瑞士央行大幅降息50个基点
发布时间：2024-12-12 16:36:45
瑞士央行12月12日宣布将基准利率下调50个基点至0.50%，为连续第四次降息，大幅高于25个基点的降息预期。（界面）
来源：36氪
阿维塔与华为全面深化战略合作
发布时间：2024-12-12 16:33:32
36氪获悉，阿维塔科技有限公司（以下简称阿维塔）与华为技术有限公司（以下简称华为）在深圳华为总部签署全面深化战略合作协议，以新模式推动合作迈入新阶段。根据协议，双方将在产品开发、营销及生态服务等领域深度合作，支持阿维塔打造下一代系列车型。
来源：36氪
巨人网络发布“千影”有声游戏大模型，加码“游戏+AI”赛道
发布时间：2024-12-12 16:32:00
36氪获悉，巨人网络在2024年度中国游戏产业年会上发布“千影 QianYing”有声游戏生成大模型，加码“游戏+AI”赛道。“千影 QianYing”包含游戏视频生成大模型YingGame、视频配音大模型YingSound，实现了有声可交互游戏视频生成的新突破。与此同时，巨人网络启动“千影共创计划”，基于大模型底座技术，对外开放模型技术、模型应用、原创游戏项目等方面的合作共创、应用落地、人才招募。
来源：36氪
小鹏汽车在宁波成立智鹏汽车销售公司
发布时间：2024-12-12 16:28:22
36氪获悉，天眼查App显示，近日，宁波智鹏汽车销售服务有限公司成立，法定代表人为韩键，注册资本500万人民币，经营范围含新能源汽车整车销售、新能源汽车电附件销售、充电桩销售、汽车零配件批发、小微型客车租赁经营服务、洗车服务等，由宁波小鹏汽车销售服务有限公司全资持股。
来源：36氪
极越、百度计划召开线上会议，就员工社保、赔偿金问题进行谈判
发布时间：2024-12-12 16:26:08
从多位知情人士处获悉，极越、百度高层、部分员工计划于今日16点召开线上会议，就极越汽车员工的社保、赔偿金问题进行谈判。“极越现在账上没有钱，百度也没有直接介入，所以需要谈判沟通。”有知情人士称，百度在极越拥有80%投票决定权，极越方面曾多次找百度申请员工赔偿问题，但百度高层拒接电话。（财联社）
来源：36氪
Bechtle和AWS获德国政府云服务框架协议
发布时间：2024-12-12 16:23:49
德国技术公司Bechtle宣布，Bechtle和亚马逊网络服务公司（Amazon Web Services）获得了一份为德国联邦政府提供公共云服务的框架协议，合同价值高达2.35亿欧元，为期48个月。（界面）
来源：36氪
《黑神话》《无限暖暖》获IGN年度游戏提名，成为唯二获提名国产游戏
发布时间：2024-12-12 16:18:55
36氪获悉，12月11日，知名游戏机构IGN公布了2024年IGN年度游戏提名名单，其中，《黑神话：悟空》《无限暖暖》一同获得了年度最佳游戏提名。值得关注的是，自IGN开设这一奖项以来，《黑神话：悟空》和《无限暖暖》是唯二获得这一重量级提名的非手机端国产游戏。
来源：36氪
蔚来李斌：第三工厂将于明年三季度投入运营
发布时间：2024-12-12 16:17:50
12月12日，蔚来汽车董事长李斌在媒体沟通会上表示，蔚来第三（F3）工厂将在明年第三季度正式投入运营。（界面）
来源：36氪
恒指收涨1.2%，毛戈平涨超11%
发布时间：2024-12-12 16:10:27
36氪获悉，恒指收涨1.2%，恒生科技指数涨1.53%；家庭用品、食品饮料、汽配板块领涨，毛戈平涨超11%，锅圈、蒙牛乳业涨超7%，途虎涨超3%；家电、煤炭、公用事业板块跌幅居前，昆仑能源跌超2%，海信家电、中国神华跌超1%；南向资金净流出29.28亿港元。
来源：36氪
赛力斯据悉考虑在香港上市，或筹集逾10亿美元资金
发布时间：2024-12-12 16:06:53
知情人士称，赛力斯正考虑在香港上市，其一直在与顾问讨论出售股票的可能性，这可能有助于该公司筹集超过10亿美元的资金。赛力斯最早可能于明年在香港上市。今年以来，赛力斯A股累计上涨80%，市值达到285亿美元。知情人士补充称，相关讨论仍在进行中，发行规模等细节可能会发生变化。（新浪财经）
来源：36氪
知情人士：极越闪崩主要原因或在于70亿财务窟窿
发布时间：2024-12-12 15:59:41
多名熟悉极越闪崩事件人士认为主要原因在于股东撤资，有百度内部人士称，公司2024年10月曾派财务团队进入极越尽调为后续30亿投资做准备：“结果发现极越一滩烂帐有高达70亿财务窟窿，决定不再继续投入。”（财新）
来源：36氪
知情人士：极越闪崩主要原因或在于70亿财务窟窿
发布时间：2024-12-12 15:59:41
多名熟悉极越闪崩事件人士认为主要原因在于百度撤资。有百度内部人士称，公司2024年10月曾派财务团队进入极越尽调为后续30亿投资做准备：“结果发现极越一滩烂帐有高达70亿财务窟窿，决定不再继续投入。”（财新）
来源：36氪
蔚来李斌：蔚来明年销量将翻番，超40万辆
发布时间：2024-12-12 15:49:17
蔚来汽车董事长李斌今日表示，蔚来明年销量翻番没有问题。“明年蔚来有三个品牌，仅乐道一个月即可实现2万辆交付量，萤火虫品牌单月也可实现几千台交付量，蔚来品牌还会有一些增长，即可达到超40万辆的年交付量。”李斌称。（财联社）
来源：36氪
黑石将以26亿美元买入东京商业综合体，为日本史上外资最大地产收购案
发布时间：2024-12-12 15:32:28
黑石集团将从西武控股手中收购东京的一个多功能综合物业，这将是有史以来外资在日本进行的最大规模房地产收购交易。据周四的公告，这家全球最大另类资产管理公司将以约4000亿日元（26亿美元）收购Tokyo Garden Terrace Kioicho。这笔交易是黑石迄今为止在日本进行的最大一笔交易。（财联社）
来源：36氪
Stellantis将延长意大利都灵工厂停工期至1月20日
发布时间：2024-12-12 15:30:56
据路透，意大利工会FIOM-CGIL当地时间12月11日宣布，Stellantis将把意大利都灵Mirafiori工厂的汽车停产时间再延长两周，直至1月20日。工会称，公司尚未正式宣布这一决定。Mirafiori工厂今年已数次停产。（界面）
来源：36氪
萧山国资交银投资成立创投合伙企业，出资额5000万
发布时间：2024-12-12 15:28:50
36氪获悉，天眼查App显示，近日，杭州萧山交融创业投资合伙企业（有限合伙）成立，执行事务合伙人为交银资本管理有限公司，出资额5000万人民币，经营范围为创业投资。合伙人信息显示，该企业由杭州萧山特色园区创业投资合伙企业（有限合伙）、交银金融资产投资有限公司、交银资本管理有限公司共同出资。
来源：36氪
中国音数协唐贾军：75.1%未成年人游戏用户符合防沉迷标准
发布时间：2024-12-12 15:20:35
36氪获悉，中国游戏产业年会北京召开，中国音像与数字出版协会副秘书长、游戏工委秘书长唐贾军发布《2024中国游戏产业未成年人保护报告》，数据显示：未成年人健康游戏习惯逐渐养成，每周游戏时长超过3小时的未成年人占比较21年下降37.2%；75.1%未成年人游戏用户周游戏时长低于3小时（符合防沉迷标准）；超8成未成年游戏用户不充值或月充30元及以下——防沉迷新规3年，游戏行业未保工作收效明显。
来源：36氪
嘉能可：David Wormsley将从董事会退休
发布时间：2024-12-12 15:13:59
嘉能可12月12日宣布，David Wormsley将从董事会退休，退休自2024年12月31日起生效。（界面）
来源：36氪
江西金控等成立生态修复产投合伙企业，出资额10亿
发布时间：2024-12-12 15:08:35
36氪获悉，天眼查App显示，近日，江西省绿金生态修复产业投资合伙企业（有限合伙）成立，执行事务合伙人为江西金投私募基金管理有限公司，出资额10亿人民币，经营范围为以私募基金从事股权投资、投资管理、资产管理等活动。合伙人信息显示，该企业由江西省金控投资集团有限公司、国家绿色发展基金股份有限公司、江西省地质建设投资集团有限公司、江西金投私募基金管理有限公司共同出资。
来源：36氪
英伟达据悉在华加大招聘力度，聚焦自动驾驶技术研发
发布时间：2024-12-12 15:06:10
据报道，英伟达今年在中国加大招聘力度，以增强研发能力并专注于最新的自动驾驶技术。据透露，到今年年底，英伟达在华员工数量将达到约4000人，而今年初约为3000人。作为在华扩招的关键部分，英伟达据悉在北京增加约200名员工，强化自动驾驶研究团队。知情人士称，英伟达还扩大了售后服务和网络软件开发团队。（界面）
来源：36氪
极越CEO夏一平：公司未倒闭，整车售后不中断，股东将会承担员工离职赔偿
发布时间：2024-12-12 15:03:55
极越CEO夏一平在内部会议中称，“目前公司账户已经被冻结了，自己并不是企业第一责任人，但将会尽力在明天凌晨一点之前解决北京员工的社保问题，上海员工的社保缴纳问题将会在27号之前解决，具体如何操作还需要与董事会进行讨论。股东愿意承担员工们离职的赔偿，但具体方案还需与股东、HR部门进行探讨。自己仍在积极寻求融资，公司没有关停和倒闭，整车的质保和软件服务不会中断。”（财联社）
来源：36氪
A股三大指数集体收涨，冰雪旅游概念大涨
发布时间：2024-12-12 15:01:15
36氪获悉，A股三大指数集体收涨，沪指涨0.85%，深成指涨1%，创业板指涨1.35%；冰雪旅游概念大涨，晶雪节能、大连圣亚、英派斯涨停；零售、乳业股走强，供销大集、中央商场、维维股份涨停，西部牧业涨超8%；钢铁、煤炭、PEEK材料概念下挫，中研股份跌超12%，重庆钢铁跌超3%，新集能源跌超2%。
来源：36氪
俄罗斯测试切断与全球互联网的接入
据俄罗斯媒体报道，电信监管机构 Roskomnadzor 在达吉斯坦、车臣和印古什三个自治共和国测试了切断与全球互联网的接入，持续了大约一天时间。测试期间，即使使用 VPN 等软件，这些地区的居民仍然无法访问 Google、YouTube、Telegram、WhatsApp 等国外网站和应用。俄罗斯数字权利 NGO Roskomsvoboda 声称部分 VPN 软件仍然可以使用，但不清楚有哪些软件能绕过封锁。俄罗斯已经屏蔽了数以百计的 VPN 应用。俄罗斯此前已经限制了 YouTube 等国外网站的访问速度，它向国家防火墙技术投入了至少 6.48 亿美元。
- 发布：2024-12-12 14:14:36
Automattic CEO Matt Mullenweg 在败诉后退出 WordPress 社区论坛
美国加州地方法庭周二裁决，Automattic 必须停止阻止 WP Engine 访问 WordPress.org 上的资源，以及停止干扰该公司的 WP 插件。Automattic 必须在 72 小时内遵守这一命令。Automattic CEO Matt Mullenweg 败诉后在 WordPress 社区论坛 Post Status Slack 上发帖，称对被法律强制为 WP Engine 提供免费劳动力感到恶心和厌恶，他说难以想象之后还继续在 WordPress 上工作。他随后退出了该论坛。
- 发布：2024-12-12 14:41:15
NASA JPL 将发布首例外星球航空事故调查报告
NASA JPL 与 AeroVironment 的工程师正详细调查机智号（Ingenuity）火星直升机 2024 年 1 月 18 日最后一次飞行任务，将在接下来数周内发布首例在其他星球发生的飞行事故技术报告。机智号是第一架在另一个星球上飞行的飞行器，最初设计为在 30 天内进行最多五次飞行实验，但机智号工作了将近三年并进行 72 次飞行，飞行距离超过最初计划的 30 倍，累积飞行时间超过两小时。调查显示，机智号的导航系统在飞行时无法提供准确的数据可能是事故的主因。第 72 次飞行计划为简单的垂直上升以检测机智号的飞行系统状况并拍摄该区域的地景，飞行数据显示机智号在上升到 12 米高悬停并拍摄照片，19 秒后开始下降，并在 32 秒后回到地面并停止通讯。隔天，任务团队修复了通讯，并在回传的图片中发现机智号旋翼的叶片遭受到严重的损毁。
- 发布：2024-12-12 15:11:03
科学家首次观察到半狄拉克费米子
宾夕法尼亚州立大学和哥伦比亚大学科学家首次观察到一类特殊准粒子——半狄拉克费米子。这类准粒子在朝一个方向移动时拥有质量，而朝另一个方向移动时则失去质量。研究人员表示，对这些准粒子开展深入研究，有望促进下一代电池、传感器等技术发展。当粒子的能量完全源自其运动时，它就没有质量。这意味着它本质上是以光速传播的纯能量，如以光速移动的光子就被认为没有质量。在固体材料中，一些行动一致的粒子（也被称为准粒子）的“一举一动”可能与单个粒子截然不同。有些准粒子仅在朝一个方向移动时才拥有质量，而朝另一个方向移动时没有质量。这些奇特的粒子被命名为半狄拉克费米子。研究人员在名为锆硅硫化物（ZrSiS）的半金属材料晶体内，首次窥见了半狄拉克费米子的“真容”。在实验中，研究团队将一块锆硅硫化物冷却至 —268.9℃左右，然后将其置于实验室强大的磁场中，并用红外光照射，随后分析材料反射的光。借助磁光光谱学技术，观测了锆硅硫化物晶体内准粒子的性质。
- 发布：2024-12-12 15:23:46
CEO锦囊·出海季｜如何让美国消费者拥抱中国货？
发布时间：2024-12-12 13:18:31
美国，一直是很多企业出海的首选之地。今天的美国市场到底是什么样子？消费行为、用户身上有哪些新变化值得关注？火热的TikTok等兴趣电商平台、网红达人资源，企业要如何利用？美国线下商超门槛高在哪，如何突破？
带着这些问题，36氪《CEO锦囊》直播间出海系列专场邀请到了Ocean Stone联合创始人兼管理合伙人杨飞、MCN机构MEGA创始人罗维哲，一起和我们聊聊：如何让美国消费者拥抱中国货？
本次直播主要聚焦以下问题：
以下为两位嘉宾和36氪的对谈，部分内容经过整理编辑：
杨飞：营销是个很大的话题，系统性地讲，推荐可以读读菲利普·科特勒用5年时间写成的《营销管理》(Marketing Management），在实际操作中，还涉及很多实践手段。小时候印象最深的是像恒源祥这种反复播放的广告，虽然方式较为传统，但洗脑广告确实能提升知名度，现在仍然屡见不鲜。除了知名度，美誉度也是营销的一个重要方面。一些功能相对简单的商品，如洗衣液或洗面奶，如果能让消费者觉得好用，那就是一种成功。但如果产品功能和内涵更复杂，就需要传达出产品的独特价值、品牌主张以及适用场景等，这些都是营销应该传达给消费者的信息。
很多CMO朋友会问我一个问题：你觉得中国的哪个品牌是真正的品牌？这个问题确实值得思考。在我看来，可以真正称为品牌的公司不多，如果一定要举个例子，茅台应该算是一个真正的品牌。品牌需要有价值观、有独特的竞争优势，也需要做长期主义的事，需要十年、二十年甚至三十年去打造。
长远营销的前提应该是产品的功能，之后才是价值观和外在的表现，再之后是看如何更有效的触及用户。这里有个误区，很多企业家认为只要找明星代言就能做好营销，今天找王一博，明天找易烊千玺。当有一天明星不再代言时，产品自己站不住，销量必然会大幅下降。像始祖鸟这样的品牌获得成功，是因为他们清楚自己的定位，既代表高端生活方式，又具备实际功能，并且把自己差异化到极致，这样的品牌能精准地找到到目标消费者，也可以让用户更愿意付费。这一切的基础，是要看公司对目标用户的理解有多深。比如今年有个直发梳品牌成长非常快，他们针对黑人发质和直发需求开发产品，并找到有代表性的模特进行营销，成功说服了很多当地人购买，业绩连年翻番。
总的来说，前期要苦练内功，做好产品；后期要做好本地化，深入了解目标消费者并精准营销，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
罗维哲：我们接触过不少中国出海的头部品牌，能明显感受到哪些清楚自己的目标人群和要传达的信息，哪些还在摸索。很多中国出海品牌都还处于摸索阶段，即使在国内已经很有名，到了海外也不太清楚用户群体是谁，以及用户的沟通方式、喜好和关注的网红类型。
我之前接触过扫地机器人的一个子品牌，他们在美国TT上投入了大量预算做营销。但当我问美国的网红圈子和一些潜在用户是否知道这个品牌时，大多都没听过。出海做电商时，很多品牌都会强调核心卖点，但在TT视频上展示时，这些卖点往往无法有效触达核心用户。大部分品牌还处在这个阶段，就是做素材、投流、出单。当然，也有一些品牌做得比较好，比如美妆个护领域的Sheglam。他们非常了解用户人群画像，品牌形象也非常鲜明。每个网红视频的封面都会用特定的字体和风格，把品牌形象传播出去。国内也有很多头部品牌在慢慢学习这些做法。
2023年“黑五”的营销势头很猛。那时候达人对带货还没什么概念，纯置换，免费带货。第一批敢冲出来的卖家，高举高打，一下子干到了200人团队，2万个视频，曝光量很快就上来，对平台进行了饱和攻击，没人能比得过。但到了今年，这一套打法只适用3到6个月。达人和商家都有经验了，大家开始比谁找的达人更好，谁的内容拍得更好。这跟平台也有一定的关系，每个节点都有不同的打法，跟生态有关。今年黑五这一波，大家基本上保持在200-300个网红合作体量，希望能从10个视频里产出一个爆单的视频，这就是大家目前的共识。
今年从达人合作上来说，明显感觉到中国品牌出海的数量增多了，认可达人内容的数量也增多了，大家的付费意愿和开单意愿都明显增多。
杨飞：这让我想起美国脱口秀一个华人讲的段子：老美白人买了贵东西就会炫耀，比如“我花了2万美刀买了这个，是不是很棒？”；而中国人是比谁更会省钱，比如“他200块买的，我2块买的，看我多会省”。这是个现象，并不完全准确，但也侧面展现了美国的消费主义。在德州这种中部地区，可能5000美金就算中产了；但在加州，没8000美金可能会活得较拮据。普通美国人去掉房租和医保，一个月可能还剩2000-3000美金，但他们是愿意一单花掉这些的。
很有意思的是，中国出口商习惯了卷，一定要低价，但美国高客单价的产品依然有市场。比如我们去年看到Ebike这个赛道，虽然一些中国商家在拼命降价，去年主推的1799左右的产品，今年已经降到1299。但在线下自行车店，卖得最好的仍然是2599的产品。因为买这些产品的一般是白人中产，他们愿意花1000、2000、3000美金去买“华而不实”的东西，但你得告诉他们为什么要买，说服他们。
换句话说，营销就是触及用户，然后告诉他们为什么要买。市场本身是给不同人群不同的选择，比如我这个月吃不饱饭，那我肯定选择便宜的。但如果我日子过得还不错，有房子有狗有三个小孩，那我可能就不会去买便宜货，而是选择更好的，最次也是去亚马逊。这里面有很多反常识的现象，比如性别比例：我们之前做厨具项目的时候，发现亚马逊上购买个人搅拌机的男性用户比重挺大，达到了40%。所以，很多时候还是要拿数据说话，不能纯粹拍拍脑袋就决定。
罗维哲：现在的情况是，国内卷到市场饱和了，利润被压榨到最低，只剩下头部在赚钱。为什么爆品出来后往往维持不过三个月？因为太多国内卖家在卷价格。比如同品质的产品，大家都从华强北、1688拿货。卖24.99的耳机，老外也能接受这个价格，还没卖超过1000单，就有店铺说，我卖19.99，一下就能卖3000单。但是，对于海外消费者来说，每个人接受的价格不同。月收入3000美金和1万美金的人，买的东西肯定不一样。
人们喜欢看什么内容？无非就是好看的、好玩的，颜值类、跳舞类的，认可自己的价值、向往的生活方式等这些标签。Z世代在美国已经是一个非常成熟的消费群体，早在2014年就已经在Youtube平台验证过很多次。现在只是将载体从YouTube换到TikTok，或者换到Snapchat等其他平台，人还是这一群人。只要找到这些人喜欢的话题，就能做好营销。
比如在TikTok上卖居家跑步机，标准的卖法是产品功能介绍展示，但更吸引人的是什么呢？是在家里装好圣诞树，电视上打开Netflix，点上蜡烛，播放音乐，然后开始用跑步机。使用场景变具象了，人们会说，这也是我想要的生活方式。这种生活方式的营销在美国很受欢迎，跟国内也没什么特别大的差别。
杨飞：首先，要理解为什么做IP联名。联名本身就是交换资源、交换用户的过程。对方一定会想，我凭什么跟你联名？你是谁，能给我带来什么？用户可以给我吗，能提升我的品牌形象吗？或者你在美国有什么知名度？国内有个做电动工具的品牌，工业设计很棒，他们跟Supreme做了联名，我挺喜欢的。这种联名一定是他们自己本身有基础了，才去跟另外一家合作。其次，还有圈子的问题。大家认不认识，有没有认同感。美国其实也是个熟人社会，当你的级别不够的时候，看到的就是死板的法律规则。再往上走，就是熟人社会。美国人愿意付多大代价帮你，或者是看两个人关系够不够，以及你给的价值够不够。
中国品牌在美国打不开的一个重点，就是中国品牌对美国人不了解。中国品牌需要走出去，真的见到当地人，和他们成为好朋友，互相了解，才有机会实现深度合作。美国人在合作上很开放，但前提是你要符合他的要求，要准备好。你要知道对方的规则，以及对方想要什么。比如有个朋友和我说过，如果跟迪士尼做活动，他们每个角色都有特殊的一套规则。比如不同世界的人物见面，米老鼠这个角色一定要在，因为它可以穿越时空。迪士尼品牌发展到这个程度，有非常成熟的体系世界观。所以联名不是不能做，而是自己要先做得本土化，才更容易理解要怎么做。
说到其他的营销手段，现在的美国，跟十年前没有大的区别。他们还在传统的生活，不是拿中国最新的营销手段或者工具过去就可以的，比如今年一些线上平台的电商化就没那么顺利。我们可以尝试一些更本土化的方法，比如直接到邮局去发传单。值得一提的是，除了传统的Facebook、Instagram、Youtube，在美国还有很多被忽视的小众但很有影响力的平台，比如2C的Reddit，2B的LinkedIn，可以全方位的展现品牌本身的形象。美国人买东西，尤其是买决策成本高的东西，会有一个逻辑线，比如先在ins上看到，之后去Google搜索，去Youtube看评测，去官网或者亚马逊下单，每个环节都要尽量提升转化率。
罗维哲：首先，线上的IP联名一般分两类，一类是与网红大明星联名，这是最常见的。另一种，是与动画和漫画IP的联名。我认为国内出海做得比较好的是CASETIFY和MINISO。CASETIFY联名款式多，营销打法成熟，已经从电商概念进阶为品牌概念了。电商型品牌怎么做好IP联名呢？以美国的美妆领域为例，明星IP的号召力和影响力非常强，如果他们自己的产品不错，那短期内就能打造一个亿级品牌。比如Huda Beauty、Fenty Beauty就在短时间内做到了估值过亿。
其次，从电商角度看，联名更多还是为了提升GMV，所以考核维度也偏GMV。出发点就是，跟哪个品牌联名，能让他们的受众直接买单。要在小预算内做到这个结果，是挺难的。所以前期对不同IP的调研很重要，要看看不同IP的粉丝群体是否有购买力。
最后，我最近在美国看到一些新的营销玩法，其中一个很直观的感受是播客的崛起。很多企业会通过播客做品牌传播、建立用户私域。海外播客的商业空间很大，很多网红被邀请去线下播客间分享，做活动。这其实是一种挺高级的玩法，大家一看就懂。所以，当一个品牌官网里有自己的博客和播客，那你的营销手段就已经领先同行很多了。
罗维哲：首先，中国市场的基因，从天猫淘宝系孕育出比较成熟的线上电商生态，而美国则是亚马逊长期霸榜。除了亚马逊，很多用户习惯使用独立站。美国整个内容生态、电商生态，包括直播带货，只发展了两年，还在比较早期的阶段。最近有个数据，TikTok在10月份做出了个百万美金GMV的直播间案例，这是非常好的数据。一般来说，直播间实时在线人数基本在100以下，单场GMV能到三五千美金已经算是中等级别，头部的也就一两万美金。
其次，国内有陈赫、王祖蓝、Angelababy等明星下场带货，后面还有机构操盘，平台流量扶持，一场直播能做到上千万人民币的销售额。用户进来看直播，更多是因为能看到这些明星，而他们刚好在带货。这样慢慢养成了看直播、购买的习惯。美国的平台电商，想跳过头部主播赚大头坑位费的阶段。现在国内都在做达人自播或者厂家自播，美国现在直接开始做厂家自播，很多素人主播和厂家自己在搭直播间，但实际效果并不好。不是话术、直播、人货场的问题，是生态问题，需要慢慢搭建。
最后，对于创作者和品牌来说，他们肯定希望直播电商做得更好。最前线的网红、直播从业者，他们到口袋里的钱有没有变多，这个很重要。比如像Jeffrey Star这样的美妆一哥，一条短视频的广告费大概是几万至十几万美金。但在直播间讲4个小时，到口袋里的钱只有5000美金。除非像李佳琦，15分钟能卖几十万支口红，否则这些达人不愿意做直播卖货。虽然对于网红来讲，如果持续在线有十几万人，也愿意做直播，但目前的平台生态还没办法做到这点。所以，很多本土的达人和MCN机构变现还是走商单。总的来说，目前美国的直播电商挑战还是挺大的。
杨飞：大部分品牌出海的第一步还是做线上，因为线下投入较大。很多深圳的公司，都做到三五亿规模了，仍然没有海外团队。所以，线上是大部分出海企业的第一步的主要选择，要么专注独立站，要么专注亚马逊等平台。但企业出海最好的情况还是要线上线下综合发展，才能真正建立用户认知。
至于线下渠道，确实有很多难点。首先，运营体量要够，线下需要在美国备货，涉及大量的资金。也会遇到货物丢失、物流差错导致的错过采购窗口等常见问题，这样可能会耽误半年的时间，以及需要承担这段时间货品的物流费用。退货也是一个坑，一般销售三个月到半年后是退货高峰。我们见过有些失败产品的退货率高达40%，甚至直接拖垮一个本土品牌。因此，我们在产品定义上就要加深考虑，避免出于工厂逻辑，为节省成本而做出让老外难以理解的设计，从而导致大量的退货成本。
对于准备好的企业来说，线下是必然要进的渠道。就像中国的线上品牌，离开了平台就什么都不是。用户在亚马逊买东西，往往是因为亚马逊平台，而非品牌本身。所以，全渠道的品牌认知很重要，线下能看到品牌肯定是个加分项。产品要起量，也还得靠线下和ToB业务，但这个阶段一定是相对靠后的。一开始公司可以先进一些中小型的渠道，比如Five Below这种相对平价的超市，或者每个州的一些中型超市。这些渠道的合作压力相对较小，不会有太多苛刻的条款，之后再进入全国性的连锁会更好。
最后，要找到自己品牌的位置，比如美国有很多细分品类的专卖店和小的经销商，这些都是很重要的渠道。但对于刚开展出海业务的企业来说，比较推荐的还是参加展会。虽然要投入一点人力物力，但也有节省成本的方法。比如现场可以找当地的美国人销售帮忙在展会上现场销售，这样既能覆盖展会成本，又能增加本地经销商，和积累初始用户。
杨飞：我们认为影响没这么大，主要也看公司自身的业务形态。对中国产品来说，即便价格增加60%，很多产品仍然算便宜的。目前海外采购的商家，更看重东南亚、印度或非洲的供应商，是因为要规避政治风险，而非真的对中国出产有意见。我们要理解，采购方之间也存在竞争，比如Costco和Target这些线下商超，他们都想买最便宜的东西，也不想被关税拖累。所以，中国品牌更重要的是能理解渠道的需求，之后在挑选供应商的时候，尽量考虑工厂产地对关税价格的影响。深圳、浙江等产业带的小家电、3C订单肯定是难以转移的，因为换个国家不一定能造的出来。像服装行业，美国大部分的产品产地都已不是中国。影响更大的行业可能是汽车出口，尤其是新能源车。
罗维哲：首先，美国目前和国内的营销打法基本一样。如何在6个月内让国内品牌崛起？答案就是：小红书投放300个网红，抖音投放200个网红，发发微博，再加上明星代言。全渠道通扑，大概是这样的情况。花费和比例相对固定，在国内已经是一套成熟的公式了。
其次，虽然海外大部分的头部品牌还在观望的状态，但这两年也发生了新变化。比如国内一些头部的美妆品牌开始在美国备货，找明星联名，并与千万粉的头部网红合作。品牌一定要有预算，并懂得如何最大化其价值。现在，很多品牌在海外处于迷茫状态，不知道该怎么做，所以都在谨慎地测试。
总的来说，国内这套方法论很成熟，很有效。虽然美国本土品牌玩法更高级，但我们的打法更接地气。可以在有限的预算内，专注做好一两百个网红的合作，筛选好、内容规划好，就能在线上平台实现弯道超车的效果。
杨飞：找服务商我有两个建议。
第一，最好通过甲方或者圈子里的朋友打听口碑。比如我们合作过的甲方上市公司，他们会使用哪些合作伙伴，我们会从中挑选优质的。另外，圈子里的朋友也是很好的资源，大家互相了解，这样更可靠。但你要融入这个圈子，否则就比较难获取这些信息。其实，服务商的关键在于具体做事的人，而不是品牌大小，因为大品牌不一定派来的人靠谱。有的人做过爆品，但不一定适合你，具体手感会有差异。所以，要尝试，不能仅凭一面之词就决定合作。
第二，公司内部一定要有懂行的人。Ocean stone作为出海总经理或甲方角色，我们要能判断对方做的事情是否靠谱，是否足够。如果不够，那就要找其他人。如果甲方老板自己做，又不懂，就很容易被骗或遭受损失。所以，找服务商我的建议是：第一，问甲方；第二，小单快试，找到对的人。
至于出海企业，我觉得最重要的三条建议：
首先，老板一定要亲自尝试，有手感，不能光靠想。
其次，要放下国内经验。有些出海公司老板觉得自己很牛，把国内的一套搬到海外，结果投多少钱都亏。所以一定要放下自我，去当地找懂行的人聊聊，相信自己的感觉。同时，要相信数据和逻辑，而不是历史经验，因为出海是完全不同的事情。管理员工的方式也可能不同，每个国家的公司文化都有差异，无法理解很容易起冲突。比如美国开公司，少不了被员工告，这时候要从根源提前在协议上做出很多约定。
第三个就是找我们（笑），Ocean Stone现在主要帮助更多有出海意愿的企业家，实现中国产业的国际化。这不是简单的出海，而是一个先出海再回国的品牌成长和升华的过程，是一个轮回和生态。我们也很愿意开放地把所有的经验分享给大家，希望找到可以合作的品牌或工厂，共同把事业做得更长远。
罗维哲：我认为找服务商很重要的一点是：老板或者团队里必须有人懂行。
首先，懂行的人对接才能明确知道在做什么。比如一些GMV等复杂问题中，可能涉及很多步骤，每个步骤需要找不同的服务商来做。千万不要寄希望于一家全能搞定，因为每家都有自己的专长。如果有一家服务商声称能单独提升GMV，那很可能是在夸大其词。如果把所有的预算和期望都放在这一家身上，很可能会踩坑。其次，在与品牌方和服务商沟通时，能问出对的问题的人，往往能显示出他们的专业性，也能得到更好的服务。
对于出海企业的建议，我认为虽然出海很难，但机遇比我们想象的更多，能量和增长也比我们想象的更大。
第一，保持对海外市场的积极看法，融入进去、参与进去，就已经领先很多了。
第二，在营销打法上，不要完全摒弃国内的经验和方法论，同时要做好本土化。一个简单有效的方法就是，去国外待一段时间，了解当地的市场和文化。这样回来后，你就能领先你的同行很多。
最后，网红营销本身是一个加速器，在国内已经很成熟，但里面也有很多坑。找服务商时，大家可以在同行中进行比对。我们能给大家提供很多一线信息，如果你跟老外沟通有困难，找我们MEGA就对了。
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来源：36氪
主力尾盘持续加仓大消费、大金融股，抛售钢铁股
发布时间：2024-12-12 14:52:12
主力资金尾盘持续净流入商贸零售、食品饮料、非银金融、医药生物、传媒、银行等板块，净流出钢铁、煤炭、美容护理等板块。具体到个股来看，永辉超市、省广集团、视觉中国获净流入26.23亿元、22.65亿元、17.79亿元。净流出方面，奋达科技、山子高科、江淮汽车分别遭抛售17.94亿元、4.84亿元、4.65亿元。（第一财经）
来源：36氪
飞猪：2024年履约GMV破亿元度假类商家数是去年三倍
发布时间：2024-12-12 14:48:52
36氪获悉，飞猪在2024年度假商家大会上表示，2024年，飞猪平台上旅行社、乐园、邮轮等度假型商家数量保持同比双位数增长，履约GMV破亿元的商家数是去年的三倍，金牌商家的平均订单量达到大盘水平的2倍以上、转化率高出约20%。调研数据显示，2024年飞猪度假行业商家经营满意度提升33%。
来源：36氪