2025-03-24 19:00

云天化：2024年净利润同比增长17.93%，拟每10股派发现金红利14元

发布时间：2025-03-24 18:19:25

36氪获悉，云天化发布2024年报。报告显示，公司2024年营业收入为615.37亿元，同比减少10.89%，净利润为53.33亿元，同比增长17.93%。公司拟向全体股东每10股派发现金红利14元（含税），派发现金红利总额为25.52亿元。公司主要业务包括磷矿资源、技术研发等优势的磷化工全产业链生产经营，以及氮肥、复合肥、聚甲醛等产品的生产销售。公司在磷矿石采选、磷肥生产等方面具有优势，同时积极布局新能源材料产业。

来源：36氪

2025-03-24 19:00

玉龙股份：公司股票将于3月27日开市起停牌

发布时间：2025-03-24 18:12:08

36氪获悉，玉龙股份公告，公司拟以股东大会决议方式主动撤回A股股票在上海证券交易所的上市交易，并申请股票进入全国中小企业股份转让系统退市板块继续交易。公司股票将于股东大会股权登记日的次一交易日即2025年3月27日开市起停牌，直至上海证券交易所在公告公司股票终止上市决定之日后5个交易日内对公司股票予以摘牌。投资者可于2025年3月25日、3月26日正常交易公司股票。如本次终止上市事项未获得股东大会审议通过，公司将向上海证券交易所申请股票自股东大会决议公告之日（2025年4月8日）起复牌。

来源：36氪

2025-03-24 19:00

怡达股份：公司环氧丙烷产品未实现盈利

发布时间：2025-03-24 18:03:36

36氪获悉，怡达股份公告，公司控股子公司泰兴怡达年产15万吨环氧丙烷项目通过技改于2024年11月25日试生产，从试生产运行情况来看，环氧丙烷产品品质提升，节能减排效果明显，试生产期间受成本面主要原料丙烯价格偏高波动盘整，环氧丙烷价格处于年度低位，而需求端年底相对淡季行情，环氧丙烷产品虽实现生产和销售，但未能实现盈利。

来源：36氪

2025-03-24 19:00

Facebook 告密者寻求推翻采访禁令

前 Facebook/Meta 员工 Sarah Wynn Williams 的新书《Careless People: A Cautionary Tale of Power, Greed, and Lost Idealism》遭到社交巨头的强烈反对，认为该书充斥着谎言。3 月 12 日，紧急仲裁员站在 Meta 这边，认为 Wynn Williams 可能违反了离职时与 Facebook 签订的“不贬低”合同，禁止她继续售卖或宣传这本书。出版商 Macmillan 坚持出版该书，认为仲裁令对它没有影响。Meta 的反对推动本书成为畅销书，目前它位居《纽约时报》畅销书排行榜第一名，亚马逊畅销书排行榜第三名。仲裁令还禁止 Wynn Williams 接受纸媒和广播新闻媒体的采访，她在上周递交了紧急动议，寻求推翻仲裁令，称其离职时签署的不贬低条款是不可执行的，违反了保护告密者免受报复的法律。

发布：2025-03-24 17:50:09

2025-03-24 18:00

氪星晚报｜特斯拉回应暂停FSD推送；淡马锡的540亿美元资管子公司进驻阿布扎比；苹果CEO库克宣布在中国启动新一期清洁能源基金

发布时间：2025-03-24 17:43:55

特斯拉回应暂停FSD推送

36氪获悉，特斯拉客户支持官微在特斯拉公司副总裁陶琳的微博评论区回应了“暂停FSD推送”的消息。尊敬的车主们，特斯拉智能辅助驾驶功能在中国的应用，受到广泛关注，感谢大家的支持和反馈。根据最新发布的《关于进一步加强智能网联汽车产品准入、召回及软件在线升级管理的通知》要求，团队正在完成3.0以及4.0硬件分别对应智能辅助驾驶软件的审批工作。各方都在积极推进相关进程，一旦准备就绪，便会尽快推送给大家。

澳大利亚詹姆斯·哈迪公司将以88亿美元的价格收购美国AZEK公司

澳大利亚纤维水泥制造商詹姆斯·哈迪工业公司（James Hardie）将以88亿美元的价格收购美国AZEK公司。该公司表示，将以包括债务在内价值87.5亿美元的现金和股票交易收购美国户外建筑产品制造商AZEK公司，旨在通过向房主提供新产品来促进增长。AZEK股东每股将获得26.45美元现金和1.034股詹姆斯·哈迪股票，每股总价值为56.88美元，较AZEK上周五收盘价溢价37.4%。哈迪和AZEK在一份联合声明中表示，AZEK董事会已建议接受该报价。AZEK生产木地板、凉棚和户外生活产品。（新浪财经）

1688全面升级买家体验，用AI大幅提升采购效率

1688将所有面向买家的AI产品全部免费。同时，1688重点围绕买家"找货-挑品-询单"的核心采购环节，推出AI商机、AI选货、AI导购、AI补货等功能。此外，1688还用AI技术支持买家"图搜平替"，买家能通过一张图片搜到大牌平替商品和代工厂。不久前，1688已经将旗下所有面向商家的AI产品全部免费，并基于通义千问和DeepSeek的能力为商家提供生意大模型，让商家可以直接通过AI服务触达买家。

大丰实业：与智元机器人签订战略合作协议

36氪获悉，大丰实业公告，公司与上海智元新创技术有限公司签订《战略合作协议》，双方拟结为战略合作伙伴关系，共同探索相关产品在文娱旅体商场景的创新应用。合作内容包括共同投资设立合资公司，注册资本1000万元，大丰实业持股85%、智元机器人持股15%。此外，大丰实业将于合资公司成立后一个季度内提供不低于1500万元意向采购订单用于场景研发。本协议对公司2025年度经营业绩不构成重大影响，对公司未来经营业绩的影响需视具体项目的推进和实施情况而定。

吉利汽车：曾瀞漪获委任为独立非执行董事

36氪获悉，吉利汽车公告，曾瀞漪获委任为公司的独立非执行董事、以及审核委员会、薪酬委员会及可持续发展委员会的成员，自2025年3月24日起生效。公告履历显示，曾瀞漪，56岁，现担任凤凰卫视“金石财经”主持人/制作人。根据此委任书，曾瀞漪将向公司收取36万港元之年度董事袍金。

淡马锡的540亿美元资管子公司进驻阿布扎比

淡马锡控股旗下规模540亿美元的资产管理控股公司将在阿布扎比开设一个办公室，加入最近纷纷进驻这个产油酋长国的一系列金融机构的行列。Seviora将把办公室设在当地金融中心ADGM。“开设这个新办公室将有助于公司在亚洲及其他地区扩张，”Seviora在周一的声明中表示。几个月前，Mubadala Capita，规模3300亿美元的阿布扎比财富基金的子公司与Seviora签署了有关共同投资和其他机会的合作谅解备忘录。（新浪财经）

Shulex完成亿元级融资

36氪获悉，全球化客户服务AI Agent企业Shulex近日完成新一轮亿元级融资，由盛大资本领投，北极光创投、Starting Gate Fund跟投。本轮融资用于加速AI Agent的数字员工开发，扩大全球业务版图，并加快实现AI Agent大规模释放人类生产力的使命。

小米集团寻求以先旧后新方式配售股份融资最多53亿美元

据媒体报道，小米集团将通过先旧后新方式配售股份，寻求募集最高53亿美元。配售价格在每股52.80-54.60港元。（财联社）

喜马拉雅全新升级版智能语音助手上线

36氪获悉，近日，由喜马拉雅自主研发的“小雅”智能语音助手与“波波”智能语音助手上线。依托于DeepSeek、Qwen、Doubao等大模型，面向大众知识、情感服务与儿童成长陪伴场景，“小雅”和“波波”带来更加精准、多元、个性化的语音交互体验。在此前灰度测试中，“小雅”的用户对话留存提升100%，“波波”的对话留存提升300%，展现出高用户粘性。

百度上线国内首个对话式应用开发平台“秒哒”

36氪获悉，百度宣布国内首个“对话式”应用开发平台秒哒正式全量上线，用户仅需通过自然语言描述需求，即可自动生成完整功能代码。在去年11月的百度世界大会上，秒哒首次发布亮相，并率先提出“多智能体协同”概念，发布即吸引超20000家企业申请内测。

华蒜空调发布全新“智绘风”套系，至高可节能40%

36氪获悉，3月20日，在AWE2025上，华蒜空调正式发布全新“智绘风”套系，以强省电、飓量风、远程智控三大核心功能，精准匹配大众消费者对空调的高效节能、强劲风感和智能便捷需求。据了解，华蒜“智绘风”套系搭载ECO3.0节能算法，在8小时运行状态下，至高可节能40%。

华为云石冀琳：华为期待用过去30年走过的路，照亮中国企业出海前行的路

36氪获悉，2025华为云中企出海全球峰会在重庆举行。会上，华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳表示，华为云希望能构建这样一个平台，不仅是全球技术创新的平台，更是全球生态连接的平台，也是中国文化融入全球文化的平台。“期待在这个平台上，所有的企业都能够相互支持，相互扶持，共同去定义全球的新经济形势。华为期待能够用30年走过的路，照亮中国企业出海前行的路”，石冀琳说。

苹果CEO库克宣布在中国启动新一期清洁能源基金

36氪获悉，苹果CEO库克在微博发文称，“我们自豪地宣布在中国启动新一期清洁能源基金！目前，我们在中国的供应链已有三分之二使用可再生能源。新基金将进一步助力我们在2030年实现100%可再生能源运营的目标。”

华为前副总裁邓泰华加入智元机器人，任董事长兼CEO

据国家企业信用信息公示系统网站，日前，上海智元新创技术有限公司（智元机器人）发生工商变更，公司注册资本增加至8045.8159万元，法定代表人由舒远春变更为邓泰华。此外，从知情人士处了解到，邓泰华已担任智元机器人董事长、CEO。邓泰华是华为公司原副总裁、计算产品线原总裁。（中证网）

新加坡2月核心通胀率降至0.6%

新加坡统计局3月24日发布的最新消费价格指数（CPI）数据显示，包括住宿和私人交通费用在内，2月整体通胀率为0.9%，较1月的1.2%有所放缓。2月核心通货膨胀率为0.6%，低于1月的0.8%，再次刷新2021年6月以来最低水平。（界面）

法国3月PMI初值回升但仍陷萎缩区间，经济动能持续低迷

尽管法国3月HCOB服务业PMI初值由2月的45.3点回升至46.6点，超过机构调查预期的46.3点，但该指数仍低于50点荣枯线，表明服务业活动持续萎缩。制造业PMI初值同样显现改善，从2月的45.8点升至48.9点，高于预期的46.5点。综合服务业与制造业的3月综合PMI初值报47.0点，较前值45.1点明显回升，但仍连续第七个月处于收缩区间。标普全球指出，法国企业对未来12个月业务活动的预期进一步下调，商业信心创近五年来最低水平。（新浪财经）

我国发现首个亿吨级页岩油田，坐标山东淄博

胜利济阳页岩油国家级示范区油气勘探取得重大突破，位于山东省淄博市高青县内的新兴油田樊页平1区块，页岩层系石油探明地质储量达1.4亿多吨，技术可采储量达1135.99万吨。这是首个通过自然资源部评审备案的探明地质储量达亿吨级的页岩油田。（澎湃）

来源：36氪

2025-03-24 18:00

氢能电控落地多元场景，苏州“独角兽”培育企业获近亿元Pre-A轮系列融资 | 36氪首发

发布时间：2025-03-24 17:12:06

文 | 张冰冰

编辑 | 阿至

36氪获悉，近日，苏州溯驭技术有限公司（以下简称「溯驭技术」）完成 Pre-A（Pre A、Pre A+、Pre A++）轮系列融资。此轮融资由拓邦股份、架桥资本、江苏金桥基金、博众精工共同参投，老股东吴江东方国资持续追投，融资金额近亿元。

「溯驭技术」成立于2021年，定位为氢能应用场景下的一体化电控平台服务商。面向新型电气化能源体系，深入低空经济、新型能源互联、电气化交通与出行等零碳场景，提供一体化氢电系统综合解决方案。已通过国家高新技术企业、苏州市“独角兽”培育企业认定。

核心团队成员来自曼大、慕尼黑工大、南洋理工、北航、哈工大等国内外高校，以及华为、汇川、上汽、美国国家仪器等500强企业，硕博占比100%，拥有丰富的电力电子系统、控制系统、氢电耦合系统研发经验。

2023年，「溯驭技术」成功自主研发业内首个通过Class3认证的全域集成一体化电控架构，通过硬件高度集成化、软件架构并行可拓展以及应用生态用户可编程，实现设备成本下降20%、人力成本下降80%、产品迭代周期缩短50%。

碳中和背景下，能源主体从化石能源向非化石能源更替是大势所趋。未来，以电力为核心，风电、光伏、氢能、锂电将构成智慧能源大系统。但大规模电气化新能源并网存在间歇性和波动性问题，需要可靠的储能载体。

传统锂电池储能难以满足长时储能需求，氢能可以实现电能或热能的长周期、大规模存储，保障未来高比例可再生能源体系的安全稳定运行。

「溯驭技术」董事长董震认为，高品质电控是保障电力电子化新能源系统稳定运行的关键因素，考虑多种能源形式的一体化氢能电控解决方案是核心竞争力。但现阶段由于氢电系统的复杂性和对高集成高频电力电子的依赖性，业内尚未形成一套完全基于氢电系统需求开发的新型电控架构。做出一个业内全自研、软硬件高度集成且满足业内对其二次编程开发需求的电控架构至关重要。

31岁的创始人董震，于2018年取得哈尔滨工业大学“英才计划”本科硕士学位后，赴英国曼彻斯特大学攻读电气新能源全奖博士，后任华威大学智能控制与智慧能源所（ICSE）研究员，负责海上氢能方向，拥有复杂新能源协同控制经验，基于对各类新能源的深入研究，瞄准了氢能赛道。

“氢能的发展不应该局限在单一应用，而是要创造更多新的价值场景。” 董震进一步阐释，在氢能产业链中，电控系统如同“神经系统”，决定了能源转换效率与场景适配性。溯驭技术的一体化电控平台突破传统分立式架构的桎梏，核心优势体现在三大方面：

硬件革新方面，通过高频电力电子器件的高集成应用，功率密度提升20%；独创多模块并联自均流技术，实现覆盖瓦级至百千瓦级的单体功率以及多智能体并联下的兆瓦级灵活拓展。

软件生态方面，成为国内首个用户可编程平台，提供“工具链+模型库+调试系统” 全链条开发支持，算法平台兼容空冷、水冷等多种电堆技术路线。

场景贯通方面，从“制储氢发电一体化” 到 “低空氢动力”，覆盖交通、能源、工业等多个领域，与国家电投、特变电工、东风、亿纬等头部企业深度合作，产品落地近3000台套。

「溯驭技术」生产线

投资方之一的拓邦股份认为：“溯驭技术的全域集成一体化电控平台是氢能产业规模化的‘最大公约数’。”

电堆技术路线复杂、形态多样，「溯驭技术」从氢电系统原理出发，以高效稳定的电控系统作为底层支撑，可以满足众多电堆类型、覆盖更多电堆数量及场景应用，有望加速氢能在低空经济、共享出行等场景的商业化。

“溯驭技术为氢燃料电池行业打开了技术降本和量产降本的空间，解决行业成本痛点，占有先发优势。”投资方之一的架桥资本表示，将持续关注并期待溯驭技术对氢能行业的赋能，打造多元场景并推动产业变革。

新能源的推广应用高度依赖基础设施建设。不同于锂电的大规模铺开，氢能基础设施建设需统筹考虑氢能供应能力、经济性和市场空间等因素，科学优化、稳步推进。在此背景下，氢能的落地应用，需要新的思路。

「溯驭技术」没有一开始就进军新能源汽车等强基建、固化场景，而是希望瞄准了低空经济、共享经济、特殊工况、大算力等多元应用。

多元场景下，氢能电堆的选择更加多样化。「溯驭技术」电控技术可兼容市面上十余种电堆，如空冷、闭式空冷、高温水冷、低温水冷等。其优势在于，即使在偏远地区等缺乏完善基础设施的场景下，也能保障电堆稳定运行，为设备提供动力。

“一体化电控不单单是硬件的集成创新，而是在构建完整的氢能数字化生态。” 董震认为，通过电控平台的“数字基座”，溯驭技术正推动氢能从 “基建依赖” 转向 “场景驱动”，对子系统进行高度全域集成，实现电控-系统-终端全流程开发验证，基于氢能特性进行产品正向设计和标品孵化，为多元应用场景提供综合解决方案。

在绿色低空经济领域，氢能更能满足空中交通长续航和高载重的要求。「溯驭技术」形成标准氢动力模组产品及氢动力飞行器开发平台，平台支持二次开发，模块化拓展覆盖多功率机型需求，助力多旋翼飞行器载荷达到100kg级以上、续航1小时以上。2024年，阶段性验证产品“智能安全氢动力无人机”获得第49届日内瓦国际发明展金奖等奖项。

在共享绿色出行领域，「溯驭技术」实现动力系统电控、电机电调、整车IOT一体式智能化管理，形成整车开发-运维平台-产品升级的全链条闭环生态，提供标准化的助力车动力系统解决方案，并支持创新产品的平台化开发、转化与落地。与20余家电堆企业、10余家储氢系统企业及车架厂商形成战略合作，在长三角区域多地进行投放运营，5个月时间累计服务超40000人次。

「溯驭技术」无人机及共享电动车等产品

除此之外，「溯驭技术」在低温高海拔等锂电不适合发展的特殊工况领域，开发了氢发电系统，并布局大算力数据中心等方向，应对未来能量密度需求。

董震相信，基于一体化电控软件生态平台打造的数字基座，正向设计开发的氢能产品才能真正拉升行业价值和市场天花板。目前，「溯驭技术」氢电耦合系统产品已应用至氢储能发电、应急供电、电动船舶、轻重型载具、大载重长航时飞行器等多元领域，实现标准产品规模化量产，销售收入年均增长300%。

产业落地方面，「溯驭技术」技术研发中心位于苏州吴江开发区，投资方之一的吴江东方国资表示：“溯驭技术的一体化电控，作为氢能产业链关键一环，其全域集成电控可有效串联制氢、储氢、用氢和场景化等上下游环节。”吴江区正积极构建氢能生态产业链，持续看好以溯驭技术为代表的新质生产力硬核科技企业。

此外，「溯驭技术」正在规划建设产业化基地和绿色氢能生态示范基地，涵盖光伏风机制氢、储氢发电、热电联供等场景，带动相关产业链协同发展。

未来，「溯驭技术」将持续为氢能产业链贡献优异电控方案，为氢能社区化场景应用提供共享型氢能载具、低空氢动力飞行器等正向开发平台，并希望投身氢能科学与工程学科长期建设，深度承担或参与国家级示范项目，攻克能源互联系统级卡脖子问题。

「36氪未来产业」持续关注城市发展、产业转型和创新创业项目落地。寻求报道可邮箱联系wangfengzhi@36kr.com或联系作者。

此外，今年36氪正式推出《36氪企业投资指南内参》，依托在经济圈产业群、区域重点推进规划与招商领域的深厚积累，36氪通过提供深入详细、更为及时、独家专有的全面信息服务，为政府部门提供高效、精准的产业项目内参；助力项目方匹配产业资金、链接关键人脉、快速融入新的产业生态。

本文来自微信公众号“36氪未来产业”，作者：张冰冰，阿至，36氪经授权发布。

来源：36氪

2025-03-24 18:00

涌入1688的年轻人，人均「厂牌主理人」

发布时间：2025-03-24 17:05:41

过去提起1688，想到的就是，批发、工厂、B2B。但不知道从什么时候开始，1688已经成为年轻人的赛博工厂。

在社交媒体上搜索“1688”，能看到五花八门的笔记，有年轻人进行购物分享，有年轻人分享上身测评，甚至有人成为了1688平替推荐博主。试问2025年了，还有人在要链接的时候，没得到过对面“1688”的回答吗？

公开信息显示，2024年1688的年度活跃买家数突破1亿。肉眼可见的，越来越多的年轻人，在1688上“撒欢儿”。

1688上到底有谁在啊？

除了我们众所周知的淘宝店主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、微商、各类“群主”、小店“店主”、小红书博主这类电商从业者，尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、新锐白领，还有外卖骑手和网约车司机等灵活就业人员，也都是1688的新兴买家。

这些货品最后到了谁手上？除了钱包还没有鼓起来的“Z世代”（95后、00后），还有钱包有点瘪了的“新中产”。

或许是，大牌平替的“质价比”的逻辑和“新中产”的需求高度契合——他们既要北欧的设计格调，又要东南亚的实惠价格。

在消费这件事上，年轻人早就推算出了一套公式，“平替即正义，省钱是王道。”当这一公式被搬到1688上，年轻人也有了具象化的需求，他们倾向于拿源头好货、挖品牌平替，以达成一种“无溢价消费”。

“后浪研究所”进一步发现，为了和理想的产品来一次双向奔赴，还有一部分年轻人开始在1688上自己找工厂定制，主打一个“我的产品我做主”。这也代表着，在买东西这件事上，光省钱是不够的，个性化也是要有的。甚至还要颜值、社交属性、情绪价值和悦己功能。

近两年，年轻人对于生活的精致度和体验感愈发看重。平替服装、原厂家具已经是“过气网红”了，年轻人有了新的“心头好”。

据1688官方数据，生活便利类、智能家电类、宠物陪伴类、居家治愈类的产品，已经成为了平台2024年的“新晋顶流”。

看来，过去的省钱阵地，已经进化成了家装智囊团、宠物用品实验室和情绪疗愈站的集合体。现在的1688，还是太全面了。

一系列数据都在表明，年轻人在1688上玩的越来越“野”了。

我们找了一些“野生玩家”，下面是他们的故事。

他们一边捕捉年轻人的偏好变化和情绪需求，一边把年轻人的情感需求转化成脑洞大开的创意设计，通过1688的供应链将年轻人的情感寄托转化成实体商品，重塑定制生意。

2019年，我怀孕了，想要送一份手工制作的礼物送给宝宝，可以陪着他成长。我养了一只7岁的小狗，是一只叫葡萄的雪纳瑞，我根据它的卡通形象，买了布料和棉花，做成了抱枕和小盖毯。发在小红书上一下子就爆火了。

有很多喜欢我设计的小伙伴，跟我分享她们和孩子与宠物之间的故事，给我带来了很多新的灵感。我就想自己做品牌，把小狗作为IP形象进行手工设计。

3年的时间，我陆续拓品，从一开始的抱枕、帆布包，到现在已经拓到小十几个品了，都是根据自己的喜好和大众的需求做的定制。慢慢地，也形成了自己的产品线。

我是学设计的，2023年，我带着自己设计的3D画作参加了一场艺术节，不光有人愿意花钱买走他们，还有一个女孩捧着我的作品说：“它好像在讲故事。”这让我意识到，也许艺术真的能养活自己。

后来一个做文创的小伙伴鼓励我，“你的设计这么好看，也可以试试做周边啊。”我就决定摆摊卖我亲手设计的亚克力手机壳。因为手机壳入行门槛比较低，复购率还比较高，而且不受季节的限制，喜欢购买手机壳的用户，并不介意收集同类型的产品，他们对手机壳的需求是长期的。

后来实在忙不过来，我就决定找工厂批量定制。做手机壳和做服装很像，都要先找材料，我就在1688上搜索“亚克力加工厂”，在一个星期内，按照销量从高到低的顺序，一家家问“能接100件起订吗？能先打样吗？”一个厂家的客服很快回复，“图纸发来，3天出样。”我们就这样开始了合作。

几年来，我的品类从手机壳拓展到平板壳、冰箱贴、贴纸等文创周边，而工厂那边也总能满足我这些“小而怪”的需求。今年，我还计划拓展有趣的新品类，尝试不同的材料，继续做那个“躲在小作坊里连接全世界”的沉默创作者。

去年3月，我辞职了。辞职后没着急找新工作，想着放松一下，探索自己真正感兴趣的事情。

偶然间，我在小红书上刷到一条我学生时代的最爱——苏打绿主题的手链，就被深深吸引住了。我在小红书上搜索了制作教程，决定买些材料自己做。这也让我发现了商机，决定根据粉丝喜欢的歌手、热门节目来设计主题手串。

我卖的手串类型有两种，一种是用九字针把每个珠子绕成小九字，再把它们连起来；另一种是用鱼线穿的，相对简单一些。客户大多是00后、05后的学生，他们买手链送给自己或是送给朋友。

店里一款五月天演唱会的主题手链很受欢迎，是我根据五月天演唱会的五个彩球主题色来设计的，还专门找厂家定制了表情贴纸贴在珠子上，很受粉丝喜爱。还有“十个勤天”主题色的手链，也收获了不少订单。

现在，我店铺的整体营业额还不错。最高的时候，单月营业额能在3万到4万之间。希望未来也能稳定在这个范围内，如果能冲到5万就更好了。

当品牌出海已经卷成了修罗场，这群年轻人却把“中国制造”变成全新的潮流单品。

他们左手抓住工厂和供应链优势，右手戳中海外用户的个性化需求，他们在用行动表明，生意不一定要做大做强，小而美的品牌出海也别有一番滋味。

2023年，我开始创业，以海外市场为主，主要聚焦于珠宝和家居两个赛道。

家居赛道是中国跨境电商的主流赛道之一，也是美国市场最大的线上消费品类。但作为小卖家，做大件家居面临着资金压力，运输管理也困难，我们就专注做针织和软装产品，并拓展手工类产品，让用户参与制作过程，同时在1688上找到了为欧美客户做过代工的保定和内蒙古的工厂。

在产品设计之前，我们进行了大量的市场调研，从品类增长性、美国用户的使用习惯、软装更换频率到付费意愿，同时也深入研究了美国用户的审美偏好，最终把美国中产及以上人群定位为我们的目标用户，并且做了解国外文化基础上的高溢价产品。比如我们现在做的产品包装，要求是全程可水溶环保且可重复利用。我就希望它可以在成本可控的情况下，让它的各项标准满足海外非常在意的环保、可持续理念。

跨境电商行业过去依靠信息差和价差的盈利模式已经失效了，我们应该充分利用自身优势打造具有竞争力的产品和品牌，而不是只关注成本和运营能力。

毕业后，我先后入职了两家互联网公司，但没有找到归属感。

我离开北京去义乌，认识了一位来自非洲的货代，我就在义乌给客户寻找喜欢的货品。慢慢地，开始有人主动来找我采购， “非洲供应链” 生意就这么起来了。

1688是我的货源地，比如空气炸锅、平板，在非洲很受欢迎。

在推广上，我会在 Instagram、TikTok 发布各种有趣的内容，还会主动私信非洲的团长。我还组织人去帮忙跑市场，了解当地的实际需求，还会在非洲的机场投放广告。

我陆续接到了各种各样的订单，从平板电脑到电缆，无所不有。我还会带着非洲客户到中国走访电视机厂、电缆厂，帮他们在 1688查找供应商。到去年年底，我的业绩做到了将近 1000 万元。

在我看来，非洲市场不像欧美外贸市场一样饱和，它是一片还未被充分开垦的肥沃土。

这些案例共同折射出年轻人的“好生意哲学”——用“创意平替”打破价格内卷，用“微do一下”激活碎片需求，用“为爱发电”深耕圈层经济。

在做生意这件事上，年轻人摸索出了更多的“野路子”，也有一部分年轻人在这种野性叙事中实现了从买家到卖家的转变。穿搭博主@林坚定在1688上买到了一件穿着体验感很好的裤子，转头就将裤子的链接挂进了自己的店铺，最终卖了1万多条。自媒体从业者@果果队长也从自己在1688上买衣服和首饰，到尝试在私域开团卖衣服……

无论是在读大学生，小镇做题家，还是前大厂打工人，创业预备役，他们的涌入，也让1688从一个生意的货源地，变成生意的策源地。1688已经不单单是一个供应链平台，更像是一个创业实验室。

来源：36氪

2025-03-24 18:00

2025克劳锐第9届新媒体生态大会成功举办，共赴全球内容生态新征程

发布时间：2025-03-24 16:29:21

3月19-21日，备受瞩目的「2025克劳锐第9届新媒体生态大会」在广西北海阿萨卡盛大举行。本次大会以“潮涌新途”为主题，汇聚来自全球16个国家和地区的数千位内容创作者、MCN机构、平台方及品牌方，共同探讨全球内容生态新机。

据了解，参与本次大会的创作者，在国内平台拥有总计50亿粉丝，在国际平台上也积累了10亿粉丝，影响力辐射全球，也让本次盛会成为受众创作者参与最多、粉丝量最大的内容创作活动之一。

广西壮族自治区副主席廖品琥，柬埔寨驻南宁总领事唐肃安，老挝驻南宁总领事翁巴努·西巴色，缅甸驻南宁总领事凯素林，市委书记蔡锦军出席开幕式并致辞。马来西亚驻南宁总领事法蒂尔·伊斯迈尔，越南驻南宁总领事阮氏红，市委副书记、市长李莉等嘉宾共同出席开幕式。

天下秀数字科技集团创始人、董事长李檬首先在开幕式发表了致辞。他提到，这是克劳锐大会首次从北京移师北海举办，不仅体现了北海在中国与东盟新媒体生态深度链接中的重要地位，也展示了北海作为中国数字经济出海的“超级接口”的巨大潜力。“从北京到北海，从中国到东盟，克劳锐大会的演进折射出红人经济从追逐流量到构建生态的升级。”

克劳锐总经理张宇彤也表示，本次大会作为世界型的内容活动IP，将给全球内容创作者搭建连接桥梁，以此链接全球的创作者与生态，突破界限、破除壁垒，创造更加开放共生的生态对话。

回顾过去一年，内容行业的发展复杂多变。创作者市场规模增速虽然有所放缓，但整体基数仍在持续扩大；直播、短视频仍在保持稳定增长，但中长视频和音频也开始收获更多用户时长；在AI产能的挤压下，如何平衡内容质量与数量成为一大难题……内容创作的内卷化严重以及诸多困境，让众多创作者站在了发展的十字路口。

面对时代挑战，内容创作者应如何破界与共生？对此，张宇彤发表了《流动的黄金时代：内容行业的破界与共生》主题分享，并从道、术、法三个层面，为内容创作者提供了建议。

在道的层面，她认为内容创作者首先需要尊重用户、聆听需求、把握脉点、回归创作。内容是服务于用户，与用户沟通的介质，内容创作一定要回归用户需求，与时俱进地改变，创作者更要把自己变成工程师，将创意、内容、数据进行三维统一，主动接受用户的反馈与回馈。

术的层面则要进行匠心化沉淀，与创意共生，找到时代共同的情绪，创意创新内容模式，并针对用户群体，进行差异化的内容突围。她认为，只有不断变化和创新才是内容升级的无二法门，因为内容变化交替折射的是社会价值的转向，社会价值的转向又会构成内容生态的重构，这些都是创作者需要关注以及把握的脉搏。

最后，她提到在当下这个内容的黄金时代，创作者共生和永存的三个核心点：拥抱变化，坚定变化，驭浪生存。这不仅要求创作者要对内容进行与时俱进的翻译与解读，让人和内容共同构成传承的载体，更要在内容全球流动的时代，让海外创作者流入，本土创作者持续输出，让整个生态的呼吸都涌动起来。

那么，到底什么样的内容才是好内容？在观涌・趋势峰会上，抖音运营行业营销负责人曹锐，萝卜报告创始人陈震，Meta全球策略合作伙伴、大中华区总经理黎嘉雯，职场时尚法律博主詹秋怡都给出了自己的看法。

抖音优质内容密码

曹锐认为，优质内容的标准不是抖音来定义的，而是用户来“定义”的。抖音用户喜欢的内容有一些共性——“有收获、有共鸣、有惊喜”，可以为用户带来长久的美好感受。

抖音一直致力于打造优质多元内容生态，推出优质内容子品牌“抖音精选”，并从分发、产品、流量、创作主题活动等多方面发力，打造更好的创作生态，让好内容更好地被看见；同时以每周精选内容和月度精选作者榜单为核心，打造优质标杆，放大优质作者的影响力。

对话创作者陈震

陈震结合自己十余年的内容创作经历，分享了从汽车之家到如今的成长历程。近年来除汽车内容外，他自己拍摄的出差 Vlog、运动健身等内容也颇受大家喜爱。他表示，能够常年保持内容输出，一方面靠运气，另一方面离不开大家的支持。他将内容更新看作是记录生活，并坚信 “没有记录就没有发生” 这一理念。

Meta集团的全球破圈之道

Meta全球策略合作伙伴大中华区总经理黎嘉雯则从国际化角度，介绍了Meta平台如何助力创作者和MCN突破地域限制，走向全球市场。她分享了小五兄弟、滇西小哥、Phoebe等成功出海的案例，并为创作者和MCN提供了出海技巧。她强调，“只要创作者的内容足够吸引人，在Meta平台上就有机会被关注和主动分享，进而实现全球破圈。”

青年律师、百万职场博主詹秋怡的成功理念

詹秋怡将创作比作办展，秉持“流量是一阵风，而我想办一个展，让人愿意停下来看一看”的理念，围绕生活、普法、职场、时尚四个板块分享内容。始终坚持影响力应建立在长期价值之上，而非短暂的流量热度。

她说，创作者应专注于深耕自己的内容领域，保持风格的独特性，而非一味迎合热点。同时，她也珍视真实世界的体验，从日常生活中汲取灵感，不断调整和成长，让创作的过程充满乐趣与意义。

除了对优质内容的探讨，大会还分别围绕 “社交营销、电商运营、全球化” 三个维度设置了论坛分享环节，众多行业大咖齐聚，共话行业发展趋势。

在率先开启的《破局！社交营销的创新驱动与增长引擎》上，中国广告协会会长、国际广告协会全球副主席张国华为论坛做了开场演讲，他从广告与营销数十年来的变革历程出发，为行业发展提供了高屋建瓴的洞察与思考。

解读小红书「内容即资产」逻辑

小红书商业化创作者商业服务负责人玄霜解读了 “种草” 的深层内涵，她指出，“种草” 并非简单的内容策略，而是对用户心智的长期投资。品牌资产的构建不是流量到留量的机械转化，而是以信任为纽带、以价值为锚点的深度联结。小红书以「内容即资产」的生态逻辑，为品牌开辟了营销的第三种范式。

微博KOL心智营销

微博大V商业化高级总监邓小鸥分享了KOL心智营销的重要性和核心抓手。在微博这样具有社会共识的平台，KOL的真实分享总能引发成为热点事件，推动文化传播、风格传播和价值传播。

2025年微博会倾斜更多流量给到优秀的内容创作者，让他们进入金橙v体系，获得账号成长机会。同时会沿着品牌客户需求，升级洞察服务能力，提供中长期趋势分析和实时热点预测服务，促进KOL有更多的商业机会。欢迎更多优秀的内容创作者与微博一起，和广告主共创好内容，洞察时代情绪，把握热点机会，链接用户心智！

易车破局转型路径

易车MCN副总经理朱雁分享了在汽车内容红海市场中，以视频号为 “新造车工坊” 的实践经验。从垂直媒体向生态转型，从流量运营到深耕用户价值，腾易科技的升级路径为行业提供了宝贵的 “破局样本”，实现了以精细化内容驱动用户决策链。

养生堂的营销哲学与实践经验

社交营销论坛的最后环节，养生堂化妆品总经理吴依凡分享了养生堂的营销哲学与实践经验。她认为，在流量焦虑的时代，品牌更应回归本质，坚守长期主义。通过跨平台协同合作，深度挖掘用户全生命周期价值。长期主义不是一句口号，而是对用户价值的敬畏，对内容品质的执着坚持。

抖音电商新作者的新机遇

在《博弈！电商流量拓展与精细化运营》论坛中，抖音电商作者引入负责人马寅分享了抖音电商平台最新发展现状，解读抖音电商新作者的新机遇。她指出：在“内容池”与 “交易池”流量叠加发放的逻辑下，优质的直播内容将成为内容创作者收益增长的第二生命曲线。

作者Nicole王若晰的破局方法

抖音电商优质作者Nicole王若晰则结合自身实战经验，分享她的流量破局之道。她认为，从内容创意到电商直播，从冷启动到长效经营，真正的流量博弈，在于坚持优质输出，跟上平台政策，顺势而为，长效共生！

达肤妍逆势突围策略

伸美CEO、达肤妍创始人金星光，分享了达肤妍以“内容为触点，创新产销模式”的策略逆势突围，实现品牌与销量的双重跃升的战略，并用达肤妍的故事印证：逆境不是困局，而是重构品牌温度与用户感知的契机。精细化运营的本质，是对用户需求的极致共鸣。

行业专家倪叔的深度洞察

前阿里巴巴集团高级营销专家、2024年十大科技博主、2024年度商业洞察力创作者倪叔，则以全局视角解读电商未来的“变与不变”，认为无论技术如何颠覆，电商的核心始终是“人”——理解人性、满足需求、创造价值，这是永恒不变的胜负手。

交个朋友的实战策略

电商运营论坛最后，交个朋友副总裁、电商学苑联合创始人李牧人做了收官分享。她通过对矩阵化、协同化、精细化逻辑的拆解，以及直播间的实战策略和AI在电商运营中的深度应用，讲述了从“人货场”到“矩阵生态”的全域深耕阶段，并表示电商的博弈已进入“集团军作战”时代。

在活动的收官论坛《浪潮！全球化生意的落地选择与营销新机遇》中，吸引了众多国际化品牌、海内外运营人分享经验。

构美国际的蜕变之法

构美国际CEO七叶分享了从 “中国基因” 到 “全球表达” 的策略。他强调，内容不仅是沟通工具，更是品牌国际化的核心资产。凭借这一理念，构美国际成功从 “本土强者” 蜕变为 “国际巨头”。

Vzone Media的案例解读

深耕东南亚市场多年的 Vzone Media 创始人黎明，结合越南市场的案例经验，就如何在全球化浪潮中抢占先机、避免 “水土不服” 等问题进行了分享。他指出，全球化生意既要抓住市场风口，更要深入扎根本土。

论坛收官，群雄论剑

在论坛的收官环节，芒果MCN创始人、长沙网络主播协会会长李志华，DPG合伙人-老马，Kingroad创始人-Arnie Yan，Golive Media CEO-Iris，Innovative Hub创始人&CEO-Zoe Zuo，共同进行了《跨境生意的创新融合探索》的分享。他们通过深入解读行业趋势，让大众认识到跨境生意的未来属于那些既尊重文化差异、又敢于创新融合的开拓者。

品牌与用户的内容盛宴：深度交流，共促行业发展

一直以来，克劳锐始终如新媒体浪潮中的熠熠灯塔，傲立潮头，从中国照亮全球。此次大会不仅为新媒体从业者提供了交流与学习的平台，为新媒体行业的未来发展指明了方向，更促进了品牌和用户的亲密交流与互动。

除了大咖论道、深度分享，在3月19-21日期间，热海·逐梦红毯、破界·超红面对面、溯光·颁奖盛典、循风·星光晚宴、逐浪·超红展区、听潮·优质作品巡播、超级大V观影会等丰富多彩的活动都在持续进行。

热海·逐梦红毯部分嘉宾展示

在溯光·颁奖盛典上，有着新媒体界的“奥斯卡”的TOPKLOUT AWARDS，为创作者带来客观、有分量的荣誉评价，这不仅是对优秀创作者和作品的嘉奖，更是对新媒体行业创新精神和卓越成就的高度肯定。

逐浪·超红展区，更吸引了微博、抖音、小红书等国内外知名平台搭建互动展区，这些头部内容平台不仅在活动现场展示了自身特色，还带领平台优秀创作者与观众互动、分享创作经验，这充分体现了主流内容平台对克劳锐第三方评委身份的认可。

逐浪·超红展区部分参展品牌

破界·超红面对面活动，更邀请了@手工~耿、@发型师晓华、@山下智博、@米饭仙人等国内外知名创作者，与粉丝面对面交流，打破了以往的虚拟界限，实现更真实、深入的互动，进一步拉近了创作者与用户之间的距离，为内容创作与消费的良性互动开创了全新局面。

破界·超红面对面部分创作者互动

据了解，本地大会累计吸引了2万+观众，成为首个万人以上用户全面参与的达人节，不仅为品牌、MCN提供了洞察市场趋势、把握内容营销机遇的契机；更因为用户的参与，让品牌、平台可以及时把握用户喜好与需求，引领大众的内容趋势喜好。

此外，克劳锐宣布，未来大会的举办地将永久落户北海，打造史上占地面积最大的的创作者大会&永久场地（占地面积超过10万平方米），让独一无二的顶级IP与持续发展的盛会相结合，并借助北海独特的地理优势与文化底蕴，为北海赋予新的文化名片，为活动长期发展提供稳定的支撑，进一步推动北海与全球内容创作产业的深度融合与协同发展。

Pillar Security 研究人员报告，通过分发恶意规则配置文件，GitHub Copilot 和 Cursor 等 AI 编程助手能被操纵生成包含后门、漏洞和其它安全问题的代码。AI 编程智能体（AI agent）使用规则文件指导在生成或编辑代码时的行为。例如规则文件可能包含指示助手遵循某些编程最佳实践、使用特定格式或以特定语言输出响应的指令。Pillar 研究人员的攻击技术被称为“规则文件后门（Rules File Backdoor）”，通过向规则文件注入人类用户不可见但 AI 智能体可读的指令，武器化规则文件。一旦将含毒的规则文件导入 GitHub Copilot 或 Cursor，AI 智能体在帮助受害者编程的同时阅读并遵循攻击者的指令。

发布：2025-03-24 14:11:40

2025-03-24 18:00

23andMe 申请破产保护

美国基因检测公司 23andMe 周日宣布根据破产法第 11 章申请破产保护，以帮助它寻求出售，公司联合创始人兼 CEO Anne Wojcicki 在多次尝试收购失败之后辞职。她的职位由 CFO Joe Selsavage 临时接替。Wojcicki 计划在破产过程中再次提出竞价。她此前推动的私有化收购遭到了董事会的拒绝。23andMe 在去年 11 月宣布重组之后裁掉了 200 名员工，约占员工总数的四成。23andMe 于 2021 年上市时市值 35 亿美元，Wojcicki 是控股股东，拥有 49% 的投票权，她一直试图将公司私有化，去年 8 月她提议以每股 8 美元收购所有流通股，遭董事会拒绝。她成立了新董事会，再次提议以每股 2.53 美元收购流通股，再次被董事会拒绝。本月她的收购报价降至每股 0.41 美元，再次被董事会拒绝。在此背景下，董事会决定申请破产保护，在法庭监督下出售公司。

发布：2025-03-24 14:55:32

2025-03-24 18:00

已知最遥远星系中发现氧元素

两个不同天文学家团队借助阿塔卡马大型毫米波/亚毫米波阵列（ALMA），在已知最遥远的星系 JADES—GS—z14—0 中发现了氧元素。这一发现将促使天文学家重新思考早期宇宙中星系形成的速度。JADES—GS—z14—0 于2024年由韦伯太空望远镜发现，是迄今为止确认的最遥远星系，距地约 134 亿光年，这意味着人们看到的是其宇宙年龄仅为 3 亿年（大爆炸后3亿年）时的样子。新发现的氧气表明，该星系的化学成熟度远超预期。星系通常在生命伊始就充满了年轻的恒星，这些恒星主要由氢和氦等轻元素构成。随着恒星的演化，它们会产生氧等重元素，这些元素在恒星死亡后被散布到其所在的星系中。研究人员曾认为，在宇宙 3 亿岁时，它仍然太年轻，不可能有富含重元素的星系。然而这两项新研究表明，JADES—GS—z14—0的重元素含量比预期高出约10倍。

发布：2025-03-24 15:38:29

2025-03-24 17:00

鲶鱼进场，追觅闯入具身智能腹地

发布时间：2025-03-24 16:38:14

对于家有一两周岁宝宝的宝妈们来说，生活就像是坐过山车，一半很甜蜜，另一半充斥着焦灼与疲惫。

从清晨开始，还没来得及好好享用一杯咖啡的时间，客厅已经被宝宝的玩具所占领了。各种形态、材质的玩具散落四处，小积木东一块西一块，毛绒玩偶横七竖八地躺着，还有七巧板、模型、塑料球等肆意分布在桌底角落。

担心宝宝误食或踩踏摔跤，宝妈只能无奈地放下早餐开始整理，大的玩具分类、积木小零件放进收纳盒，再把不小心掉落在地板上的零食碎屑清扫干净。可还没等收拾完，只见宝宝推着小车，砰一声将刚整理好的拼图撞倒，新一轮的玩具大战和周而复始的收拾工作又开始了。

直到宝宝精疲力尽睡觉，宝妈仍要面对着杂乱的客厅，打起精神继续整理。她们一边盼着宝宝能快点听话、不再把家里搞得一团乱，另一边也期待着有个“得力助手”可以为自己分担这份辛苦。

如今，这个需求可以在装有仿生多关节机械手的扫地机器人中得到解决了。

就在上周，一年一度的中国家电及消费电子博览会如期而至，在这场国内新兴消费电子产品的嘉年华中，能闻到品牌之间的火药味。

有意思的是，以往占据着场馆绝大部分空间的传统白电，今年悄然退居二线，现场成了智能家电品牌的主场。在智能清洁家电展区，追觅、石头、云鲸等均发布了具身智能新品，并搭建有专门的展示区，其中，长出了“手臂”的扫地机器人作为最炙手可热的单品，吸引了不少观展游客驻足。

比如在追觅展台展出的新款扫地机器⼈，其外观与常规扫地机一致，顶部仿照敞篷跑⻋设计了篷顶可以打开，内置有仿生多关节机械手，当扫地机器人在工作时识别出面前有散落的玩具、衣物或纸团垃圾，机械手就会自动伸出，将地面上的物品捡起并规整到收纳区域。

可以说，机械手的出现，首次将扫地机器人产品功能迭代方向，从稳定的地面基础清洁推向灵活多变的空间环境清洁阶段。以追觅为代表的扫地机器人，率先进入了“具备感知-决策-⾏动”闭环的服务机器⼈3.0时代。

借助具身智能技术，扫地机器人能够在感知、决策和行动等方面实现质的飞跃，从而更为精准地理解用户需求，提供更加高效、智能、个性化的清洁服务，满足用户对于清洁品质、操作便捷性等多维度的期望。这是具身智能技术在硬件产品和市场应用落地的有效验证。

自去年开始，受国补政策等因素的积极影响，家电市场久违地呈现销量和营收双增长态势，前三季度零售规模突破2019年峰值。但不可否认的是，随着扫地机器人等技术产品渐趋成熟，用户心智认知、需求刚性对比传统冰洗空的普及率仍有差距。

随着品类红利消退，若欲延续传统白电厂商的增长轨迹，必须将目光投向更为深远的未来。第三阶段的竞争核心将围绕着第一原则命题展开：即如何通过技术创新，持续提升产品力，精准解决用户在多元化场景中的需求痛点，从而持续推动市场渗透率的提升。这将是决定企业能否在激烈竞争中脱颖而出的关键所在。

毋庸置疑的是，用户对于以智能机械化手段替代清洁工作的需求始终存在且十分稳定。这种是一种长期、持续的刚性需求。

以扫地机器人的场景应用能力为分水岭，可以将其早年技术发展路径分为两个阶段。

第一阶段处于工具时代，扫地机器人作为纯粹的机械 “苦力”，以扫地、擦窗等单一功能的工具形态出现，设计目的明确且单一，可以帮助完成一些基础的清洁任务。

但受限于当时的技术水平，这些机器人缺乏自主决策和行动能力。它们只能按照预设的简单程序运行，比如2002年iRobot发布第一款商用扫地机Roomba、采用碰撞式清洁模式，不仅无法根据实际的家居环境进行灵活调整，遇到障碍物还会反复碰撞、甚至被困住，需要人工干预才能继续工作，清洁效果难以令人满意。

进入第二阶段，搭载激光雷达的SLAM（即时定位与地图构建）技术出现，扫地机器人可以借助陀螺仪、加速度计等惯性传感器获取位置和速度信息，从而实现一定程度的路径规划；能感知周围的环境，自动避障减少碰撞和被困的情况，智能化程度有了显著提升。

然而，2.0时代的扫地机器人仍存在一定的局限性，在任务执行上相对被动，主要还是依据预设的规则和指令来工作，对于复杂多变的清洁场景和个性化的清洁需求，应对能力有限。比如，当遇到一些特殊的污渍或不同材质地面需要不同清洁力度时，它们无法主动做出判断和调整，难以满足用户日益多样化的清洁要求。

彼时不乏有创业公司吃到了品类红利，在资本的加持下大肆扩张，短期内实现快速增长。但当目光转至天秤的另一端，却是用户对产品同质化、厂商卷价格的犹疑态度。以至于一段时间里，市场上出现了“智能清洁市场遇冷，创业公司生存艰难”“产品退货率高、交付不出来”等声音。

根据中怡康报告，2023年上半年，中国扫地机器人市场规模为63.6亿元，同比下降0.6%，而2022年其市场规模增幅为9%，这意味着行业发展已逼近天花板。

转机在2024年出现。市场加速洗牌，扫地机器人低端线逐渐被淘汰，产品和服务向中高端过渡。年轻用户群体需求也呈现出更实用、智能化和个性化的趋势，不满足于仅具备基础的清洁功能。

实用性是当下年轻人选择扫地机器人的重要考量因素，即应对复杂的家居环境、能切实解决各类清洁难题。比如常见的毛发缠绕问题、能否无需频繁手动清理滚刷，清洁不同材质的地面怎么调节吸力和运行模式，以及尘盒和水箱的容量够不够大、减少频繁倾倒和加水的麻烦。

智能化则体现在更个性化的交互体验上，扫地机器人可以充当人们生活里的智能助手，与生活实现无缝衔接。包括合理规划清扫路线，避免重复清扫和遗漏，提高清洁效率；增加远程操控功能，可以在上班途中或外出时，通过手机APP远程启动扫地机器人，用简单地指令控制扫地机器人开始工作、暂停、回充等，融入了智能家居生态系统，与其他家居设备相互配合，使用起来更加便捷。

用户需要一个更聪明的扫地机器人，这些需求升级推动着技术和产品的快速迭代。这也是一种必然的趋势，在具身智能技术发展融合的背景下，扫地机器人能够在感知、决策和行动等方面实现质的飞跃，亟需从过去的1.0、2.0时代，进入3.0时代，从而更为精准地理解用户需求，真正实现解放双手。

一直以来，业内关于扫地机器人是不是需要“手”，曾有过不少激烈的讨论。

它的优点很直观，使其功能边界得到极大拓展，能够处理更为复杂的污渍和清洁任务，在应用场景方面也不再局限于平面地面的清洁，而是将服务范畴延伸至立体空间，实现了家政服务场景的全方位覆盖。

想象一下，在日常家居生活中，它不仅可以清扫地面，还能借助机械手关节的灵活操作，深入家具底部、墙角等狭窄区域进行清洁。对于有小孩的家庭来说，这无异于一个贴心助手，帮助收拾散落在各处的玩具，将杂乱的房间整理得井井有条。

但同时，增加了机械手后的方案对视觉识别的算法能力要求极高，在硬件端集成难度也很大，既要保证运行的鲁棒性，还需定制多种高精度、高性能的零部件协同工作，增加研发制造成本，对各厂商来说都需要承担不小的风险。这对企业在产品创新时，关于功能的抉择和用户洞察判断，都提出了极高要求。

早前追觅在扫地机器人是否要加机械手、加什么样的机械手等问题上，内部就有过几次大的讨论。研发团队提出的第一版机械手采用了纯遥控式的螃蟹形态。它仅有一个向上的自由度，支持机械臂平面移动，伸出臂长在5厘米左右；这个设计缺乏立体夹取的能力，而且夹取高度和重量的承载能力都非常有限，很快就被内部淘汰。

考虑到家庭场景任务各异，需要面对轻重、形态不一的物体繁多，因此在第二版机械手设计时，追觅团队将手的自由度增加至3个，伸出长度提升到15厘米左右，可支持100克重量内物品的取放。但这个设计会导致电机体积较大，继而挤压到扫地机原本的部分功能空间，如尘盒、机身上的小水箱以及滚刷等区域，牺牲的清洁及辅助功能。这与追觅追求整体功能优化的理念相悖而行，因此，最后这版方案也未能通过。

直到第三版方案出现，新品的研发方向终于有了突破。首先在结构上，扫地机器人的机械手拥有5个自由度，类比人体构造，可分别对应 “肩、肘、手腕、手指” 四个核心关节，灵活性高；其伸展距离可达30厘米，约为一个成年人臂长的一半，能够夹取约6厘米宽的物品，相当于一个易拉罐的宽度，最大承重400克，可以满足日常家庭生活中多种物品的夹取需求。

针对家庭中常见的因摆放形成的狭小缝隙，如沙发、橱柜、马桶和墙面之间的区域，常规扫地机难以进入清洁，为此追觅专门为仿生多关节机械手专门搭配了单独的配件仓。当扫地机器人遇到比机身狭窄的场景时，机械手可以根据场景和脏污情况，自动前往配件仓拿取并安装合适的清洁工具，而后像人手持清洁工具一样，返回狭窄区域进行细致清扫，真正实现了清洁无死角，为用户提供更高效、全面的清洁体验。

在智能算法方面，追觅仿生多关节机械手内置有自研的具身智能大模型，它由感知模型和决策模型组成，基于视觉算法和AI大模型对周围环境进行感知，而后依托语言模型的决策能力，通过网络对技能和状态空间进行特征表达，直接输出技能序列。

这个具身智能大模型率先开创“具备感知-决策-⾏动”闭环，能极大地提升追觅扫地机器人的泛化性，具备实时“物理交互+空间智能”能力，使其能够应对复杂多变的家庭环境，可根据空间布局和实际状况，灵活规划清洁路径、调整清洁策略。比如突然出现障碍物或家具位置变动等情况，都能快速适应并做出正确反应，始终保持高效运行状态。

可以看到，在深度用户洞察的基础上，追觅扫地机器的仿生多关节机械数是一款更具革新价值的、能真正满足消费者需求的产品，有望推动其市场渗透率和普及率的提升。

回归现代家庭日常清洁工作，存在着时间紧、任务重、难度大、标准高等痛点。

人们工作节奏快、生活忙碌，没有足够的时间和精力对家庭进行彻底的大扫除；加上清洁工作本身繁琐且重复，容易让人感到枯燥和疲劳，一些如家具底部、墙角等角落和难以触及的地方，人工清洁难度较大。以扫地机为代表的家庭服务机器人，凭借其清洁功能的便利性和高效性，极大地减轻了人们的家务负担，受到了新一代年轻用户的青睐。

根据国际数据公司IDC等预测，2024年全球扫地机器人市场规模有望达到112亿美元；其中到2027年，中国扫地机器人市场规模或将攀升至756.2亿元。

不得不承认的是，此前市场仍存在着产品同质化严重的困境。众多品牌的产品在功能、设计等方面趋于相似，缺乏创新性和差异化竞争优势。这使得用户在选择产品时，往往面临着 “选择困难”，也限制了整个行业的进一步发展。

要进一步提升清洁家电的市场渗透率，关键在于回归产品的核心价值，将技术创新作为根本驱动力。通过持续投入研发，推出高性能、高性价比的产品，精准契合当下用户对多元场景的差异化需求。这也是追觅一直以来所遵循的发展路径。

作为一家拥有极客基因的创新型科技公司，当前追觅的人员组织结构方面，产品研发与设计人员占比达到60%，研发费用占销售额的7%以上，研发投入远超过行业平均水平。

追觅坚持“量产一代、研发一代、储备一代”的技术研发储备的原则，即在研发投入时，三分之一用于现有领域的产品迭代，三分之一用于现有领域的产品创新，还有三分之一是用于新领域的创新，以保持在研发、产品力和前沿技术的布局三个维度，都能保持稳步增长和领先优势。

同时在产品体系搭建方面，追觅以智能清洁产品为切入点，发挥高速数字马达技术优势，也尝试横向开辟多品类线，包括以扫地机器人作为⽀点，延伸出了无线吸尘器、智能洗地机和高速吹风机四大品类的立体化布局，丰富产品版图、开拓更多的落地场景。

其中在AWE 2025期间，追觅还展出了全新的空调、冰箱、洗衣机、智能厨电等智能化产品，正式标志着从智能清洁赛道、迈向全屋智能生态的战场。

依托底层架构的共通性，追觅的多元产品布局，看似是不同赛道，但本质上更多是其核心技术在不同场景的复利应用。

将这些前沿技术融合并拓展至更多品类，这一过程中，技术优势、业务能力与品类红利间形成了强大的互哺效应，通过叠加更多的智能服务模块和物理结构，实现立体化布局的同时，各品类之间也能互相带动增长。

回顾看整个智能家电产业，传统白电历经漫长成长期，从市场空白到如今的家家必备之地位，既有消费者日益增长的需求红利，也有大规模产品化背后持续的技术革新。而如今的智能清洁家电厂商，走过了艰难的2023年，正置身于行业又一轮智能化浪潮之中。

刚刚过去的这一年，市场已经打开，必须把握的增长窗口。这当中，追觅已经找到了一条高附加值的技术路径和产品发展赛道。回归“成本、质量、体验”这三大核心维度，通过不断的技术革新，着力增强产品的核心竞争力，精确把握并满足用户在多样化场景下的具体需求，进而有力推动市场渗透率的稳步增长。

来源：36氪

2025-03-24 17:00

42万套房源背后的“静默生长”：贝壳省心租如何定义长租赛道？

发布时间：2025-03-24 16:33:02

现在，越来越多人关心租房市场的情况，因为它的作用变得越来越重要。

从市场角度看，租房市场已经成了整个楼市的缓冲层。如果租房性价比高，年轻人就会不急于买房；如果租金回报稳定高于储蓄收益，一些房产持有者也会不急于降价卖房。这意味着，它可以把一部分买卖需求先“储蓄”到租赁市场中，对楼市起到托底作用。

这也是为什么现在的政策会大力推进保租房，补贴租房群体，同时鼓励不同类型的企业主体进入这个市场提供多样化服务。

另外还有很重要的一点：一个人新到某个城市，或者新开始职业生涯，生活计划中第一件重要的事就是“租房”。租房体验好不好，直接决定了他对这个城市的印象。所以，租房市场是观察一个城市友好度的切口之一。

反过来看，租房业务也是地产产业链企业通过产品触达潜在用户的第一次机会，是可以深入做品牌宣传和用户触达的入口。因此，越来越多的企业进入租房领域，抢占这个入口。

这些机构化的租房企业进入之后，市场上的产品被大大丰富，虽然说还存在很多问题，但租住体验已经大大好于十年前、五年前。

整个租房市场，也更加成熟，有一个很明显的标志就是：头部企业的规模越来越大。

横向对比这些企业时，我们有一个非常惊讶的发现：贝壳惠居旗下的自营租赁产品贝壳省心租在管房源规模2024年实现倍增，达到了42万套。

要知道，它去年一季度末公布的数据还是24万套，后三个季度就以平均每个季度6万套的速度在增长。

在最新发布的2024年第四季度及全年财报中，贝壳的租赁业务成为最大亮点，全年收入同比激增135%至143亿元，贝壳省心租在管房源超42万套，续约率提升至54%。期间贝壳省心租通过精细化运营使房源空置周期从15天压缩至12天，并以公积金“直付房租”等创新形式提升交易效率。

让人好奇：“贝壳省心租”是怎么做到这么高的市场接受度的？

租赁是一个非常难做的生意，具有高频、长链条、人力密集、低续约的特点，过去十年中想要以租房业务为核心的企业，大批死掉，比如蛋壳、青客等。

租金下降、空置期、抢房价格战……任何一个原因都足以杀死或者限制一家企业租房业务的发展。

对于企业，租房业务有一个非常大的痛点：它不是买卖型交易，无法一次性交割，并且在服务过程中要涉及业主、租客、服务企业、维修、保洁等第三方公司，长链条、多方交易，而且产品非标，使得这个生意天生很复杂。

传统的租房业务模式为了解决这个问题，往往会在生意模式上刻意向买卖型交易靠拢，由此诞生了租房业务的两个生意模式：

两种模式对应的缺点是：前者怕市场波动，后者不提供任何租赁期内的服务。租房行业的两个现象企业生存难、客户满意度低，均由此而生。

贝壳省心租的逻辑有点不一样，它没有试图把租赁变成一个买卖交易，去做租赁价格的“文章”，而是把自己的核心产品和能力定义在“服务”上。

也就是说，贝壳省心租既没有赚房租价格差，也没有赚中介费，而是去赚“服务+效率”的钱。

面向业主，它相当于资产运营，提供招租、物业交割、租期维修等服务；面向租客，它是“管家”的角色，提供房源供给、租前保洁、租期维修等服务。

这个逻辑之前在租房行业并不主流，因为服务越重，大概率就会导致人力密集程度越高，企业只能赚到辛苦钱。

但从贝壳秉承的价值观来看，它又很“正当”，从链家到贝壳再到贝壳省心租，似乎都在做“难而正确的事”。

回归需求的本质思考，在租房交易中，租客需要的是“住”本身，以及房子可以正常使用、不出问题，而不是房源信息，更不是更高的房租。业主需要的是尽量压缩空置期，减少维保麻烦，获得合理的出租收益。

贝壳省心租既不买断房源制造价格话语权，也不在租约签订之后撒手不管，而是直接面向消费者需求，去解决痛点问题。

回到交易的本质看问题，挣服务的钱，通过对消费者好实现自身价值，这个逻辑“非常贝壳”。

在租房市场上，“服务的钱”并不好赚，把服务做好也非常难，因为它的需求非常高频、量大、内容繁杂，因为产品非标，所以各种情况都有可能发生，带来的现实就是：过去没有企业能把散租房源服务做出高满意度。

一个没有服务标准的行业，留给人的印象就是：鱼龙混杂。

深入观察租赁市场，会发现它和早期的二手房市场很类似，大量的分散房源、大量的信息差、大量的二房东和乱象……

当初链家是如何破局的呢？首先禁止灰色地带，不吃差价，做真房源；然后建立服务体系，做交易保障，做服务承诺。

简单说就是：价值观开路，方法论跟上，“做难而正确的事”。

贝壳在租房业务上也复制了这套逻辑。“品质为王”的理念一直刻在贝壳省心租的基因里，如同链家、贝壳对高品质服务的坚守一样，贝壳省心租在租赁业态的服务体系上，横向拆解业务动作，根据收房、验房、带看、签约、租住、维修、保洁等不同环节对交易流程进行切分，目的有两个：

核心就是：横向要全，纵向要细，解决问题要快。

在房源筛选环节，贝壳省心租有明确的“禁收标准”，从产权是否清晰（如：无争议、无法律纠纷）、主体有无安全隐患、经营风险（不收二房东、非居住性质的房源）等大项，以及采光通风好不好、户型设计是否合理、环境好不好等关系直接居住体验的地方明确收房底线。

针对租住期的服务，贝壳省心租更是进行了体系化的搭建，包括：八大项免费维修、7*24⼩时在线响应、⼊住后提供1次基础保洁、宽带免安装、多周期且渠道可选的租金支付方式、提前换租获服务费抵扣券等6 至 7 项标准化服务内容（不同城市服务权益略有不同）。

以维修为例，八大类服务主要包括：厨卫维修、家具维修、管道疏通、灯具维修、门窗维修、家电维修、水路维修、电路维修。2024年全年，贝壳省心租为约110万客户提供了超过300万次维修服务，其中仅灯具维修服务就高达16万次。

为了提高租客服务响应速度，2024年2月，贝壳省心租成立集中化线上服务管家团队，提供全年7*24⼩时在线响应，服务管家3min响应率98.3%。上线一年后数据显示，超过17%的服务响应发生在夜间（21:00-9:00）时段，夜间进线量>18万单/月，服务管家极大的改善了有需要联系不到人、夜间没人管等服务痛点。

为了减少纠纷，提高问题的解决率，贝壳省心租还构建了一些“防火墙”。比如，在全国13个城市，针对在管房源内“财产安全损失”、“人身安全损失”设置了赔付储备金，专门用于房屋维保问题出现扯皮后的资金垫付。去年全年，贝壳省心租赔付储备金项目累计赔付超4800万元，覆盖超过9万名客户。

据贝壳刚结束的四季报发布会披露，2024年贝壳省心租首次招租的成功率达到80%以上，租客续约率超过54%。

贝壳省心租租客续租的前三项原因包括房屋本身合适（占比54.9%）、有租客管家服务（占比54.2%）、维修方便（占比50.7%），通过服务吸引、留住客户已经成为贝壳省心租的一道护城河。

贝壳一直相信正向的价值观会带来正向的循环，在租房业务上，贝壳又一次验证了这个逻辑是正确的。

从服务标准建立，到落地执行不变形，中间还有一个关键因素：人。

“人”是服务的直接提供者，也是企业价值观的载体。所以，放在租房业务上，尽管行业内的传统做法是通过节省人力来节省成本，甚至部分企业会让销售-管家两个人完成一个租房单子的所有服务内容，但贝壳省心租却反其道而行，在租房服务流程中主动“加人”。

但人多并不一定能带来好服务，还需要一个体系化的分工机制，合作深耕才能带来效率的提升。这是从链家时代开始，贝壳就一直在设置、验证的做事逻辑。

专业分工能带来服务水平的提升，服务提升之后能带来更多正向反馈，进而带来整个体系的效率提升。通过做能力加法，建立正循环。

在产品设计上，一个完整的租房交易链条切分成6个环节：收房、房源去化、业主线上维护、线下租务、租客/业主线上服务、维修/保洁等，对应安排了6个服务角色，分别是：资管经理、客户经理、云管家、租务管家、服务管家、供应链服务者，内部称之为“六芒星”。

从模式上看，它本质上是链家ACN模式在租赁业务的应用，通过这套打法去做服务深化和聚焦，相当于租赁界的RCN。

六芒星的目标是通过业务动作拆解、职业角色分岗去创新服务模式，对人的职责、服务标准、服务流程进行重新定义，用精细化分工实现人效和服务水平的提升，促使服务走向专业化。

据统计，在设置了专注于收房和招租的资管经理后，2024年末资管经理人均效率同比提升29%。

2024年第四季度的二次出房天数从年初的接近15天缩短到Q4平均的12天以内，全年租客续约率提升至约54%。

角色分工带来服务聚焦，服务聚焦带来服务的专业水平提升，好服务又带来了更高的续租率和招租成功率，缩短招租期，降低招租成本，从而带来更低的运营成本和更高租赁效率提升。这套机制，比靠削减人力成本拉高溢价更可持续。

在效率提升方面，贝壳还一向注重“人、机”的配合，“人”在前端提供服务，“机”（技术系统）在后端提供体系化支持和直观的数据反馈，提升效果。

这套机制可以说是贝壳的独家秘笈，无论是楼盘字典还是VR看房，都让贝壳成为住房服务产业链上高“含科量”公司的推动器。

在租房业务上，对“科技驱动”的深度认同衍生出新的技术成果。

贝壳惠居的这套系统叫作“惠经营AIMS（artificial intellect management system 人工智能管理系统）”，它基于管房、收房、去化三大场景，实现库存房源、市场供需等智能化监测预警，以及人、房的智能匹配。

在管房场景上，AIMS系统基于“市场需求预测模型”实时盘点库存房源的结构风险、，并及时预警、给出干预建议，将过去的“亡羊补牢”的作业模式变为“未雨绸缪”，提升库存周转率；在收房场景，基于智能库存预警结果，定制收房方案，平衡业主的预期收益和房源去化风险；在去化场景，基于收房方案，动态应对市场趋势和客户需求变化，对房源的流量、价格、营销成本进⾏合理调配，达到最优去化效率。

体系化的服务和技术系统降低了运营风险，提高了租住满意度，形成了更高效的人、房匹配和服务响应效率。据贝壳惠居内部测算，AIMS系统在南京试点上线以来，能够提高服务者和管理者40%的运营人效。

通过规则重构与技术赋能，将租赁房产交易从低效的“人力密集型”转向效率更高的“技术密集型”公司，结合“固定服务费率、不吃差价”的合同模式，彻底脱离了传统作业模式的拼人力成本、压低拿房价格、抬高出房价格的恶性化内卷竞争。

服务、效率、科技三个方向合力，形成一个循环，最终指向贝壳惠居财务数据的利好。贝壳最新财报数据显示，2024全年房屋租赁服务净收入143亿元，同比增长135%，继续保持高速增长。

据克而瑞测算，当前国内住房租赁市场规模约1.7万亿元，预计2026年达到1.8万亿元，整体市场容量仍处于增长中。但各类企业和保租房一起切蛋糕，让这个低利润、分散化的行业不易生存，需要新模式和新路径破局。

在这种情况下，贝壳省心租或许提供了一种可以借鉴的解法，让服务回到服务中去。