2025-04-18 19:00

最前线｜2025广汽科技日聚焦安全主题，发布“广汽星灵安全守护体系”

发布时间：2025-04-18 18:16:48

4月12日，2025广汽科技日在广州举行。广汽集团聚焦“安全”主题，首次公开“广汽星灵安全守护体系”，在智能化时代以全链路的安全研发体系、全域安全技术和全时安全保障，树立智能汽车安全新标杆。

广汽集团董事长、总经理冯兴亚发言

广汽集团董事长、总经理冯兴亚表示：“作为车企，我们不能只谈体验，却忽略安全。体验可以交给用户定义，但是安全必须要由车企定义，离开安全谈智驾，就是本末倒置。”

星灵安全守护体系

面向自动驾驶时代对智能驾驶技术、整车安全架构以及突发风险处理能力的更高要求，广汽集团首次公布“广汽星灵安全守护体系”，以全链路安全研发体系、全域安全技术和全时安全保障，在智能化时代树立汽车安全新标杆，让用户的智能出行更安心。

广汽星灵安全守护体系涵盖全链路的安全研发体系、全域安全技术和全时安全保障。

星灵安全守护体系

广汽全链路安全研发体系采用行业顶尖碰撞标准，涵盖60多种严苛工况（达行业3-4倍），并融合系统化开发流程与数字孪生仿真技术，在欧标、美标等国标基础上进一步升级要求。

广汽构建了面向自动驾驶时代的全域安全技术体系，涵盖智驾安全、智能底盘、主被动融合及电池安全四大领域。在智驾安全方面，L3系统故障率仅1FIT（比航空级高1000倍），八大关键系统（定位、感知、计算等）均采用双冗余设计，确保失效自动切换。在智能底盘安全方面，鹰爪系统2.0（ASTC）可在30毫秒内主动稳向，行业首发的负扭矩矢量控制技术提升冰雪路面极限车速21%。在主被动融合安全方面，全栈感知系统700毫秒内触发碰撞防护（躺姿回位+气囊联动），首创720°气囊防护（含后风窗及二排气囊），配合高强度车身结构全面守护。在电池安全方面，电芯穿刺/180°扭转不起火，弹匣电池技术+速冷热管理+云监测（1307项电池参数），实现全生命周期防护，已服务170万用户。

本次活动充分展示了广汽集团始终秉承“人为本、信为道、创为先”的企业理念，将安全放在首位。对广汽而言，安全从来都不只是一项配置，而是必须坚守的底线。

来源：36氪

2025-04-18 19:00

比亚迪海鸥/海豚MINI斩获“2025世界城市车”大奖，美国Lyft收购FREENOW抢占欧洲出租车电招市场｜海外日报

发布时间：2025-04-18 18:12:55

比亚迪海鸥/海豚MINI获奖（来源：ElectricCarsReport）

文 | 陈昱竹编辑 | 张博文

比亚迪海鸥/海豚MINI获奖（来源：ElectricCarsReport）

要点：

比亚迪海鸥/海豚MINI在2025年世界汽车大奖评选中荣获“2025世界城市车”称号，成为首个获此殊荣的中国汽车品牌，标志着比亚迪在新能源汽车领域的领先地位再次获得国际认可。该车型凭借海洋美学设计、高安全标准和智能驾驶功能，赢得全球96位专业评委的青睐，并在多个市场成为畅销车型。此前，比亚迪海豚和海豹也曾入围该奖项前三，彰显了比亚迪的创新实力。

观点：

比亚迪执行副总裁李柯表示，这一荣誉体现了品牌对可持续技术和全球服务的承诺，未来将继续以科技创新推动绿色出行，助力“为地球降温1°C”的愿景。比亚迪通过前沿技术和品牌影响力持续获得国际关注，未来将坚持创新，满足人们对美好生活的向往，并致力于成为全球可持续发展的实践者和引领者。

沃尔沃S90（来源：ElectricCarsReport）

要点：

沃尔沃汽车发布新款旗舰轿车S90，融合优雅设计、卓越舒适性与前沿科技。新车采用新一代用户界面及11.2英寸悬浮中控屏，支持OTA升级；提供插电混动版（纯电续航80公里/WLTP）和轻混版两种动力选择。安全方面延续品牌传统，配备主动安全系统及Pilot Assist驾驶辅助功能。外观融入雷神之锤矩阵大灯等斯堪的纳维亚设计元素，新增隔音与自适应悬架，并推出两款新配色。中国将率先于今夏开启订购。

观点：

沃尔沃首席产品与战略官表示，S90与纯电ES90将共同满足亚洲市场对安全、豪华轿车的需求。此次升级凸显沃尔沃在电气化与智能化领域的持续进化，插混车型近半数里程靠纯电驱动的数据，印证其“电动优先”战略成效。通过设计革新与科技赋能，新款S90进一步强化了品牌“以人为中心”的豪华出行定位。

Lucid Gravity SUV（来源：ElectricCarsReport）

要点：

Lucid Motors推出2026款Gravity SUV，作为首款全能型豪华电动SUV，兼具三排大空间与超跑性能。该车提供高达450英里（EPA标准）续航，支持11分钟快充200英里，并配备NACS充电端口。全新平台打造，顶配版828马力，0-60mph加速3.4秒，可选6000磅拖曳套件。内饰配备34英寸6K曲面屏和AR-HUD，搭载自研926V高压系统，兼容500V/1000V充电网络。七座版载货空间111立方英尺，起售价79,900美元（Touring版）。

观点：

Lucid产品高级副总裁Eric Bach强调Gravity是"真正零妥协的SUV"，通过空间灵活性、超快充电和性能表现的突破性结合，重新定义电动豪华SUV标准。其创新的电压提升技术解决了跨平台充电兼容性问题，配合持续OTA升级能力，彰显品牌"软件定义汽车"的战略方向。作为兼顾家庭实用性与驾驶乐趣的旗舰产品，Gravity将进一步巩固Lucid在高端电动车市场的技术领导者地位。

Terawatt卡车充电站（来源：Electrek）

Terawatt Infrastructure在加州Rancho Dominguez启用了首个中重型电动卡车充电站，距美国最大集装箱港口长滩/洛杉矶港仅12英里，为包括百事可乐等7家物流企业提供服务。该站点配备20个直流快充桩（总容量7MW），采用专属充电管理系统，日均可服务125辆卡车。Terawatt CEO表示这体现了物流产业链对可持续技术的协作推进，并计划6月在加州Rialto新增站点。该公司此前还参与了I-10公路重型电动车走廊试点项目，负责6个充电枢纽的基建运维。

ENSO UHP轮胎（来源：Electrek）

英国电动汽车轮胎专家ENSO推出全新高端UHP轮胎系列，专为特斯拉等高性能电动车设计，将于今夏登陆美国市场。该系列轮胎获得欧盟A/A能效认证，通过降低滚动阻力和延长使用寿命（相比传统轮胎）来提升续航里程，同时减少轮胎污染。ENSO作为轮胎行业首家B Corp认证企业，采用可持续生产方式，此前已与Uber达成战略合作，为网约车司机提供环保轮胎。公司CEO强调，此次新品填补了市场空白，针对电动车瞬时扭矩和能量回收等特性优化，帮助车主降低总拥有成本。

Lyft · FREENOW（来源：ElectricCarsReport）

美国网约车平台Lyft宣布以1.97亿美元现金收购欧洲领先的多模式出行平台FREENOW（原属宝马和奔驰移动出行部门）。该交易预计2025年下半年完成，收购后FREENOW将维持现有运营体系，继续覆盖欧洲9国150多个城市。此次收购使Lyft首次大规模进军欧洲市场，年服务乘客将超5000万人次，年订单总额增加约10亿欧元，潜在市场规模扩大至每年3000亿次出行。

FREENOW作为欧洲头部出租车聚合平台（2024年90%订单来自出租车），将为Lyft带来成熟的监管关系、高端车队资源及本地化运营经验，而Lyft将注入其领先的市场匹配技术和用户服务功能。双方计划逐步实现跨大西洋平台互通，并为司机提供收入透明度工具等新功能。

沃尔沃卡车（来源：ElectricCarsReport）

国际废物管理公司PreZero向沃尔沃卡车订购35辆纯电动卡车（包括24辆专为电动化开发的FM Low Entry低入口车型），创下瑞典回收行业最大电动卡车订单纪录。这批车辆将配备沃尔沃动态转向系统(VDS)和电子后视镜，用于斯德哥尔摩地区的垃圾清运作业，可实现零排放和降噪60%的效果。沃尔沃卡车目前在全球49个国家交付超4900辆电动卡车，其8款电动车型覆盖城市配送、建筑运输及长途物流等多场景。PreZero CEO表示选择沃尔沃是基于其在安全环保领域的创新领导地位及完善的服务网络。

劳斯莱斯Ghost（来源：TopGear）

劳斯莱斯全新古斯特(2022款)以"后奢华主义"为设计理念，成为品牌迄今科技含量最高的车型。除车头欢庆女神徽标和车门雨伞外，所有部件均为全新研发，搭载6.75升双涡轮V12发动机（563马力/627牛·米）。车身采用无缝焊接铝制空间架构，格栅内置20颗LED灯并经过喷砂处理降低反光。

劳斯莱斯Ghost（来源：TopGear）

特别推出的Black Badge版本（售价29.12万英镑起）采用暗黑美学设计，占品牌总销量27%以上，目标客户为偏好街头服饰和区块链的新生代富豪。尽管车长5.5米、重2.5吨，古斯特通过"减法设计"实现极致静谧与舒适，被外媒评价为"将机械运动升华为艺术的杰作"。

封面来源 | ElectricCarsReport

来源：36氪

2025-04-18 19:00

CEO锦囊·出海季｜流量更贵了，海外社媒如何“种草”？

发布时间：2025-04-18 18:10:26

为什么有的品牌一条视频爆卖百万，有的砸钱却石沉大海？TikTok、Instagram、Reddit，该押注哪个平台？“反网红情绪”下，品牌如何靠“活人感”破圈？

4月11日（周五）19点，《CEO锦囊》出海季邀请到数说故事创始人兼CEO徐亚波博士，以及抖鹦传媒创始人罗维哲，和我们一起聊聊：流量更贵了，海外社媒如何“种草”？

本次直播主要聚焦以下问题：

以下为两位嘉宾和36氪的对谈，部分内容经过整理编辑：

徐亚波：首先，从数据角度看营销，能观察到几个显著的变化：

第一，数据化决策变得更加普及。现在的品牌越来越重视数据分析，他们不再凭感觉做决策，而是通过详细的数据来追踪用户旅程，分析各个环节的 ROI 。这种转变使营销决策变得更加精准，投放效果也更好。我们经常看到品牌追踪从用户首次接触到最终转化的整个过程，这在以前是很少见的。

第二，评估指标变得更加全面和深入。从过去简单关注点赞数、粉丝数等指标，品牌开始转向关注全链路效果。他们会系统地分析整体投资回报率（ROI）、用户获取成本、用户生命周期价值（LTV）以及实际销售转化率等关键指标。这种转变说明品牌对社交媒体营销的理解更加成熟，不再追求表面的数据好看。

第三，预算分配策略发生很大变化。品牌不再将预算集中单一平台，而是多个平台间灵活调配。同时，对网红投放的策略也更加多元，不再过分依赖头部网红。我看到很多品牌开始在头部、腰部、长尾部达人之间分配预算，这种方式往往能取得更好的整体效果。

其次，当前的国内外市场有明显的差异。比如国内市场，过往不太活跃的行业（如汽车保险等）正逐步加大投放力度。而海外市场方面，主要呈现出以下特点：第一，消费电子类产品的增长势头最显著，这很大程度上得益于近两年中国企业在该领域的积极布局；第二，传统游戏行业依然保持着大量的营销投入；第三，美妆、保健品、服装等行业同样维持着可观的投放规模。然而，纵观整个行业，当前确实处于一个重要的变动期。在这样的背景下，各方态度趋于谨慎，市场整体呈现出一定的收缩趋势。

最后，关于出海企业什么阶段开始做社媒营销。在我看来，企业在任何阶段都应重视社媒营销。首先，国内市场经历了抖音、小红书等平台从起步到发展的全过程，我们积累了丰富的社媒运营经验，包括内容创作、用户互动、数据分析，这些都能很好地迁移到海外市场。其次，对中国品牌而言，社媒是最适合与本地用户交互的渠道。最后，相比线下活动或其他本地营销方式，社媒营销对中国企业来说性价比更高。

罗维哲：在我看来，最近确实出现了几个值得关注的变化：

首先，品牌在今年的投放策略上更愿意“尝鲜”，这给了创意团队更大的发挥空间，也显示了中国品牌在海外营销上更成熟。比如，我最近接触一个老年手游APP的案例，他们正考虑和好莱坞二线演员合作，希望通过他来吸引年龄较大的重度用户群体。

其次，品牌在平台的选择上更多元且谨慎。比如，他们不再局限于传统的几个主流平台，而是全平台通铺。另外，由于TikTok 平台的特殊性，很多品牌开始转向更稳定的 Instagram 和 YouTube 。特别是腰部卖家，他们担心若投入大量资源，制作很多TikTok的专属内容，但平台突然面临风险，那前期投入可能就付诸东流。

最后，我认为社媒营销对不同类型的企业都很重要，只是侧重点可能有所不同。对于主要通过独立站成交的品牌来说，社媒可以帮助提升品牌溢价并为独立站导流。这些品牌通常更注重建立品牌形象，通过社媒的内容来培养用户认知，最终引导到自己的独立站完成购买。而对于亚马逊头部大卖家以及 TikTok Shop 的初创团队来说，他们在社媒上能找到适合各自的营销方式，只是投放策略会有所差异。比如，这些企业更关注短期的销售转化，会更多地使用社媒的带货功能和广告功能。

徐亚波：从营销格局的整体变革来看，AI 带来的变化是全方位的。

第一，AI 正在重塑整个流量的格局。这就是为什么现在出现了GEO（生成式引擎优化）的新概念，大家都在研究如何优化品牌在这些搜索中的表现。目前主流搜索的流量，如果把四个大的平台加起来，已经达到了约1.5亿。这在国内算是非常大的流量渠道。海外市场也如此，比如 ChatGPT 有几亿的日活，这个规模不容忽视。从品牌商的角度来看，这是一个必须要积极应对的变革。

第二，AI 带来了内容生产的创新。在全球社交媒体都很发达的背景下，如何有效地收集和利用这些数据，将人的个性化创意与热点和AI结合起来，是一个值得深入探索的方向。但当大家意识到这是个新趋势，往往做得比较浅。比如，现在有很多AI文案工具，但真正要思考的是如何提升创意能力的深度，如何通过更多的数据训练，让AI成为一个更专业的创作助手。一个普通的创意工作者和一个优秀的创意工作者之间的差距是很大的。同时，AI也带来了创作的普惠化。过去每个人都想要做个性化表达，但受限于制作能力。现在有了AI工具，极大地放大了普通人的创作，让创意表达变得更加多元。

第三，从商业角度来看，AI在营销领域的优化空间非常大。这也是为什么像AppLovin 在美国股价涨得那么高。如何将AI 融入整个投放流程，不断优化效果，是每个品牌商都在追求的目标。

其次，关于 AI 的应用也有需要注意的问题。第一，垃圾内容测再多次依然是垃圾，只有好的内容进行测试才能产生高效率。第二，只要尊重基本常识就能做得不错。由于行业效果经常被夸大，加上营销人都很擅长讲故事，反而容易忽视这些基本常识。比如国内情况是，觉得某个卖点有效，直接用 AI 创作十个相似的脚本。如果基于错误的观点去创作，产出再多也是无效的。

如何回归到基本常识？首先，真正了解目标市场。比如美国市场不是单一的一个整体，而是由亚裔、拉美裔、爱尔兰裔等多元群体构成的融合体。必须深入研究不同人群的特点，结合自己的产品找到合适的卖点。其次，北美市场相比东南亚市场还相对“干净”，希望大家能够正本清源，不要把国内市场的一些不良营销手法带过去。虽然短期可能有效，但长远来看会破坏整个生态环境。最后，要正确使用 AI 。用数据和实际体验来驱动创意，再用 AI 来放大效果，而不是完全取代创意。同时要重视过程追踪，这一点在海外市场比较容易实现，因为相比中国市场，海外客户更愿意付费使用专业的营销分析工具。只有将这些基本面都做好，AI 才能发挥真正的价值，帮助我们提升营销效果。

罗维哲：从实践角度来看，AI 在营销中的应用既有机遇也有挑战。

首先，AI 文案的痕迹比较明显。我每天都会刷 TikTok，经常看到评论区有用户直接指出“这个 AI 味也太重了”。即使是中国人用翻译软件写的英文文案，可能在语法和用词上不够地道，但至少语境是自然的。但 AI 文案会过度修饰，不像是一个真实用户在进行正常评论。

其次，在具体应用中，有几个值得注意的问题：第一，平台特色难以把握。比如，在 TikTok 这个平台上，年轻用户特别喜欢玩梗，经常使用文字缩写和特定的 emoji 组合。这些平台特有的亚文化表达，目前的 AI 还难以准确把握，它们生成的内容还是偏向于比较通用和标准化的表达方式。第二，实操层面仍有局限。我之前在网红营销领域做了一些尝试，比如用 AI 来辅助筛选合适的网红合作对象。测试下来，AI 给出的建议大约有70-80%是合理的，但它无法解决如何与网红建立联系、如何具体执行合作这些实操问题，这也是目前很多网红营销 SaaS 工具面临的共同问题。

徐亚波：首先，国外的几个主流平台，每个都有其特点和独特的受众群体。Instagram 的特点在于“美”，所有内容都要注重视觉效果。用户群体相对精致，适合展示美观的内容或富有创意的作品。这个平台特别适合展示美学价值高的产品，或者能激发灵感的内容。TikTok 的用户群体正在不断扩大，已经不仅限于Z世代。平台的多元性越来越强，特别受到拉美裔用户的欢迎。整体氛围偏向娱乐和潮流，用户更注重真实性和互动性。Facebook 的用户群体相对年长，更注重社群关系，内容风格也更正式。在北美市场，Facebook 的广告投放效率仍然较高，这也是很多品牌无法放弃这个平台的重要原因。YouTube 则更强调深度内容，特别适合消费电子类产品的开箱视频和教育类内容。此外还有 Reddit，类似于国内的知乎，用户喜欢深度讨论，也适合B2B营销。我建议品牌不要局限于单一平台，而是要根据产品特性和目标人群，灵活运用各个平台的优势，实现交叉营销。

其次，关于流量成本，我有一个更普遍的观察：无论是在中国还是海外市场，关键在于你更依赖直接购买流量，还是更注重内容营销。如果内容制作得好，符合平台调性和消费者需求，那么在任何平台获取流量的成本都会相对较低。对于当今的品牌商来说，越来越需要将内容视为根本，把内容作为扩大流量的基础。否则，无论在哪个平台投放都会显得成本高昂，因为没有溢价空间。从我们的数据来看，最近表现较好的几个品类是：居家日用（比如洗涤类产品）、保健品类和手机数码类。观察这些成功案例的视频，可以发现几个共同特点：相比中国市场，海外的视频制作相对粗糙，但这恰恰体现了真实感。他们通常会把产品功效和对比测试放在视频前面，整体风格非常直接，不做作。

最后，仅仅满足这些条件并不能保证一定能爆火。我建议品牌不要过分依赖单个爆款视频，而是要建立一个矩阵式运营体系。第一，建立自己的达人库。首先要认识到北美的达人比中国的KOL更加独立，不太容易管理，其次需要通过多次合作来深入了解每个达人的特点，最后还要持续研究他们过往的合作来不断提升效果。第二，建立素材库。一方面要积累品牌自制素材，另一方面要收集网红合作内容，同时要不断进行测试和优化。第三，系统化运营。首先要遵循数据驱动的方法论，其次要关注整体ROI的稳步提升，最重要的是要避免过度依赖爆款内容，因为这种方式风险太大，类似赌博。这种矩阵式运营虽然投入较大，但能有效分散风险，因为平台算法、内容热点都在不断变化，不能过度依赖某个单一渠道或内容形式。

罗维哲：首先，从广告投放的角度来看，每个平台确实有其独特的特点。比如，Facebook 虽然用户群体偏大（40-45岁以上），但这些用户普遍具有较强的消费能力，多为美国中产阶级。像我的岳父岳母，虽然经常被推荐其他平台，但他们仍主要使用 Facebook 维系社交关系，很像国内的微信生态。Facebook 广告的一个显著特点是转化率高，广告形式也很直接，比如使用大字体等，非常符合中年用户群体的使用习惯。另外，Instagram 和YouTube 是经过10-15年发展的成熟平台，主要用户是85后到00后。这两个平台的产品背书属性很强。比如我在美国要购买LED灯，首选会去这两个平台搜索评测。如果多个测评都推荐同一个品牌（比如Anker），这种背书效应会极大影响购买决策。还有 TikTok，这个平台内容确实更偏泛娱乐，但用户群体更广泛。平台特点是注意力时间短，需要在3-10秒内抓住用户。虽然流量相对便宜，玩法多样，但整体感觉还是类似于国内抖音4-5年前的阶段，没有那么成熟。

其次，从品类特点来看，不同平台确实有其优势领域：首先，YouTube 特别适合3C类产品，因为这类产品需要详细讲解参数，用户可能需要10分钟才能完整了解产品特性。其次，TikTok 则更适合美妆或服装等可以快速展示的产品，用户能在3秒内理解产品卖点。比如快速展示多套服装搭配，让用户看中后直接点击购买。最后，Instagram 在服装和居家产品方面表现出色，因为平台的画面感强，特别适合打造场景化的展示。

举个例子，我最近操盘一个国货卸妆油。在抖音已是头部品牌，最近开始出海业务。刚完成一轮投放，主要在 TikTok 和 Instagram上进行。这个产品的主要卖点是自动分装的卸妆油，包装设计非常精美。虽然产品本身有很多功能性卖点，但在 TikTok 上这些很难通过内容直观呈现。我们找到了一个突破口，这个方法在国内就很成功：将大量小巧的玻璃瓶装在一个大桶里，创造夸张的视觉效果。我们要求每个网红，无论是KOC还是KOL，都必须展示一个特定的动作：撕开产品包装，将产品倒入玻璃杯中，制造出清晰的视觉和声音效果。另外，在选择合作网红时，我们没有找传统的美妆类，而是选择了那些家居环境精致、经常拍摄 morning routine（晨间日常）的博主，她们的化妆间布置得很漂亮，这样能更好地触达目标用户群的痛点。虽然前期测试成本较高，但最终在黑五到圣诞节期间取得了不错的效果。

罗维哲：Reddit 平台类似于国内的知乎，但有其独特之处。首先要理解其受众群体的特点：相对年长一些，以知识工作者为主，他们主要在平台上搜索各类专业知识、职场规划、政治新闻和学术论文等内容。其次，从获客角度来看，传统的美妆等垂直领域不太适合在Reddit上推广。但如果你是一个SaaS企业，希望对接美国的企业客户，那可以在 Reddit 上发布一些专业文章和行业观点。比如做网红营销SaaS的企业，可以发布一些网红营销相关的文章和概念，通过这种方式吸引潜在客户，这是一个相对可行的策略。

另外，播客领域以 Spotify为首选，Spotify的播客频道拥有相当可观的用户群。虽然与传统主流平台相比规模较小，但日活跃度很高，能够吸引精准流量。视频平台方面，Snapchat 也值得关注，他们在推广方面投入很大。此外还有许多小型 Spark ADs 频道。直播领域中，Twitch 平台在游戏、APP和3C产品展示方面表现突出，类似于国内斗鱼的模式，许多游戏出海和APP都会在上面投放广告。图文平台方面，除了Reddit，字节跳动的Lemon8平台用户活跃度也很高。

总的来说，头部平台的流量覆盖面还是最广。对于这些小众平台，建议将其定位为品牌资产或渠道资产，通过长期深耕来维护用户社群，作为与用户直接沟通的渠道。

徐亚波：我对 Reddit 非常熟悉，因为最早是程序员群体深度使用的平台。程序员是一个乐于分享的群体，虽然他们自认为是小众群体，但实际规模很大。在 Reddit 上提出一个好问题，往往能收到非常深度的回答，有时甚至会有人帮你写好完整的程序代码。当然，随着AI的发展，Reddit 的这种功能被部分稀释了。不过 Reddit 平台的数据价值很高，许多公司在训练大语言模型时都需要用到。这个平台最强调的是社区价值和个人贡献，因此使用策略上需要注意以下几点：

第一，要明确自己的定位，建立清晰的人设。用户会通过你发布的历史帖子来判断你的专业程度。Reddit用户非常重视发帖人的专业背景和历史贡献，他们会仔细查看你的过往发言来评估你的可信度。第二，要保持耐心，不要急于推广，先要通过持续的互动和高质量的内容建立影响力。在Reddit上，快速推广或明显的营销行为往往会遭到用户抵制。相反，如果你能持续提供有价值的专业内容和深度见解，自然会赢得用户的认可和信任。第三，当你的帖子能获得较多点赞和收藏后，才适合尝试推广。这时你已经建立了一定的社区信誉，用户会更愿意接受你的观点和建议。但即便如此，推广方式也要注意把握分寸，保持专业性和真诚度。

其次，对于企业来说，Reddit 特别适合那些具有一定专业性或门槛的领域，比如消费电子类产品或SaaS服务。关键是要让发布者具有专家形象，在细分领域建立公信力。无论是讨论海外营销策略还是技术问题，都需要以专业的姿态参与交流。我经常看到一些品牌在Reddit上犯一个错误，就是过于急于推广自己的产品，没有先建立起专业形象和信任关系。这在Reddit这样的社区是很难获得好的效果的。

最后，除了刚才提到的垂直领域的平台外，今年特别值得关注的是Voice AI领域。这个领域正在发生巨大变革，主要有两个原因：一方面是AI技术的发展使得语音处理比视频处理更容易；另一方面是播客形式开始从单向传播转向互动式体验。这个领域很可能成为下一个爆发点，建议大家密切关注，就像国内对小宇宙平台的关注度不断提升一样。

罗维哲：首先，这个现象可以从数据角度来解释。以 TikTok 为例，月GMV带货榜前100的网红中，七八成都是素人，这背后有两个主要原因：第一，海量的投放策略。商家会同时与上千个素人KOC合作，其中可能只有一到五条视频素材会火。选择素人KOC的出发点是成本低、合作量大，通过海量投放来提高爆款概率。第二，某个广告投放的效果。很多上榜达人并非真正的带货能力强，而是他们拍摄的素材，在广告投放中表现良好。比如我们曾签约墨西哥排名第一的达人，他月GMV峰值达30万美金，其中22万美金来自单个产品连续三个月的持续投放。但同一个达人在其他产品上可能完全带不动。

其次，关于反网红情绪，这个在不同平台表现不一。Instagram 上较为明显，用户会抵制明星和网红推荐的产品。而 TikTok 上因为受众群体广泛，且不是以明星艺人主导流量，这种情绪相对较少。随着市场越来越卷，我们在选择素人KOC时也更加注重筛选标准。既要考察达人的历史合作品牌，也要关注评论区的互动率情况，同时需要分析历史GMV数据，并通过综合数据分析来判断达人是否适合产品。这样可以将原本需要投放1000个达人才能产出的效果，通过200个精选达人就能达到，大大提升了执行效率和投放成本。未来如果能通过AI和数据分析来降低筛选成本，效果会更好。

另外，海外网红营销生态也在不断变化。比如2023年第四季度时候，网红的合作邀约大概是一天30封，现在是这个数字是200多，同一个品牌有时能一天发三封。在众多邀约中，我们的筛选标准也在提高。比如原本接受纯佣金合作，现在会要求50-200美金的基础费用。不过，相比国内市场，海外网红的市场价格还没有达到那么高的水平。我认为在美国市场，500美金以下的所有合作其实都可以尝试。考虑到美国的劳动力成本，如果一条视频能给到200-300美金，不仅能加快投放速度，获得的视频质量和素材也会更好。

最后，在营销内容方面，最大的坑是本土化内容建设。我们认为的卖点和外国用户真正想要的卖点往往不匹配。即使是头部品牌，在给网红的 brief 中，仍然会强调很多在 TikTok 上并不奏效的卖点。这些内容评论互动少、曝光量低、梗传播不开。解决方法是要不断测试，找到适合的卖点、画面和目标人群的组合。有些大型活动一下投入几万甚至十几万美金做品牌推广，如果卖点和人群没选对，很可能会造成预算的浪费。

徐亚波：首先，素人 KOC 排在前面的现象说明了两点：第一，市场的不确定性，爆款往往是被市场自然筛选出来的；第二，TikTok 本质上是一个内容平台，粉丝关系的重要性没有想象中那么大。即使拥有大量粉丝，如果内容质量无法持续保持，也无法带来好的带货效果。

其次，海外市场还没形成像国内的带货生态，没有出现掌握强大供应链、通过低价优势形成规模效应的头部主播。相比之下，海外市场更加平权化，这种状态某种程度上可能更健康。这个现象让我想起很多年前，刚开始去旅行时的经历。一开始遇到的老乡都很真诚，但当大量游客涌入后，当地人也变得不那么真诚了。现在海外市场也开始出现类似的趋势。

另外，随着越来越多的中国运营人才涌入海外市场，网红收到的合作请求也越来越多。我在美国时与网红交流，他们反映每天收到大量联系，很难分辨哪些是可靠的合作。这种信息不对等导致双方的不信任感在增加。我认为，如果机构能够在当地深耕运营，逐步建立起完善的网红管理体系，真正成为有价值的中介，对行业发展会更有帮助。目前最担心的是两种情况：一是海外网红生态圈建不起来，二是生态圈朝着不好的方向发展。这两种情况都不利于行业的健康发展。

最后，大部分翻车风险其实是可以通过技术手段来预防的。只要建立完善的监测系统，持续跟踪投放数据和用户评论，就能及时发现问题并快速响应。很多公关危机的扩大，往往源于响应不及时或忽视了早期的消费者反馈。

罗维哲：首先，从操作层面看，我倾向于用“画面感”这个词来代替“活人感”。在拍摄内容、做品牌和人群画像时，需要非常清晰地定义目标场景和人群特征。比如，不能简单地说“要找美妆爱好者”，而是要具体到“喜欢居家健身、有规律生活习惯、每天都有morning routine、使用Nespresso咖啡机的高收入精致人群”。比如，以美妆品类为例，从大学生到精致妈妈，再到年薪百万的女性高管都可能是用户，关键是要明确你要触达的具体是哪类人群，以及要展现什么样的画面。如果目标是精致生活的女性，那么在选择合作网红时就要特别注重她们的化妆间布置是否精致。这样产品才能自然地融入目标用户的生活场景，产生共鸣和联动。

举个例子，我们在做卸妆油品牌的圣诞节营销时，就运用了这个理念。我们找了不同背景的网红，拍摄同样的倒玻璃杯动作。有住在简单木屋、只有小圣诞树的中产阶级，也有住在三层大house、化妆间堪比客厅大小的白人网红。测试发现，针对东西海岸的高收入白领女性，后者的场景效果更好。当用户搜索品牌时，看到的都是精致的化妆间和生活方式，更容易产生认同感。

徐亚波：首先，我认为“活人感”的核心在于真诚。以SmallRig（摄影器材品牌）为例，他们主要面向真正热爱摄影的用户群体，通过鼓励用户创作来建立强大的UGC（用户生成内容）生态。这种做法的关键是，如何经营与消费者的关系，就像小米在中国的成功案例一样。

其次，打造"活人感"主要需要把握三个要素：第一，要找到真正的用户群体，建立情感共鸣和共创关系。比如在TikTok上，拉美裔用户因其强烈的表现力和活跃度特别受欢迎。Lovely Wholesale 这个品牌就很好地把握住了拉美裔较胖女性这个细分市场，因为产品与目标用户群的表达方式天然吻合。第二，要让用户真诚地表达。用户必须是真心喜欢品牌并愿意表达，而不是被强迫或者刻意营销。只有真实的情感才能带来真正的传播效果。第三，要强化场景化表达。通过具体的场景和故事让品牌更有温度，更容易引起共鸣。关键是不要过分关注ROI，而是要先把这三个基础要素做好，爆款效果自然会随之而来。

徐亚波：对于想要开展海外社媒营销的企业，我总结三点建议：第一，Go Global 就是 Go Local（全球化就是本土化）。要极致地本土化，深入了解目标市场、当地文化和消费者习惯。无论是通过数据分析还是实地考察，都要真正理解并尊重当地市场特点。全球化的本质就是本土化。第二，坚持价值导向。保持真诚，传递真实价值。好的产品就是好的，我们要做的是找到更好的方式来传递这种价值。把社交平台首先当作测试和收集消费者反馈的渠道，而不是单纯的营销工具。第三，拥抱数据与AI。利用AI技术加速理解消费者需求，提升内容创作效率，实现精细化运营和互动，并帮助监测负面信息。数据和AI能在品牌与消费者之间搭建更高效的桥梁。

罗维哲：我就从更具体的操作层面来说吧，第一，做好前期准备工作。在开始大规模投放之前，一定要明确产品卖点、目标人群画像和使用场景。这些基础工作做得越扎实，后续踩坑的可能性就越小。这是从众多合作伙伴的经验中总结出来的重要教训。第二，平衡ROI与品牌建设。虽然追求ROI是每个品牌的必经之路，但在竞争激烈的环境下，不妨寻找差异化的竞争点。比如通过网红营销、社媒运营来打造品牌力，提升产品力，这往往能带来更长期的价值。第三，善用专业资源。拥抱AI和数据分析工具，即使不是技术背景出身也要主动学习。同时要选择专业的合作伙伴，借助他们的经验和资源，能够帮助企业更快地了解市场，减少试错成本。

例如，在谷子经济赛道，2025年初拼搭玩具品牌商布鲁可成功登陆资本市场，至今涨幅超100%，市值突破300亿港币。最新的财报显示，布鲁可2024年的营收增速超过150%。

近日，集换式卡牌龙头卡游也再次递交港股招股说明书，2024年，卡游营收超100亿元，同比增速达到277.78%，营收体量已经与泡泡玛特接近。

相较于潮玩属性更强的泡泡玛特，以及拼搭玩具属性更强的布鲁可，卡游是谷子经济赛道更正统的玩家之一，如年轻人热捧的卡牌、吧唧（徽章）等谷子，正是卡游的核心产品。

“谷子”即“Goods”（周边产品）的谐音，最早是二次元圈内对动漫、游戏IP等周边产品的别称。“谷子经济”，则是由年轻人的“吃谷”（购买谷子）热潮发酵而来。

不同于手办、模型等硬周边，“谷子”属于低定价、高消费频的软周边，其中国产“谷子”价格通常在10-30元，进口“谷子”价格一般在30-60元，具体包括吧唧（徽章）、卡牌、色纸、立牌、镭射票等产品。根据国元证券统计，细分谷子产品来看，目前吧唧占比40%左右，卡牌占比30%-40%，其他品类占比约20%。

卡游则是国内最大卡牌品牌商，根据灼识咨询统计，2024年卡游的集换式卡牌零售额达到82亿元，市占率高达71.1%。同时，公司的产品线也已经在吧唧、立牌、人偶等其他谷子产品延伸。如果将卡牌、吧唧、立牌等谷子产品合并为泛娱乐玩具口径，卡游2024年的GMV为219亿元，依然占据国内泛娱乐玩具行业13.3%的市场份额，排名第一。

此外，卡游也在近年成功“跨界”到文具行业，推出一系列带有知名IP的笔、本册等泛娱乐文具产品，迅速在行业内崭露头角。灼识咨询统计，2024年其文具业务在国内泛娱乐文具的零售额也已经达到5.13亿元，市占率24.3%，排名第一。

聚焦到卡游自身的业绩情况，公司目前主要有玩具产品、文具产品两大收入来源，其中玩具又包括集换式卡牌、人偶、其他玩具（徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸）三大类型的产品。

招股书披露，2024年卡游的总收入为100.57亿元，按产品收入从高到低排序，集换式卡牌营收为82亿元（占比81.5%）、其他玩具10.23亿元（占比10.2%）、文具5.13亿元（占比5.1%）、人偶3.22亿元（占比3.2%）。

趋势上，卡游的收入结构呈现多元化态势，综合性的谷子品牌商标签日益浓厚，单纯的卡牌属性则在逐渐减弱。如集换式卡牌的收入占比从2022年的95.1%下降至2024年的81.5%，其他玩具收入占比则从4.4%提升至10.2%。

图：卡游收入构成；资料来源：招股说明书，36氪整理

从销售渠道来看，卡游主要通过经销渠道实现快速扩张，并在近年来试水直营渠道的建设。其中经销渠道主要包括经销商（校边文具店、玩具店）、大型零售商等KA合作伙伴，以及加盟商运营的卡游中心等小型零售门店。直营渠道则包括线下直营旗舰店、线下自动贩卖机，以及线上自营店等。

截至2024年，公司在经销渠道共拥有已有217个经销商、39个KA合作伙伴、351家卡游中心；直营渠道则拥有32家线下直营旗舰店、13家线上自营店、699台自动贩卖机。收入方面，卡游经销渠道收入为93.03亿元，占比92.5%，直营渠道收入7.54亿元，占比7.5%。从直营与经销渠道的收入相对变动趋势来看，直营渠道呈现稳健上升态势，占比从2022年的5.2%提升至2024年的7.5%。

校边玩具店、文具店等经销渠道对卡游前期扩张起到重要作用，公司产品可通过经销渠道精准触及Z世代这一核心消费群体，并通过“社交货币”的形式快速裂变，达到消费者集聚的效果。经过前期粗放式扩张后，目前卡游加大了对经销商的精细化管理，经销商数量从2022年的290家下降至2024年的217家。

图：卡游销售渠道构成；资料来源：招股说明书，36氪整理

对各类谷子产品而言，IP就是灵魂，是产品能否成功的先决条件。卡游很早就洞察到了IP的重要性，并于2018年推出基于奥特曼授权IP的首个集换式卡牌系列，正式启动实质性的业务运营，并以此为基础逐步搭建起授权IP为主、自有IP为辅的IP矩阵。

截至2024年，卡游拥有包括奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南及哈利波特等在内的69个授权IP，以及卡游三国等自有IP。

近年来，IP重要来源之一的动漫市场呈现出国漫崛起、日漫式微的明显趋势，热门国漫IP层出不穷，在这个大背景下，卡游也迅速加码国漫IP，陆续获取了如哪吒之魔童闹海、画江湖之不良人、凡人修仙传等在内的多个热门国漫IP。

此外，“Z世代”对国风、国潮文化认可度也呈现明显上升趋势，基于此，卡游2023年与知名国画家戴敦邦先生合作推出中国四大名著集换式卡牌。同时，卡游于2023年4月推出首款卡游三国原创IP产品，在中国传统文化内容的基础上注入青春化、创新化表达，并被《中华文化符号国际传播指数报告》评选为数字文化十大IP。

根据招股书披露，截至2024年，卡游已经推出了49个卡游三国主题集换式卡牌系列、三个卡游三国主题人偶系列及四个卡游三国主题文具系列，累计交易总额达到人民币2.34亿元，对首次尝试打造自有IP的卡游而言，这无疑是一个令人惊喜的成绩。

因此，对IP市场趋势变化具备高敏感度，敢于抢先布局，及时更新IP，是卡游在行业内占据先机的重要支撑。

在此基础上，通过各类运营手段维持IP热度、延长IP生命周期，从而最大化IP商业价值，是卡游产品能够具备收藏属性、社交属性的核心。

一是每个IP系列均配置风格独特且多样化、多梯队的产品体系。例如单就奥特曼IP而言，截至2024年，卡游已经基于50多个奥特英雄角色推出共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列。二是产品添加竞技对战等互动玩法，并嵌入等级系统、拼图元素等，提升了产品的趣味性和社交属性。例如，卡游在运营的英雄对决赛事，不仅极大增加了卡牌产品的社交属性，同时也对卡牌热度的维持起到了推动作用。

可以说，数量庞大、风格多元、层次丰富的IP体系建设，构成了卡游业绩增长的底座，但市场的担忧也接踵而至，争论的焦点在于：卡游的授权IP是否会面临续约风险？

拆分看，授权IP风险主要包括无法续约、续约成本上升两个方面。到期无法续约这一风险对卡游而言并不显著。IP授权本身是商业化的行为，IP授权商主要采用一次性预付款+销售或生产比例分成的模式进行收费，卡游销售额的增长也会提升IP授权商的利润，二者本质上是共存的关系。另外根据卡游招股书披露，2028年后到期的IP在公司当前收入中占比高达76%，因此当下IP是否到期也不是影响卡游基本面的主要因素。

对续约成本上升这一问题，卡游也有充足的时间和空间应对。首先，续约成本取决卡游和授权商对单一IP收入的依赖程度，2022年，卡游来自前五大核心IP收入占比高达98%，但随着卡游IP体系的持续丰富，其前五大IP收入占比已在2024年下降到86%，处于持续下降趋势。另外从成本角度看，2022、2023、2024年卡游授权IP成本占收入的比例分别仅为5.1%、5.8%、7.6%，授权IP成本对卡游的毛利率影响并不高，公司也有充足的利润空间应对IP成本的变动。

综合来看，在卡游对IP的强大洞察力支撑下，公司已经搭建起多层次、多元化的IP矩阵，并拥有丰富的运营手段维持IP热度。市场担忧的授权IP续约风险不显著，且针对续约成本上升问题，卡游也有充足时间和空间应对。

尽管资本市场在2024年才对谷子经济提起重视，但整个行业已经维持多年的高速增长。

具体来看，谷子经济包含从IP的创作孵化，到最终的产品销售和内容分发一整个链条。根据艾媒咨询测算，2017年我国谷子经济市场规模就已经超500亿元，而2024年更是达到1689亿元，2017-2024年复合增速近18%，其中2019、2024是增速最快的两年，分别达到33%、41%。而艾媒咨询预测，到2029年我国谷子经济有望迈上3000亿规模，2024-2029复合增速约13%。

图：谷子经济市场规模预测；资料来源：艾媒咨询，36氪整理

拉长时间看，以卡牌为代表的谷子经济还呈现出明显了抗经济周期的特征。

以日本为例，中金公司统计，90年代日本泡沫破灭后，社会消费品零售总额增速下滑，2002-22年复合增速仅0.8%，但在2002-2014年期间，“商品化”作为日本动漫产业占比最高的部分，以3.5%的复合增速带动日本动漫产业整体增长，远远跑赢社零增速。从增长特点看，“商品化”动漫产业的市场规模受IP迭代影响增速呈现出高波动的特点，与社零增速关联性较低。就国内情况来看，近年来谷子经济的市场规模增速同样远远跑赢社零增速，且与社零增速关联性较低。

那么，是什么在支撑我国谷子经济的快速增长？

一是经济基础决定消费动机从实用消费，转为悦己消费、情绪消费。

中金公司指出，人均GDP 突破1万美元通常被视作可选消费繁荣增长的起点，而收藏玩具作为精神消费、个性化消费率先受益。如1980 年前后美日玩具、动画产业快速成长，1988 年香港人均 GDP突破1万美元后，90年代末亦成为“潮玩发源地”，数据上看全球各地区人均GDP与收藏玩具消费金额高度相关。我国于2019年正式突破1万美元人均GDP大关，当年谷子经济市场规模增长33%。此外，根据《后疫情时代消费心理研究报告》，2022年以“取悦自己”为目的的消费者占比同比提升9pct至42%。上述数据表现与历史经验正好吻合。

二是互联网普及率持续提升，可以快速集聚谷子爱好者并形成规模。

2015年我国互联网普及率首次超过50%，2024年已经接近80%。互联网普及率的大幅提升，不仅使Z世代消费者更容易接触到动漫、游戏等热门IP内容，同时社交媒体也促进了谷子爱好者之间的交流，一定程度上促使“谷子”转变为一种社交货币，扩大了谷子经济的受众规模。

三是国内动漫、游戏产业快速发展，供给侧涌现出一大批热门IP，同时国内品牌商开始崛起，降低购买门槛。

早期谷子经济市场以“日谷”为主，价格较贵且购买渠道较少，但近年来，国内IP市场涌现出如天官赐福、左手上篮、斗罗大陆、不良人等优质动漫IP，以及原神、第五人格、恋与制作人等热门游戏IP，这些国内IP推动国谷品牌商和制造商迅速崛起，同时在中国制造及渠道扩充的双重加持下，消费者购买“谷子”的门槛大幅降低，进一步促进了谷子经济的繁荣。

总的来说，当下我国谷子经济市场走入了供需两旺的局面，在人均GDP突破1万美元并继续走高的经济基础下，悦己消费、情绪消费已经确立长周期逻辑，同时参考日本，谷子经济还有明显的抗周期特征，呈现出明显的“长坡厚雪”。

行业规模的快速扩张，往往也意味着竞争者的大量涌入。根据中商产业统计，国内现存谷子经济相关企业已经接近600万家，2023、2024年新增注册企业均超200万家。那么，面对日趋激烈的竞争环境，卡游未来又会怎样稳固行业地位？

卡游在招股说明书的募集资金用途规划中，给出了答案。从卡游募集资金前三大投向看，公司计划将45%的资金用于扩张自有产能，并优化原有生产流程；15%的资金用于丰富授权、自有IP矩阵，提高IP运营能力；10%的资金用于产品的设计开发。

不难看出，公司募投资金的重心集中在上游的产品研发和生产，以及中游的IP运营，目的即构建覆盖IP产品研产供销的一体化产业链布局。

根据产品生命周期理论，产业从导入期转向成长期后，形成产品的差异化、保持充足的生产能力、改善产品的质量形象是保持竞争优势的重点，“谷子”行业亦是如此。

在IP授权-产品研发-产品生产-产品销售的链条上，新进入者的涌入，使得非独家授权IP不再是谷子品牌商的最核心竞争力，在未来IP可能同质化竞争的背景下，如何做出差异化的产品，并通过IP运营赋予产品更高的情感属性，才是竞争的关键点。

打造差异化的IP产品，一方面是品类的开拓，一方面则是品质的突破，这也是卡游注重自有产能建设的原因之一。

产品开发上，近年来卡游已经在卡牌基础上，开发了包括文具、橡皮人、徽章、立牌、色纸、谷美等多款产品，力图将自身打造为全面型“谷子”品牌商，增加公司的抗风险能力。

产品生产和品质突破上，根据公司招股说明书披露，截至2024年底，卡游固定资产账面金额已经超过33.27亿元，在开化、东莞、义乌拥有三个生产基地，同时在义乌、青岛、开化在建三个生产基地。

具体看，卡游用于生产的关键设备包括印刷设备、模切机、注塑机、烫金机等，在印刷质量、速度及效率方面已经达到世界一流的水平。就卡牌生产而言，公司应用了光栅3D印刷、丝印烫金、铂金光刻、全息幻彩及逻辑光纹工艺等技术，大幅提升卡牌视觉与触觉体验，并在2023年获亚洲桌游展最佳卡牌印刷工艺奖。因此，通过先进制造工艺拉开与同业的差距，提升收藏价值，是卡游产品能够在市场中站稳脚跟，获得消费者认可的另一个关键。

发布时间：2025-04-18 17:08:13

视频流媒体巨头奈飞（Netflix）上个季度大幅提升了销售额和利润。与去年同期相比，收入增长了12.5%，达到105亿美元。季度利润大幅增长24%，达到28.9亿美元。奈飞公布的这些数据超出了分析师的预期。尤其是在每股收益方面，公司表现极为突出，每股收益达到了6.61美元。市场专家此前预计的每股收益平均约为5.70美元。此外，奈飞在其制作过程中使用了人工智能，尤其是为了实现成本更低的特效。（新浪财经）

来源：36氪