心，然后才是股东价值，这个是结果了。因为有基石了之后我才可能会有客户；有了客户，我才能通过帮助我的客户做好他的生意，从而获得利润，并最总反馈到给我们的股东。
任倩：非常真实，安。
沈小安：我的想法可能跟前面lucy分享的比较相似，因为我们海外用工这个领域，核心是合规，客户选我们是因为我们可以把合规做到最好。在刚才的排序当中，对于像合规它是业务核心的公司，我觉得做好合规就是代表把客户放在第一位，因为客户选我们，是因为他想把合规用工的风险交给我们来处理，让我们来替他做好。所以说对于我们来说，我们肯定是优先选合规。
可以举个简单例子，我们觉得很多政策的变化都是外因，比如说去年的时候，年头我们是可以在俄罗斯提供服务的，但是因为这段时间地缘政治的变化，导致年底的时候我们就不能服务了，我们永远是会随着这个政策的变化做出及时的调整，在我们可控的范围内，把我们可以把控的地方做到最好，这就是对客户最好的交付。
任倩：谢谢，因为时间的关系，今天听各位的分享非常意犹未尽，我觉得今天来到现场的各位一定是我们找寻了，也不能说多年，就在过去这十年发展起来的非常头部的公司，他们未来可能有的是今年下半年，可能是明年，在资本市场或者是在业务上有非常多的动作，希望大家可以继续关注他们，也特别感谢大家在这样一个都快一点的时间，顶着饥寒辘辘，听大家讲精神食粮，非常感谢大家。
来源：36氪
四连板山东墨龙：不存在未披露的重大事项
发布时间：2025-06-18 16:54:05
36氪获悉，四连板山东墨龙披露股票交易异动公告称，近期公司生产经营情况及内外部经营环境未发生重大变化或预计将要发生重大变化。公司、控股股东和实际控制人不存在关于公司的应披露而未披露的重大事项，也不存在处于筹划阶段的重大事项。
来源：36氪
博原资本与银河通用成立合资公司“博银合创”
发布时间：2025-06-18 16:45:56
36氪获悉，6月17日，博世集团旗下市场化投资平台博原资本与具身智能企业银河通用宣布联合成立合资公司“博银合创”。合资公司将聚焦复杂装配、智能质检等高精度制造场景，研发灵巧型机器人，推动具身人工智能在工业领域的规模化落地。此外，博世中国、博原资本与银河通用签署了战略合作备忘录，未来三方将通过“博银合创”在具身智能机器人领域开展联合研发和商业化探索。
来源：36氪
地铁设计等在福建投资成立能源公司
发布时间：2025-06-18 16:45:28
36氪获悉，爱企查App显示，近日，福建科慧能源有限公司成立，法定代表人为罗辉，注册资本1000万元人民币，经营范围包括光伏发电设备租赁、在线能源监测技术研发、环境监测专用仪器仪表销售、智能输配电及控制设备销售等。股东信息显示，该公司由广州地铁设计研究院股份有限公司、福州轨道交通设计院有限公司共同持股。
来源：36氪